大家好！有一只与移动互联网创业者同行的动物，它叫夜猫！今天是周末，早上8点想写稿，网络非常垃圾，实在受不了，我马上穿着棉拖冲下楼，跑到另外一个宽带营业部：给我最快速度换宽带，不差钱！（其实很差钱）果然，用了73分3秒多就把网络问题KO掉，终于可以和大家聊聊天啦。

看得出来，我们今天的主题就是聊创业，聊人家如何卖“海水”赚钱，听听人家的故事，开阔自己的视野，积累多了，说不准哪天也能变成块“砖家”。卖海水赚钱也不新鲜啦，昨天和朋友聊天，从他那里得知他的亲戚靠这个在赚钱，也是经历了各个阶段，现在逐步走上微信创业这条道路。

第一个阶段  海水搬运工

靠山吃山，靠海吃海。海鲜产品需要在海水里才更生猛，他们直接用水泵把海水抽到水罐车，拉到海鲜酒楼、农贸海鲜市场，几年前一吨海水一百多块钱，好的时候，一天卖出90多吨水，除去成本每天也还能赚到上千，那时候竞争少，夏季海鲜消费多，海水需求也多，一个月赚个三四万是正常的。

第二个阶段   净化海水

不少人也看到商机，纷纷卖海水赚钱，竞争多了也难做；加上近年以来沿海水污染增加，许多海水用户反映海水杂质太多，于是他们花几万块钱买了套净水设备，抽水起来净化后卖给卖海水的人，一吨成本3块钱，卖出去也就8块钱，但是卖出去的量很大，一天500多吨，利润也能在2500多左右。

第三阶段  海水替代品

后来，海水小型海水净化设备出现在海鲜农贸市场，既可以控制水温，也可以过滤海水杂质，很久才换一次水；加上有一种东西可以直接和自来水调配成为“海水”，解决内陆城市运送海水成本高的问题。

于是，他们开始批发这种调配海水的东西，市场价一袋80多块钱(量不同，价格也不同)，他们从厂家直接代理，一件代发，每袋能赚到20多块；他们的客户主要是个城市海鲜酒楼，直接搜QQ群进群发布广告，那时候很火，厨师也能拿点回扣，各得其所，卖得很火爆，每个月平均都有8万入账。

不过也很快失去了光彩。很多店铺老板自己去进货，批发价也就40块钱，直接绕开代理商，现在信息相通太快了，没办法。

不过别人也能发现商机，很多人开始模仿，市场变得拥挤，越来越不好做，甚至出现很多海水专卖店，其实大多都是在卖伪海水，懂行的人都不会入套。

第四个阶段   代理、批发盐度计等辅助产品

由于很多人都在做同一件事，同时新闻媒体也在播出这些伪海水的负面新闻，他们就另谋出路了。因为调配比例难以把握，需要用盐度计来测量，行业里的盐度配比是这样：螃蟹盐度24到25，海螺盐度23，蛤蛎盐度17到18，海虾盐度20到22；这些细微差别往往能让海鲜活得更久。

一个普通盐度计价格也就30块钱（几百块的也有，那个比较高级），但是代理价也就9块多钱，某宝上面就有。因为之前已经在QQ群里积累很多人脉，所以后来在推荐盐度计的时候比较顺利，那时候他们卖出了2000多支盐度计，赚了4万多，不过还是被人不断模仿，后来收益也变差了，玩不下了。

第五个阶段  在微信上卖与观赏性海鱼有关的服务

慢慢的，海洋性观赏鱼类受到人们的喜欢；但是观赏性海洋鱼类不好养，特别是热带鱼，价格比较贵，但是存活率不高，死掉一条多可惜呀。大家可以简单了解一下价格。这些鱼还是挺漂亮的（哈哈，夜猫真想把这些鱼全吃掉）。

因为他们接触这一行业好几年了，经常和水族馆方面的人打交道，自身对于这些海洋观赏鱼也比很熟悉，于是干脆借助微信来创业，为养殖海洋观赏鱼的朋友提供技术分享。

他们把之前在行业里的熟人拉进微信群里面，刚开始有700多人，这些人有的是以前的客户，也有水族馆的技术人员，还有行业的选鱼高手等等。然后利用微信推出的QT语音（多人语音交流的通讯工具）开始自己的赚钱之路。

一般在使用QT多人语音交流的时候，采用的是主持人模式，也可以邀请参与的人员即兴问问题，或者邀请行业高手做分享，在语音分享的过程中，分享着可以根据右边的文字互动栏的内容与参与人员沟通。

另外可以多人多个房间同时分享不同的主题，对于每个月的分享会，打出来的分享主题丰富多彩，很有吸引力，不少海洋鱼爱好者都愿意付费参与学习。而分享者来源可以很广，只要在业内比较出名，一般都有干货分享。

在收费方面主要是在微信上完成，他们有自己的宣传海报，底部直接扫码支付，然后把支付截屏发过来获得QT房间的进入号码。早期的时候每个月都有4次分享会，每次分享会开了5个房间，也就是5个主题。每个月累积有1000人次参加分享会，而他的门票也很便宜，平均都是50块钱，除去其他分享人的奖励，他们也还是赚了4万左右。现在他们赚钱容易得多了。

其实在微信创业创业时代，只要你有一技之长，都可以尝试把线下传统的人脉资源聚集到线上来进行裂变，平台的作用就是把每个小力量聚集起来，形成大的影响力。这就是利用传统人脉资源变现的一个渠道，不用你开很大的线下酒席聚会，大家都能聚集在一起分享各自的资源以及技巧。

不管是观赏性海洋鱼类，还是别的东西，只要是有需求，有市场的东西，坚持单点做精，吸引更多的人到你的身边，然后借助微信社交圈平台，不断的在朋友圈中裂变，形成自己良好的口碑。你若盛开，蝴蝶自来。

这个例子给想微信创业的朋友们有一个很好的启发，不管现在你是传统行业里的一个小小的点，但千万不要忽视自己的力量，你只要盯住一个有价值的点做到极致，你在同行、朋友、同事里就有了口碑。在自媒体人的风口上，口碑是可以变现的。尽管现在你的处境就只是一个跑龙套的角色而已。

这一点我有自己的体会，前些日子，有个会员找我聊天，他说自己以前就是做传统生意的，线下认识不少有资源的人，后来通过微信平台把行业里的朋友聚在一起，有了自己的第一批铁杆粉。但是不知道如何转化变现，后来在酒桌上打听到黑市创业营，于是加群寻找变现途径。

我觉得这就是微信互联网的力量，它能让很多社会底层人员有自己的创业梦，它能让线下的人脉资源得到放大，就像一个杠杆，慢慢把自己的分量加重，你就能翘起多陪的资源。好啦，今天的话题就到这里，对微信创业感兴趣的朋友欢迎多多交流，咱们下一篇再见！

文章作者：夜猫

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