今天年初一和几个朋友到草莓园里面摘草莓，平时回家都会和大家去草莓园玩，今年也不例外。这个草莓园的生意很不错，平时也很多人去，逢年过节就更多人了。

其实大部分人是去摘草莓都是图好玩的，吃草莓并不是最吸引大家的地方，如果真想吃草莓自己去市场买几块钱一斤就行了，何必开车怎么远来到园子里。所以大家都是图气氛出来玩的，其实大部分都是些年轻人，有点是带女朋友来玩，有的是带小朋友来玩，我就是经常带小朋友来玩那种了。

可能是节日还有今天天气好，我刚进来就看见人来人往的了，生意真好啊。按照我估计今天至少有1500人到2000人左右，但是可惜前段时间连续下雨并没有多少熟草莓，虽然没有熟草莓但是还是挡不住大家的热情，依然很大人来。不过没有熟的草莓就意味着就没有生意了，因为这个草莓场是按照你摘多少称多少的，平时一斤15元，今天过节涨到30元一斤。

我们今天差不多有10人一起去摘，玩了几个小时，但是熟草莓真的很少，有一些也是一件烂了的。我们并没有买多少，你猜我们一帮人最后一共消费了多少钱？才5块钱，平均每人才5毛钱啊，我都替老板心伤心了。但是这个不能怪我们，第一，本身没有什么熟草莓，第二，30块一斤大家都感觉很贵，大家都没有购买的意愿。

本来过年是草莓园最好赚钱的时候，但是因为天气前几天下雨的问题，我估计老板今天连1000块的收入也没有，如果是按照往年的话，最少一天是有1万块收入的，所以我看见老板们都没有什么心情了。

就算这几天连续好天气，也长不熟多少草莓的，依靠高价卖草莓这招我估计老板今年肯定是赚不了多少钱，甚至可能会亏钱。还有本来过年大家出来玩的时间就那么几天，等你草莓熟了也过了最佳的时节了。

所以我感觉这位老板真的可以换一种方式的，其实大家来这里并不是真心为了吃草莓的，开车怎么远来这里就是为了玩的，为了找个田园风景的地方玩，陪陪朋友或者家人，还有很多人其实就是为了拍照。所以大家的需求并不是草莓，你草莓定价30元一斤是没有用的，相比外面的草莓贵了好几倍，大家是没有购买的意愿的。大家就算真的想吃草莓也不会摘很多，大部分人进去都是吃饱了再随便摘几个给你称，所以大部分的草莓其实是被大家吃了的。

所以想赚钱就必须要改变收费模式才行，既然大家来这里是为了玩的，干脆我就收门票，15到20块一位。这样的话，平时就不用请一些人在里面监督了，因为平时怕大家吃多了会请一些阿姨在里面监督，看到老是吃的人就会骂。这样其实是很得罪人的，还要请人发工资，并且怎么多人你是看不过来的，所以改成门票模式是最好的。

其实每个人进去吃不了多少的，我们平时去吃也不了几个就不想吃了，按照平均每人顶多吃半斤就差不多了。就算每人能吃一斤，自己种的草莓成本也就几块钱一位是吧，如果是收门票的话门票每人起码我先赚10块先。像这几天过年的起码每天平均在1500人以上，每人赚10块就1万5的收入了。

当然有些人可能不接受门票，这里会过滤掉一些人，我算他有3份1的人因为要收门票不来了，也有1000人也能赚1万块是吧。其实这些嫌门票贵不来的还好，因为这种人就算来了按照之前30块一斤的模式，这类人也是不会买的，都是进去吃完就走的。不过我感觉大部分人是不会因为门票问题而不来的，因为我说了大部分其实不是为了吃草莓而来的，是为了环境和拍照而来的。

另外15到20块大家也不会感觉贵，你想想外面的草莓都有6到10块一斤了，又能玩又能吃的，大家还是感觉挺划算的，所以很可能会因为这样反而增加人流。所以，就不要搞30块一斤这种模式了，大大方方的收门票，顾客可以大大方方的吃，反而大家都感觉都比较舒服。我们身边其实有很多粉店就是可以随便加配料，几块钱一碗粉，配料自己想加多少就加多少，他们还是挺赚钱的，都没有看见那家会因为这种方式而亏钱过。

但是收门票是只能吃不能带走哦，如果要带走的草莓就按照市场上的价格就行了，价格便宜了大家就会买了，因为你收30块一斤，大部分人其实都会偷偷吃饱了再出来，因为太贵了，如果是按照市场价的话很多人就会选择直接购买了。就算按照市场价你自己种的至少有一半的差价可以赚是吧，这里其实是能赚一部分钱的。

另外多设置一些商品和服务，很多人会带小朋友来可以在门口设置一个地方专门卖小朋友玩具的，大家带小朋友出来玩的，很多人是会帮买玩具的，有些不买也不行，因为小朋友会吵。所以大家进来的时候就要叫人把玩具拿给小朋友问要不要买玩具啊，小朋友喜欢了自然会拿，家长只能出钱买了。

其实每天有1000个顾客的话是一个非常大的流量的了，可以设置很多很多的服务或者商品了，这部分的收入做得好远远比你买30块一斤的草莓赚钱。

同时院子里面多设置一些休闲的地方，凉亭，凳子可以多做一些。大家坐下来休息的时候就自然想喝水想吃东西了，我们平时去公园就是这样，玩累了，太热了就会想找地方休息和吃东西。这样又能创收了。其实我感觉放一些小盆景在里面销售效果应该会非常好，就在大家休息的时候是很有时间和心情去欣赏这些小玩意的。每次我去的时候都特别留意了一下，其实去的大部分是女孩子，感觉女孩子更加喜欢逛这种田园，女孩子对植物小玩意更有购买欲。

如果是会做微信运营的人就更不得了了，每个进来的人都要求扫一下关注公众号。一年下来起码能搞10万粉啊，都是来过你这里的，所以都是信任用户，利用微信公众号我们后期能做的营销实在太多了。

可以做一些本地的水果配送生意，也可以逢年过节做一些礼品生意，或者做一些本地特产生意，还能把这些用户导到个人好做朋友圈营销。稍微有点懂微信运营的朋友其实都能想出很多变现的方式。重要的是这样的用户是非常优质的，都是信任用户，而且都是本地的。

因为本身草莓园有人流量所以做这些粉丝基本是不需要太多成本的，所以说一样东西会运营的人来做效果是非常可怕的。也不会至于像现在这个情况，在最好赚钱的时候居然每天不赚钱，1000块不知道够不够开支啊，所以如果你是做类似生意的应该仔细想想这些问题了。

作者：财神

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