不知不觉我们黑市创业营的会员专访也到第二十二期了，熟悉的朋友都知道，在此之前，我们的每一期的访谈都是邀请了一些资源很多，行业里面做的很牛逼的大咖来分享的，但是，其实在互联网从业大军里面，还是草根居多，所以，这一次，我们特别邀请到了会员里边草根出身的潘来做一期专访。

他算是草根里边比较有代表性的了，在刚进入黑市创业营的时候，公众号也是起步不久，粉丝不多，变现就单靠流量主，而且还是在上班打工，属于北漂一员，而如今，他已经把公众号做起来了，也是毅然离职创业，专职做公众号！

大咖会访谈员：老潘啊，咱们也是老熟人啦，多的客套话就不说了，你先给大家打声招呼介绍下自己吧!给大伙有个初步了解吧!

潘：哈哈，大家好，我叫潘宏滔，微信昵称：潘。很高兴来到黑市创业营的专访，加入黑市创业营很久啦，平时最爱在群里和大咖们交流探讨公众号运营，我主要是做游戏类公众号的，没错啦，就是现在最主流的“英雄联盟”。

目前我的公众号粉丝有9万，然后个人微信号粉丝2万，QQ群1万粉。3个2000人群，2个1000人群，5个500人群。然后当前公众号的状态是，日均自然搜索涨粉：300+。当前状态，已离职，出来创业，专职做公众号！我主要的盈利模式是，流量主广告+淘宝客+卖产品。

大咖会访谈员：你的游戏号现在做的很好，粉丝粘度互动度都超高的，能说说你当初选择做公众号的起因吗？

潘：2012年大学毕业后我在一家做产业规划的公司上班，主要做网络营销方面的。最开始是做SEO，SEM，管管网站之类的活，但是对于SEO和SEM当时也是入门级，并没有往深的研究，因此也没有做出什么成绩。直到2015年我才开始突然想通了，感觉不能再这么混下去，尤其是在北京这个地方，因此我决心做点事情。当时候本来想好好研究SEO这一方面，然后做关键词，做排名，卖广告。结果我发现我做不来，感觉对这一方面实在提不起兴趣。

一个偶然的机会，我看到了公众号，也发现了财神大会，加入了和一大帮同频的兄弟一起交流学习，然后开始试着研究，结果一发不可收拾。

大咖会访谈员：在这么多种类的公众号里为什么会选择做“英雄联盟“类的游戏公众号？游戏号更有前途吗？

潘：其实在做游戏号之前，我还做过情感号，搞笑号等，效果都不理想。因为之前做过SEO，我知道在这种平台上原创文章的重要性。在做搞笑号，情感号的时候文章写不出来，抄袭肯定是没什么意义的，起码在当时候我看来，抄袭这事干不长久，要想长期发展，还是要有自己的东西。

因此当时我就做了英雄联盟方面的游戏号，因为英雄联盟我一直都有在玩，也一直在关注。我对这方面比较感兴趣，也比较熟，写英雄联盟方面帖子对我来说非常简单，我可以一天产出三到四篇相关的原创帖子都没问题。

我是2015年7月份正式开始做的英雄联盟游戏号，当时候市面上已经有很多英雄联盟相关的公众号了，各大游戏网站，知名解说，还有游戏公司等都有英雄联盟相关的公众号，因为这款游戏是这几年全球最火的游戏，所以抢蛋糕的人很多。

当时我在做这个游戏号之前，首先统计了当前市面上的这些公众号，大概是统计了50个比较好的号（阅读过万的）的内容。发现他们做的内容大同小异，基本上都是你抄我，我抄他，而且都是做攻略，做精彩视频集锦，做赛事新闻的。因此如果我做一个和他们一样的话，那肯定起不来，因为我在做的时候没有任何平台基础，同质化的内容也不是粉丝喜欢的。

在经过一段时间的综合考虑后，我选择了一个更为细分的领域去做。别人都在做攻略，做精彩视频集锦，做赛事新闻，我就专门做游戏道具推荐。跟他们区分开，所有的帖子自己写，并且做道具推荐还有一个好处，买道具是需要花钱的，这些人都有为游戏消费的习惯，有不理性花钱的习惯，如果把这些粉丝集中起来，那不就等于聚集了一批具有强消费能力的年轻人吗？

大咖会访谈员：作为草根的你，在早期做号的时候，种子粉丝如何获取的？

潘：做这个游戏号我可是真真正正的零基础了，当时什么都没有，除了会写相关的游戏帖以外其它的都不懂。加上以前干过SEO，对于百度知道，百度贴吧，论坛还算熟悉，所以我就从这方面入手。

其实我的第一批粉丝算是花钱搞过来的，主要是花在做活动上面。我在公众号上设置好活动之后，就去QQ群和贴吧疯狂的发，虽然经常被删帖，QQ群也经常被踢，但是还是有成果的，因为我相信，送钱给你你不要吗？而且你又不用付出什么，只要你真的中过奖了，我相信你肯定下次还会参与。当时候我就抱着这个信念去做了。

我当时候是把公众号绑在一个第三方平台上，用第三方平台自带的微游戏功能，在公众号上做了一段时间的“玩游戏赢Q币”活动。最简单的就是那种闯关游戏，可以累计积分进行排名的。我一般会设置3天的时间，3天时间内，每人每天有两次玩游戏的机会，3天后积分排名在1.2.3名的即可获得20~100不等的Q币。然后我会要求参与游戏的人员加QQ群，这样方便发奖。每次活动结束后我都会把中奖名单贴在公众号上发出来，加深信任。

通过这样的方式，我玩了差不多一个半月，最终花了差不多1000块钱，获得了4500粉丝。最高的时候是到差不多7000粉，但是取关的也非常多，最终在我停止活动的时候，就只剩下4500多的粉丝了。自然，这也就是我积累的第一批粉丝！

大咖会访谈员： 能说说你在平时运营的过程中是如何吸粉的吗？

潘：拥有了4500粉丝之后，当时发文头条的阅读基本是600多，很幸运的是，在2015年9月份的时候，这个号获得了原创的资格。当时候每天有30多条留言，每条留言我都是精心回复，一条不漏。自然，这是能提高和粉丝的互动性的。

我正式运营过程中，涨粉主要是三个渠道：贴吧，百度知道，游戏论坛这个三个地方。在选择贴吧的时候不要选官方贴吧，那里虽然流量巨大，但有个弊端就是发帖量也是巨大，你发的帖子基本秒沉，这个测试过很多次了。要选择那种中等的贴吧。人数和发帖量属于那种比上不足比下有余的贴吧，那种贴吧有一定的流量，但又不是特别巨大。这种贴吧管理不严格，帖子稍微用点心就能被设为精品贴，成为精品贴之后，这就能长期的给你带来流量。

在贴吧发帖子的时候不能直接上广告，不然基本被封，如果没被封也只能说明你发的那个吧快死掉了，没人管，也没什么流量。发帖之前要规划好发什么样的帖子，最好是发那种连载的帖子， 每天持续更新，底下会有人在追的，广告就用小号去自问自答。这都是最简单的套路了，其实大家都知道的，但是区别就在你有没有真正的去做而已。

另外在贴吧发帖一定要想好如何引流，不要傻傻的去发什么“关注XX公众号”，发帖子的时候要设下诱饵，而想吃到这个饵的条件就是关注你的公众号。举个例子：你是做网络营销的，我在贴吧上做网络营销方面的帖子，然后告诉你关注“XX公众号”可以获取得网络营销教学视频和软件。这样你愿不愿意关注？

90%都会去关注的，因为他在这个贴吧看这个帖子，说明他关注网络营销，他既然关注网络营销他就一定想要获得一些东西，而看到这类标签内容他就会好奇想要得到。这么说应该能明白了吧，不管是任何行业，这个思维是通用的，他们想要什么，你就想办法提供什么，并且是免费的。他们一定乐意去关注。而且从贴吧吸收回来的粉丝一般都比较精准。

另外，百度知道也是个好地方，每天去提问然后回答问题，这个也能吸到精准粉，有人说百度知道不能发微信号，不能打广告。废话，这谁不知道，但是有一个办法可以留你的微信号并且不被删。就是用公众号上发过的图片去回答问题，这种图片上带有公众号的水印。回答的格式就是文字+图片。回答尽量手打，不要复制，要带图片。这样很容易获得最佳答案。游戏论坛和贴吧其实就是一个引流套路。

大咖会访谈员： 你现在也辞职出来单干了，那肯定要有收入来源啦，像你在做这个游戏领域都是如何变现的？

潘：我的变现模式其实比较简单，就是流量主，淘宝客，还有自己卖产品。之前我一直在上班，所以也没太多时间做。当时候一个月也能大概弄个8000多块，再加上工资什么的一个月也差不多小2万，这在大咖的眼里一个月2万就是渣，但是对于我们上班族来说，已经算不错了。

后来慢慢的，我发现对这个越来越感兴趣，我就把更多的精力放在了这上面。

这个游戏号的头条阅读率一直在20%以上，我很少接广告，因为我担心伤粉丝，因此在广告变现这一块我基本没有收入。

淘宝客我主要在QQ群和微信上做，之前一直发的很随意，哪天想发就发，偶尔有时候一天收入上千，有时候一天毛都没有。直到最近我才潜心研究淘宝客，决定要把它做的稍微大一些。

自己卖的产品呢是在阿里巴巴上找了一些周边产品，工厂价买，零售价卖，赚的就是个差价。可能有人会疑惑，为啥粉丝要跟你买？凭啥信你？这就是一个个人品牌的问题了，打造一个强IP，争取做到这个领域的KOL。

做新媒体就一定要打造一个强IP，做到该领域的KOL。做到KOL很难吗？我觉得其实不难，关键看你是否能有心去研究，有心去发现，有心去总结，有心去分享。这个时代，只要你敢写，就有人敢看。不需要担心笔头不好，写多了自然就有自己的套路。

在游戏领域做KOL和当下所说的网红思维其实是一样的。粉丝信你，觉得你说的话就是对的，你说的就是真理，你推荐的东西就是好的。只要这样就OK了。

大咖会访谈员： 那么关于如何打造一个强IP，如何成为KOL，能不能给大家谈谈你的理解？

潘：首先，你必须要和粉丝有一个很强的互动性。做公众号，尤其是小领域的精品号，维护好粉丝是一定要做的事，这和泛流量不一样。不说别的，在前期首先要做到，粉丝每条后台消息都回，每条留言都回复。粉丝找你帮忙尽力去做。一旦这样一两次之后，粉丝会忠诚于你，再加上后期的文章以及反复的互动，粉丝就会信任你，崇拜你。这样坚持下去，不久你就会成为一个KOL。

我的个人经历是，以前每条消息，每条留言我都认真回。这是个非常费时间也花挺精力的事，但只要去做了，一定有好的效果。直到现在，每天消息可能没法条条回，但留言基本都回复，最高的时候一天回复了700多条留言。现在每天发帖子的留言评价有300条，我依旧是条条都回复。

一直以来，我都和粉丝们保持着高频的互动，也正因为如此，我公众号的粉丝都很忠诚，粘度很高，在长期维护下，无论是卖产品还是发广告的效果、转化率都是非常的好，所以粉丝变现能力非常强。

大咖会访谈员：最后也来给大家谈谈你加入黑市创业营后的一些感受吧。

潘：加入黑市创业营超值的，来到黑市创业营我除了能学习到一些知识和方法之外，最关键的就是认识了一大批做互联网的人才，群里每天的聊天都能产生很多套路。尤其是每周定期会员分享，实操性非常强，这是目前很少有社群能做的到的。

来大咖会我认识了很多人，也是因为他们的帮助，我所做的才越来越好。因此非常感谢黑市创业营这个平台，没有这个社群，我不知道还得走多少弯路呢，感谢财神哥，感谢黑市创业营！