快过年了，夜猫还有好多的话想说。原因很简单：2016年9月份到现在，我自己做的事情，心理是很明白的。做得不够好。当然了，今天在这里，我不是要写忏悔书，我想说的是自媒体、新媒体、互联网创业赚钱的一些重要的事。

我们公众号一直做一些互联网创业、赚钱的内容。我们的眼睛都一直盯着项目、盯着技巧，两眼直发亮。可是，我想：这样真的全面吗？这样真的能帮助到更多的人吗？我觉得需要反思一下。

咱们的朋友当中不少人都是带团队的，或者说将来会带团队的。既然你想网络创业、赚钱，你自己赚钱，想做大不那么容易；相反，你要学会让别人帮你赚钱，这才是道。项目呀，技巧呀，只是术。有术无道怎么能把赚钱的事情做好。

 互联网创业、赚钱怎么选你的小伙伴 

带团队的人可能就很在意这个事了，暂时不带团队的也可以看看，因为人不可能永远是孤立的，你想做事，迟早需要和别人合作。我们团队招人的时候，需要这个行业方面的人，真不容易，从我们团队来来走走的不下十几人，刚来的时候都是雄赳赳气昂昂，最后有些人灰溜溜的走了。

我选小伙伴比较简单：不看他的简历多豪华，学位多牛逼闪闪；我会马上问他：业余时间你是如何跟互联网搞在一起的？因为互联网人是没有节假日概念的（老江湖们应该能理解我的话），我就想看看这个人对这个行业有没有投入的热情。

另外我会问他有关思路扩展的小问题。做互联网创业赚钱方面的东西，是一个烧脑的技术活。思路一定要丰富、开阔，有自己的想法、看法。没有想法是不行的，因为这样的人很难塑造自己的标签或者IP。

还有很重要的一点，就是价值观，说白了就是看大家能不能尿到一个壶。当然也是不能马上看得出来的，一般跟他聊之前都会让他看一下黑市创业营的相关介绍，特别是价值观方面以及公众号内容方面。然后在聊的过程，我会尽量去感受，说得有点玄乎，但是真的是感觉这个人是不是能和你同一条船，不能马上知道。

我也犯过一个错误：之前有个人来应聘，聊了之后感觉这人头脑还活络，就是人有点独。我隐约感觉到，不过我相信可以慢慢融合。事实证明我错了，这家伙动不动就质疑我们做的工作，说我们做互联网赚钱都是些乱七八糟的事，都是有的没有的事，跟他价值取向偏差太大。那天，大家商量好之后，直接让他明天不用来了。我的损失就是浪费时间去对牛弹琴，后悔......

 创业型公司的小团队做项目 

互联网小项目的操作真的是需要速度和执行力。同样是一个项目，别人也是同样的人马，资源也差不多。但是别人的产出非常高，是我们的10倍以上。财神哥说过：能打仗的团队是不缺项目的。

做任务的小团队就像敢死队，要能立马投入战斗，创业型的互联网公司，选这些小分队的成员，千万不要选那些想规规矩矩上班的人。经验告诉我们，太计较回报的人不适合一起操作项目。有时候需要大家一起加班，一起蹲着吃盒饭，一起解决难题而放弃节假日的休息。没有投入的心态是做不好的。

我在项目分享会那里听到一位嘉宾做项目的赚钱思路，还是挺不错的。常规项目赚钱思维，我们往往就是决定做项目，然后开始起量，然后寻找渠道，然后再到变现这个环节。

 换个逆向思维会怎样？

举个例子：我想用美女营销变现，定一个变现目标是月入10000元。我计划的变现阵地是在个人号（以公众号辅助），变现的方式包括暴利产品变现、公众号打赏、以及美女聊天赚钱（聊骚或者情感营销等等）。

那你就要预估用多少的个人号（备用号等等）以及相关的设备，买什么类型的订阅号，号与号之间如何互导。然后就是找渠道。你的暴利产品货源在哪里?批量进货还是一件代发？你需要什么样的美女帮自己聊天，怎么找女主播？

最后可以考虑到起量的问题，迅速起量可能要多烧一点钱，你看自己的规模来安排。起量有时候真的是拼胆量，简单说就是拼谁砸钱猛。结果往往有两种：你砸钱有效果了或者项目死掉了。

 你的小伙伴会抱怨太难，你怎么解决 

前几天，我的小伙伴一直和我说：哎呀，快过年了，人家都放假回家了，商务合作聊不来。还好我脾气好，没发火。说实话做互联网创业赚钱或者微营销的老板怎么可能因为一个春节就把自己的公司业务抛到脑后，对吧？

夜猫之前做过线下销售就有这样的经历：在某片区域，大家出去都没出单，都被客户骂骗子。几个人回来都抱怨，说市场接受率太低，做不了哈。后来主带队到我们做过的同一片区域，相同的人群，一个上午出了10单，那时候出6单就不错了。从此，我不相信什么做不了的借口。

你要给你的小伙伴打气。如果这些人是新人，刚接触不久，你可以建议他多向老员工怎么学聊天，怎么聊客户。只要出一单之后就可以趁热打铁。把小伙伴的士气提上去。

 为什么你的人不听话？你怎么办？ 

不听话：很大原因就是压力和动力不协调。动力就是奖励喽，这个老板说了算，这里略过。互联网应该是开放、自由的，但是刚创业的互联网公司，特别是二三线城市的小团队做项目还是比较苦逼的。自媒体、微营销的人才难招。一般来的有的是大学生，或者其他普通网络的搬运工，想把这些人带起来是比较辛苦的。

往往有些人还带着小公主、小王子的心态来做事。我的经验就是：你要把工作给量化。安排他今天找多少素材，聊多少商家，加多少粉等等，还要告诉他你会多少点钟检查工作。

观察他的工作，发现他遇到的难点，不断引导。如果一两个月了还是没有大的进步，那你要果断换人了。有些特例就是，如果是聊商务的人员，工作关键，你要早点做决定，该换岗就换岗，该辞掉就辞掉。

我最喜欢的小伙伴是怎么样的？不要太计较工作量，能投入做事，价值观相近，最好就是能和大家玩得嗨。工作时候随意吃喝点什么都行，但是目标感必须强，做不好、做不完，你要自己加班。

财神哥经常和我说：夜猫，你不要什么事都做，你要分给其他人做。一个人牛逼不是他很能做，而是他能让别人也牛逼。我觉得这是2017年我要重点思考的方向。现在自己很希望能和带团队的朋友们多交流一下，欢迎对项目赚钱，对互联网感兴趣的朋友加我微信（下方名片有二维码），2017急需进步。

文章作者：夜猫

微信号：csda45