不知不觉黑市创业营会员访谈走到了第十九期了，谢谢大家的支持，也欢迎越来越多的会员报名参加我们的访谈。今天来到我们黑市创业营访谈的是一位跨界大咖—二神！

大咖会访谈员：您好，欢迎来到黑市商学院访谈室!先给大家打声招呼介绍下自己吧!让我们有个初步了解!

二神：大家好，我叫二神。36岁的老海龟，超级喜欢看电影，平均每周3-5部，最喜欢的是“角斗士”这部，微信等图像均出自于本影片。在传统领域的有实体（为手机制造商提供包材及电子配件一条龙服务；自有工业园21万平方等），金融及投资类（供应链金融、基金及LP投资）等。

大咖会访谈员：二神您是什么时候接触互联网这块的呢？

二神：98年，学电子信息工程，那年头搜狐、新浪、Chinaren等席卷中国，傻乎乎的不知道他们做什么。理解互联网的本质是去年,投资创办了一家算是互联网的公司~“三分精选”（顾名思义，精选3分钟以内的视频），截止目前粉丝逾1200万+（主要分布在微信群、矩阵公号、个人号等）。同时，投资了1家做舞台剧的及1家短视频PGC。总之，与文化领域结下了不解之缘。

大咖会访谈员：您是一入互联网就开始做"三分精选"的吗？

二神：不是，切入的是一级分销。去年10月份看到微信群里有些搞笑的小视频，其中不错的自己会转发，隐约觉得这是一个商机。因此，去年11月份起，就建微信群开始传播和分发视频了。抱着玩的心态起步的，把朋友们作为种子用户开始的，简而言之，我建多个群，作为群主，然后拉朋友们到不同的群，请朋友们邀请他们朋友圈的好友入各自的群，我来分发小视频。

调研下来，朋友们觉得不错，也会自发的分享小视频到群里, 最早不叫三分精选，叫超级导弹，我自封为超级捣蛋帮主。那个时候就是玩，没有进行精准定位, 后来慢慢玩开了，大家觉得一个微信群禁止发广告、只发视频，挺有意思。建议我重新定位下，这样精选3分钟以内的视频的三分精选就应运而生了。发广告的，警告1次，做不到的就踢了。

大咖会访谈员：您是如何让朋友自觉帮你转发的呢?要不要给什么好处？

二神：我们一般崇尚的是不由自主转发，不给任何好处。这里就涉及到视频的质量了，视频挑选很重要。视频是否能传播出去，视频挑选者至关重要！挑选视频，首先是人，挑视频的人一定要有感觉和天赋；其次是感性的标准，就是所挑的视频自己会转发、分享。现如今，视频泛滥，再找去年的那种场面，颇为困难了。

大咖会访谈员：一般选视频的平台有什么?

二神：一般选视频的平台分为：

1、主流的PC端视频网站（腾讯、爱奇艺、优土等）；

2、主流的视频APP（快手、美拍、秒拍、内涵段子等）；

3、VPN越狱进入Facebook, youtube等；

4、其他，如微博也是一个不错的视频挑选平台。

大咖会访谈员：你们的平台现在有多少粉丝了？如何玩转流量的?

二神：1200万+左右，没有准确统计，分布在微信群、公号矩阵、个人号上。

粉丝聚集在微信社群，是靠“视频+社群”来吸流量的，大致具体做法是“挑选视频-制作视频-微信群分发视频-吸粉至公众号或个人号-进入形成闭环的微信群”。使微信群、公众号及个人号始终形成闭环。且，个人号的价值非常大，是重中之中！然后就是变现了。

大咖会访谈员：谈谈你们是如何变现的？

二神：变现这块我们也把它细分了：

1、个人号变现：通过塑造个人号IP，可进行约爱、游戏、直播等CPA/CPS变现，约爱在走下坡路不建议做，游戏呈上升趋势值得做；

2、公众号变现：主流是广告变现，我们有做，但做得非常少，弊端是伤及粉丝；也可通过公号子菜单为游戏、直播等导流；

3、微信群变现：微信群始终处于超级APP微信的首页，只要做到让微信群不是垃圾广告群，保持绿色的特点，变现无处不在。我们的做法是：

8点前群内早新闻（培养用户习惯后，这是一个很优质的广告位）、中午12点5个视频（这也是很好的广告位，优质客户的视频，可按每群12-20元收费）、晚上6点4个视频及1个二神俱乐部的干货（这都是广告位）。

其一、只要把微信社群经营得有秩序，用户对视频的点击率可以高于50%；

其二、每天可以投放2-3个视频广告（前提是牛逼的视频广告、用户不反感。这个可以反向要求广告 客户做到！）则一个千万粉丝的社群最高的年广告收入：1000万*50%阅读率*0.4元/点击*3个/天*365天=21.9 亿！！！当然前提是能直接对视频点击计数，我相信这个技术不难，目前H5链接就可实现。

按CPM进行曝光，不适合于微信群视频广告，因每群人数不一，难于统计。但可按群数量来收费。总而言之，微信群处处是广告位，但每天输出的内容不宜多，要精！不是输出越多越好。

另外，PGC视频的变现也相当可观。我认为互联网可以变现的资产有三种：流量、数据和品牌属性（IP），PGC变现形式无外乎广告变现、流量变现、IP变现等几大类，具体点就是创意视频广告、视频网站的分成、栏目赞助、剪辑类植入、实拍类植入、网剧、网大等。个人最看好创意视频广告！

注：UGC（User-generated Content，用户生产内容，也称UCC，User-created Content）功不可没。随着移动互联网的发展，网上内容的创作又被细分出PGC（Professionally-generated Content，专业生产内容，也称PPC，Professionally-produced Content）  ，快手里面的多半是UGC，美拍里的视频多半是PGC，快看电影就是PGC。三分精选在布局PGC, 会投资一些PGC，标的物中占点小股。

大咖会访谈员：你们现在有多少个人微信群，平时如何维护？

二神：40000+个群，分为自营群和加盟群，自营群的群主是我们自己，加盟群的群主来自忠实粉丝及群友。我们不会让它变成广告群，这是非常重要的！死群有，就是潜水多的群，但很奇怪的是群友也不退，只要其不退群，我们照样服务，每日推送内容（现在周日除外）。早期可以，现在一般，毕竟现在视频泛滥，这也是我们每天在考虑的事情，后期内容会多样化一些，涵盖段子、漫画、军事等。

三分精选在布局PGC, 会投资一些PGC，标的物中占点小股。毕竟微信群里老用人家的视频，没有原创，是难以进入各主流视频平台的视野里。我们早期微信群内视频没有水印，后来又水印（为了吸粉），很快又会回归到无水印状态，版权是逾越不过去的。

大咖会访谈员：无水印的视频如何吸粉？

二神：当大家都打水印的时候，我们不打水印，靠口碑、口口相传。其实，粉丝是痛恨水印的，像狗皮膏药一样。粉丝不是越多越好，得漂一漂，洗一洗，泛流量要转化到精准流量。这是跟黑市商学院吴总学的，粉丝贵精不贵多。结论是口碑吸粉。微信群视频领域，已超级泛滥，我们是红利期的先行者，现在打水印的效果不是很好了。这样说吧，从每天10个打水印的精选视频里面，改为9个不打1个打水印就可以了。

大咖会访谈员：你们这个项目一个月盈利大概有多少？

二神：盈利啊，得保密。能养活自己，略有结余。一句话，三分精选的收入主要靠B端盈利，C端有盈利但不如B端（B-Business, B端就是公司端；C-Customer/consumer,  C端就是粉丝和用户。）

大咖会访谈员：二神有什么话要对互联网草根创业者说的吗？

二神：先圈用户、有了海量的用户和市场份额之后，自然会变现，这是混账逻辑，将导致不断烧钱、玩命烧钱，似乎盈利和变现是违背互联网+创新的，乃至上市后还不能盈利的比比皆是！资本寒冬已到，以战养战方为上策，先养活自己，不断提升及成长，多交同频同好的朋友多交流。然后，找一个突破性的方向，进行单点突破！切忌：贪大求全、不分主次。要淡定不浮躁！

前10年搞房地产，这10年搞互联网没错，男怕入错行，互联网是一个好的行当，早进入早成长，必定钱途无量！从来都没有独自一个人的成功，一定要找到属于自身的靠谱的“合伙人”。人的因素决定了互联网项目未来的价值评估。

最后来一段话共勉：培养一种思想，收获一种行动；培养一种行动，收获一种习惯；培养一种习惯，收获一种性格；培养一种性格，收获一种命运；培养一种命运，收获一代贵族；培养一代贵族，收获一个系统。

大咖会访谈员：谈谈您对社群的理解，说说您对黑市创业营或者财神有什么看法？

二神：了解黑市创业营是从我们三分精选的联合创始人四狂处得知的，他和财神是朋友圈好友，他经常给我讲些黑市创业营的事情，好评不断。也给我听财神的语音，记得当时听罢一次就觉得黑市商学院名不虚传，是有道之人。道和术是两个维度的。黑市创业营提倡的是越分享越成功，我相当认同！对于分享干货的社群，是一定要收费的！对于近期重新分群、QQ群文件重新整理，也非常认同。

不要担心部分会员模仿，也只是东施效颦而已！被人抄袭和copy，说明黑市创业营是标杆。作为会员，我也期待黑市创业营在东莞搞个分会，因为在东莞，我大把地方。组织个百人以内的线下活动，我直接提供大型标准场所，不用去酒店，浪费money。吃饭，更简单，直接在私人餐厅吃，都是自己种的菜。