不知道大家有没有这种体会，就是如果知道身边有朋友出国旅行，只要有点沾亲带故的都会叫帮带一些东西回来，有包包、奶粉、鞋子、化妆品、衣服等各种类型。为什么国内都有的商品，而选择在国外购买呢？这就要从关税说起了，一瓶兰蔻的BB霜，国内专卖店卖到三百多，而国外只需要一百多就可以买到，这就是两者间的差别。

而今天我想和大家聊的这位创业达人就是抓住了人们的这种购物心理，把“滴滴打车”的模式成功的复制到代购上，然后年入上千万。

一次鲁洪暠和妻子一起去欧洲旅游，他一个做代购的朋友就叫他从欧洲帮代购一些东西回来，而就这一次的代购就让他把去欧洲旅游的机票钱给赚了回来，这让他尝到了甜头，于是他就想为什么不把它发展成一门事业呢？

经过几个月的考察，它最终创立了”西柚买手”。这是一个定位于旅行购物的微信公众平台。套用“滴滴打车”的模式，他去国外开拓了500多名专业的买手，把他们的信息以及代购历史发布在他的公众号上，然后通过网红直播的方式吸引买家关注公众号，把这些人统一拉到一个微信群里。在这一微信群里，每天都有旅行者发布旅行目的地，以及当地的商品。旅行者到达一个旅游地之后，先在微信群里发一个到店视频，进去逛的时候把逛到的商品再发到群里，买家如果看中了商品，可以直接质询旅行者，买家确定购买之后，旅行者将直接帮其代购，结束之后旅行者还需要发一个付款视频。旅行者每一单的成交量都需要交付一定的佣金给平台。

由于平台上的商品都是海外正品，而且价格相对合理，且消费者仅需通过平台就可以先看货再下单，相比传统的代购“西柚买手”在购物方式上更加方便，种类繁多，且安全，因而“西柚买手”创建一年就有了十几万的买家。

对于旅行者而言，他们本身已经决定出去旅行，而只需要在旅行的过程中把商品视频拍下来发布到微信群，就可以通过退税以及折扣，赚取一定的差价，多的有可能把此次旅行的费用都报销完，因而他们是非常的乐意加入这一平台的。

通过一年的经营，“西柚买手”平台的买家和旅行者的人数都达到了十几万，年收入上千万。在未来的经营中，鲁洪暠则打算开始建立和免税店方面的合作，使买家可以拥有更加多的选择。

通过上面的例子，可能有人会觉得鲁洪暠成功的过于简单，但是在真正的操作过程中，还是面临着很多困难的，这都需要其去慢慢克服。而指导员主要想说的是，成功是不可以复制的，但是其大致的思想确实可以参考的，就鲁洪暠的成功因素而言，我觉得主要包括以下几个方面：

第一:客户需求性

生活质量的提高，使消费水平跟着提高，大多数情况下，国内商品已经难以满足人们的需求，而关税太高又成为了阻碍他们购买海外商品的需求性，“西柚买手”在满足他们对海外商品的需求的同时也解决了关税高额问题。而且，在国外购物、出境购物更是渐渐演变成了一种潮流，很多人会把出国出境买东西当做是一种时尚、潮流，当然，也不得不说，在国外买的很多东西其实质量都要比国内好好多。

第二:购买的方便性

国内一般需要购物海外商品主要有三种选择，第一，去专卖店，第二，找人代购，第三，网上旗舰店。相比于前面两种购买方式，“西柚买手”购买支付更加方便，无需出门，直接代购，想要什么地方的商品都有。而网上旗舰店存在安全性的考虑，因为无法证明是否是正品，而“西柚买手”，买家可以直接通过视频看到商品以及旅行者支付金额，保证了商品的安全性。

第三：用户体验

“西柚买手”通过微信公主号，发布各个买手信息，通过微信群进行购买直播，使买家身临其境，满足了他们安全性的需求的同时方便了他们选购与支付。并且，他们通过QQ群和直播的方式，让消费者和粉丝们能够最直接看到自己想要购买的东西，这样的购物体验其实是很棒的，你试想一下，你可以全程看着代购在店里给你买的东西，然后外形、发票什么的，这样一来在这个过程中提高了信任度的同时，还会变的更加有趣，没有什么能比有趣更能促进粉丝的热度了。

每一种新型消费方式的出现，都突出了原有消费方式存在的漏洞，就滴滴打车而言，因出租车价格过高，客户打车难，支付麻烦等问题的存在，滴滴打车在解决了这些问题后才顺利的垄断了打车市场。而“西柚买手”则解决了传统代购不安全、无法保证正品、商品少、支付麻烦等问题，因而其能迅速的占领代购市场。

从这个“西柚买手”的例子中，我觉得这个创业者本身的思路就很好，他是把滴滴的模式复制放到了代购上，而不是说看到人家某个东西火了然后跟着照搬复制去干嘛干嘛，因为我觉得现在很多人都有这个的一个盲目性，很盲从，看着别人做个什么事很赚钱，然后就跟着去也做那个事。很简单的例子，比方前几年的时候休闲咖啡店挺火的然后很多人也跟着去投入个十几万几十万也去搞一间，结果血本无归。还有就是像我们这个行业的，看着别人搞电影号或者是微商，在盛传之下，很多人都觉得是挺挣钱的，然后也是一股脑跟着杀进去搞，特别是微商代理机制的那种，到最后投入了一大笔钱，却基本上打水漂。

大多数情况下，很多人跟着去做了，但是最后却不赚钱，到头来又去埋怨说人家坑他钱，说人家骗他，但是为何不从自身找找原因？人家说这个能挣钱，人家是能挣钱，但是你要想，人家是有经验、有技术、有资源的，即便你知道怎么去玩，但是，你的资源能支撑的起来吗？你个人本身的能力能驾驭地了吗？你的运营水平需要积累多久才能达到？而这些东西并不是说，老子有钱，我花点钱就能搞定的。

就像我前几天有个朋友和我聊的，他看到我们“黑市创业营”里面某位大咖的一个分享，他说，他这个怎么整的，你教教我，我也想成为和他一样的老板...其实，我这个朋友他对于微信公众号运营这块都还不是很熟悉，对于此我真的不懂怎么和他解释了。还有我们平时写的CPA这类的文章、接单派单，这些也都是能挣钱的，当然看着文章写的貌似还挺轻松，事实上，有一定的资源和经验了也不难，但是，首先你得要有啊，一个新手小白想一两天就能做好这些，我觉得还是不太现实的。

其实吧，像我们平时看这些个案例技巧模式的，我真的建议大家就当个思路去看，因为每个人擅长熟悉的领域是不一样的，有些东西别人做了能发大财但是换了另外一个人却不行，同样的，你干的得心应手的东西别人却不一定能搞的定。但是，在这期间的经验技巧都是可以互通借鉴的，就像上面这个案例一样，把“滴滴打车”的模式复制到了代购以后，他就成功了。

文章作者：海戈

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