烈火哥  微信号：as9t96  80后 ，恢恢全民找车网创始人，电子产品批发行业，月流水500万。

欢迎大家来到黑市创业营员访谈栏目第十五期

大咖会访谈员：您好，欢迎来到黑市商学院访谈室!先给大家打声招呼介绍下自己吧!让我们有个初步了解!

烈火哥：我叫烈火哥，恢恢全民找车网创始人。我08年毕业后在外企上班一年，发现那不是我想要的生活，于是辞职出来做电子产品批发，七年未换过行业，到现在月营业额500万左右。

大咖会访谈员：您做实体做得好好的，过来做互联网项目，算不算是跨界了?

烈火哥：跨界这个词是以行业来划分的各行各业。对于生意人来说，基本不存在这个说法，生意只有两种，赚钱的生意和不赚钱的生意。很多人都说生意难做，那是因为现在很多行业都走向市场细分。不再是摆个摊就能赚钱，进个货就能卖的出去。但市场细分也带来了很多新行业的崛起，要带着发现的眼睛去发掘市场。

大咖会访谈员：给大家说说你最近又在做哪个项目？

烈火哥：最近在做一个找车的项目，恢恢全民找车app是以悬赏的方式来寻找丢失车辆。我做这个项目还是有些机缘巧合，15年去一个朋友的汽车贷款公司喝茶，聊到他们公司失踪了好多台车，损失惨重，车辆被车主二次抵押变卖了不知所踪。就觉得奇怪，怎么会失踪，从银行贷款买车，登记证等车辆手续不是已经抵押在银行了，怎么还能抵押。后面详细了解到汽车贷款这个行业的一些情况，想帮帮那个朋友，在过年前开始有了些头绪，过完年就开始筹备这个找车项目。目前负责这个项目的团队有6个人。

大咖会访谈员：您的平台是如何盈利的？

烈火哥：扣点。比如现在有一台价值100万的车要找，那么根据我们的规定，寻到的悬赏金额必须在1万或以上。现在你找到了这台车，丢车人给的悬赏金额是1万，我们平台从这两万里扣24%下来作为软件的运营，你作为找到这台车的人，拿70%即7000。其余6%用来分给找车人的上几级推荐人，类似于滴滴打车。

大咖会访谈员：说说您的如何推广您的这个平台?

烈火哥：app的推广，首先要预计好精准用户，是哪些人，既然做app应用，那么这个应用肯定有它相应的细分人群，我们的细分人群就是靠车吃饭的。锁定了人群之后，有个小窍门就是，看看市面上有没有相同用户人群的应用，直接端过来就是了。

因为我们这个行业本来就比较偏，普通老百姓平常接触不到这个行业，就是你的车丢失了，你找不到，那么你把你车的信息发到我们平台上，我们平台用户来帮你找，找到了你按约定给一笔悬赏。我们平台规定的悬赏是5000元起，上不封顶，一般要找的车都是豪华车，悬赏金额基本在一两万，目前的推广方案就是针对各种靠车吃饭的人群，GPS的经销商，卖二手车的，租赁公司，做车贷的，甚至出租车司机，滴滴司机等等，平时留心一下就有可能拿到一笔客观的悬赏何乐而不为呢。

我们现在收集了几万个的精准用户，丢失车辆在车贷公司和租赁公司很常见，经常丢，他们本身就是受害者，也很痛恨那些把他们的车拿去当黑车卖掉质押掉的人。gps经销商也是我们的精准用户。目前是通过自有的渠道来培养种子用户，后期可能需要和黑市创业营群里的大咖们合作引用户过来。我们的用户就没有准入门槛，只要是个人拿台手机就行，拍拍照片上传就可以了，在停车场拍个10台车只需要3分钟。

大咖会访谈员：这个找车app平台适用全国还是本地？

烈火哥：全国。因为那些丢失车辆很可能被卖去了外省，车辆被卖去了东北，你在广西找，怎么会找的到？目前国内没有这样的平台，我们的客户，有些一年失踪好多台车；车本身的价值还高，随便丢一辆车就是几十万的贷款成了死账，这些损失是很心痛的。而目前国内车贷市场的预审机制还不完善，让很多骗贷的人钻了空子。举个很简单的例子：零首付购车，相信很多人都听过，一个连首付都拿不出来的人，还要伪造资料去买台高端车，存的什么心？绝大部分都是恶意骗贷，车一到手就签个债权转让协议就把车子质押出去或者直接变卖。我们统计的数据是每天全国有500-1000辆车”失踪”，一年大概在20-40万辆。

这些车债权转让后，流落到全国各地，除了骗贷方面，还有个很重要的问题也不容忽视，这一类的车只要车主不还车贷，三到六个月就会成为锁定车或查封车，所以这一类车出了交通事故后逃逸的特别多。在公路上开飞车的也基本上也是这一类，因为这台车不是他自己的，违章了又不是他来处理就随便乱开咯。平台的愿望是以后能与公安交警部门配合，交通安全需要大家的参与，消除交通隐患。

大咖会访谈员：这样一个项目普通用户该如何开展的？能简单说下流程吗？

烈火哥：作为普通用户，在我们app注册成用户，比如说你们小区里面每天晚上不是会停着很多车吗？那你去拍一下，拍下每辆车的车牌号和车架号，然后上传到我们数据库里，我们平台数据库会自动识别出你照片里的车牌号和车架号，然后与丢失车辆数据库里的丢失车辆匹配，匹配上了说明就是我们要找的车，我们客服会在3分钟内通知用户和收车团队，收车团队核实这台车就是丢失车辆，用户就完成了一个找车流程了，用户就可以回去等着我们把赏金打给他了。我们还有个三级分销系统，推广后，你下面的人找到车了，大家一起分赏金。

大咖会访谈员：用户有时候见车就拍？还是关注您平台上丢失的数据后看到相似的就拍？

烈火哥：不是看到相似的就拍，因为这一类“失踪车辆”非常多，用户也根本就记不住那么多车。你只能是见到疑似车就拍，如果刚好这台车就是丢失车里面的其中一辆。

大咖会访谈员：您这APP是直接开发的还是？在外包给别人做APP这些，您能分享点经验吗？

烈火哥：找车APP是外包给别人开发，现在让我最郁闷的事情就是，APP公司做出来的东西和我预想的不一样，在开发列表里一定要让他们一项一项的解释清楚。所以这里给大家些建议：在外包的时，签合同之前不要急着签，具体功能方面，一项的让他们解释清楚，最好举例说明。

不管是互联网的新鸟老鸟都不可能对所有的转专业名词都了解，你认为是这样的，他们认为是那样的，做出来的东西就牛头不对马嘴了，现在就是让他们在不停的改功能，我APP里有个推广二维码，之前清清楚楚的说过，要二维码，但他们在合同里写的是邀请码，我就是没注意，结果他们就给我搞个邀请码出来，直接用不了。每个互联网人都是梦想者，而开发者就是造梦师，造梦师如果跟不上梦想者的想法或理解方面有差异，美梦就成了噩梦。

大咖会访谈员：给广大创业者一些你作为过来人的话?

烈火哥：做事慢一点，甚至一点都不懂都不要紧，但一定要踏实。这里就要说到一个词“口碑”，我认为不管是在线下还是线上都存在口碑。只有客户认可你的产品，才会不断介绍新的客户来。就比如，黑市创业营是一个口碑好的社群，得到很多大咖的认可，所以都集聚一起来了。

大咖会访谈员：最后说说您是如何来到黑市创业营的，有什么收获没？

烈火哥：我在翻微信公众号里偶然的机会看到黑市创业营的，认为黑市创业营这个平台能给会员带来一些推广方法，我也参与了其中一些，认为很管用，感谢黑市创业营，在里面学到了一些推广技巧。严格说来，黑市创业营是带我入门了。财神是个靠谱的人，黑市创业营也对得起大咖会的称号，真的很多实力大咖，我还是挺喜欢这个圈子的。黑市创业营，一个新鸟学习技能，老鸟对接资源的好平台，你值得拥有。

非常感谢烈火哥的精彩分享，越分享越成功！跨界需要勇气，你不敢跨界，就有人过来打劫。烈火哥不固步自封，而是与时俱进。除了佩服烈火哥的勇气外，更多的是佩服他的头脑。只想说，烈火哥，你只因看了一眼我们黑市创业营的公众号就认可我们的平台然后加入我们的社群，有眼光！哈哈。

好了，本期分享到这里就结束了，欢迎更多的会员加入黑市创业营访谈，分享您的创业故事与经历！  我在这里等着您！

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