大家好！有一只与移动互联网创业者同行的动物，它叫夜猫！偷偷告诉大家，昨天海戈携手大胜开直播啦！！！我在远处默默观看，大胜比较腼腆、温顺，海戈特潇洒，老是抖他的下面（腿），直播画面貌似已经美颜（但现实是残酷的！），夜猫有个愿望，哪天也能开个直播！让大家瞧瞧这是一只什么样的猫（没得说，颜值肯定力压大胜和海戈）。

好啦，写自己的稿，让他们直播去吧！今天夜猫想和你聊聊微信创业，今天聊到的案例，比较有启发性，它是一个新手改进别人的创业思路进行白手起家，充分的借用别人的资源来赚自己的钱，这很值得当前创业者去思考的。

其实有不少朋友调侃我，你写那么多赚钱，你为什么还坐公交车，我只想说你的质疑是可贵的，但用错了地方；或者说你没接触过实战型互联网人，可能接触过，但也一般般。夜猫承认没有操作赚过大钱，但是目前我接触的互联网人真不是那么水，你能看到别人的干货（我只是个搬运工），那是缘分，且行且珍惜。

白手起家单靠热情蛮力是行不通的，要会借势！什么势？互联网之势，这个成本比较低。要会借力！什么力？传统线下资源之力。今天的创业主人公，白手起家，6个月净赚五十万，很好的借势又借力。

他曾经在网上看到过人家书店免费租书获取人流量，然后介绍学生到各种培训班获得介绍费。他决定改进人家的创业思路。因为他手上没有那么多可以免费出租的书，这就是最现实的问题。接下来是他的大概步骤，夜猫进行了简单的梳理，希望能给大家带来有益的思考。

寻找合作者

当地的大学城周边有一家很大的二手书店，他主动进店廉价兼职，平时有学生过来买书他就会主动要加微信，理由就是方便有好书及时推荐，很多人都很乐意。他有8个微信号和好多个QQ号，平时也在学生群里推荐自己的免费选书服务，因为口碑很好，在两个月内，他加到了5万粉丝（玩了裂变）。

尝试部分出租

手上有了粉丝，就有了筹码，他和老板商量合作免费出租书本获取更多的粉丝来变现，变现的途径主要就是和许多培训公司合作，简单的说就是拿介绍费。老板同意他的合作，不过对这毛头小子不够放心，只答应免费出租英语四六级方面的辅导材料。

最少的押金定为50元，租期到了不拿走押金还可以继续借书。租的书越多，押金越多，租期也有具体的规定，这就保证书本的流动性和完整性（不怕污损）。这种服务一发到群里，第二天就有很多人来租书了（有了粉丝基础），一天收到的押金就有6000多块。老板非常开心，店铺租金不用愁了，解决了资金周转的难题，决定全部免费出租二手书。

如何进一步扩大范围？

在接下来的几天里，考研类、教师证类、建筑师类、心理辅导师类、公务员类、厨师类、计算机等级类的书被租了一大半，店里边终于可以腾出地方继续放书了，最关键的是半个月里总共收到押金将近8万多块。

老板拿着钱扩大店面，继续丰富二手书的内容，影响越来越大，群成员越来越多，口碑的力量是很强大的。它的粉丝在第三个月迅从5万粉丝涨到10万（包括学生和社会人士）。

他刚开始搞粉丝裂变也是很有一套的

比如转发朋友圈、空间、微博，就可以免费延长二手书的出租时间；推荐5个朋友过来交押金借书，就可以免费多借一本书；能介绍10个朋友来借书，就可以免费多借两本书。

特别是后面引入介绍费模式之后，只要介绍50个人来借书，就会享受内部培训的培训费优惠，这个裂变就很恐怖了，接下来两个月内，粉丝数从10万裂变到20万。同时带来的押金也是滚得越来愈多。

他管理粉丝也有自己的心得

他把推荐的书籍资料放到QQ文件，这些QQ群不做聊天使用，只是作为一个流量池；微信群、朋友圈作为日常的活跃交流区；而个人的公众号主要是与各类培训内容有关，菜单分类是按照培训的大类来分。

公众号的更文主要是培训的一些心得，这些都不是他写的，主要是学生兼职更文，素材来源就是参加过培训的学员的经验分享，很实用，所以粉丝裂变更容易，公众号的活跃度也比较高。

有了粉丝后就开始变现了

首先是对押金的使用，钱生钱是很厉害的。5万粉丝时候收到8万的押金，粉丝慢慢接近接近20万，具体的押金没有透露，你可以猜猜吧。部分押金用来买银行理财产品，收入也比较不错。粉丝变现方法很多，大家可以多了解一下之前粉丝变现的文章《半个月赚3万，算卦吸粉变现这么牛？》。

真正赚钱的是介绍费，介绍每个人去某个培训班，介绍费就有200到300块，培训的市场是很大的，教师证培训、英语等级考试培训、公务员培训、驾校培训、计算机等级考试培训，其实他们已经开了一家公司，业务包括免费租书和代理介绍。只用了6个月，他净赚到50万，主要是代理介绍费很多。

反观它的创业历程我们发现有几个点挺不错的，值得大家去思考：

廉价兼职只为获取精准粉丝

这是有计划的行动，这种耐心我很佩服。在一个新手阶段，借鸡生蛋是明智的，要有自己的筹码，精准粉丝就是筹码，有了几万的精准粉，就有底气了，这也正体现了草根微信创业的优势。

把握商机，更进一步

见到了别人免费租书的模式，能结合自己的处境灵活创业，特别是裂变吸粉、粉丝管理上面比别人更进一步。其实，想把粉丝做大无非就是你免费提供服务满足别人的强烈需求。别人的模式没有把粉丝做大，但是他懂得微信运营思维，赚的钱更多也是有原因的，因为他有通往成功的钥匙。

夜猫想说，每天的商机无处不在，大家也可以看下这篇文章《从卖"海水"到微信创业，如何玩赚商机？》，只是你有没有创业的决心和学习态度，最关键的是你接触的是哪一类人群，我见过不少新手如何茁壮成长。在这里，夜猫负责任的跟你透露：我接触这个行业是从2016年9月22日早上开始，到今天2016年11月15日晚上，还没到两个月，但是我进步比较明显。

是否进步，你自己看看我的文章就能自己判断一二，如果你觉得夜猫的改变不可信，你可以问问财神哥，我相信我的改变，财神哥是看在眼里的！为什么一个新人能在不到两个月的时间得到明显的进步？

很简单，夜猫接触到了群里一大批草根网络创业者，不管是做事的状态（每天我6点起床奋斗），还是行业的知识，我的收获都是满满的！我相信今后一定能在这种环境中做出漂亮的成绩！好了，我们下一篇再见！

文章作者：夜猫

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