欢迎大家来到黑市创业营访谈栏目第二十三期！

我们黑市创业营迎来了第二十三期的会员专访，在这里先感谢各位新老朋友对黑市创业营的支持。这一期我们邀请了一位90后刚毕业的大学生作网络创业分享，大家可以听听现在我们他的创业经历。

大咖会访谈员：您好，欢迎来到黑市商学院访谈室!先给大家打声招呼介绍下自己吧!让我们对你有个初步了解？

刘天洲：大家好，我是文艺粥。真名叫刘天洲，今年刚刚大学毕业。目前在经营2家自媒体公司。主要做一些广告服务和自己产品销售。目前拥有300个左右的个人号，拥有接近200万的精准粉。每个月利润大概保持在70左右。

大咖会访谈员：作为一名90后，您是如何接触到新媒体行业？并且在这个领域创业的呢？

刘天洲：大一期间就开始接触了，但是那时候好像还不叫自媒体，微信才刚刚兴起，大部分人主要还是还在做qq粉丝，微信不受大家重视。当时是各种平台投放广告然后引流到个人qq号，然后进行营销，因为当时对自媒体这个概念还是比较模糊，只是单纯的觉得可以赚到钱就好,没想到，发展速度如此之快，积累的粉丝越来越值钱了.

我初期的时候做QQ粉丝，当时是2014年的时候，当时大概投了8万块钱，积累了几十万的原始种子粉丝，这些原始粉丝都是我通过一些付费平台，比如百度，qq空间广告引流过来的，都比较精准。开始时就做QQ空间的广告, 然后投放一些减肥产品，赚到了第一桶金，大概有20万这样吧。因为是单打独斗，所以初期就萌发了建团队一起做的想法。

大咖会访谈员：从QQ粉丝在到微信个人号，200万的粉丝，是通过什么渠道引流过来的呢？

刘天洲：大家都知道在微信火之前，大家还是做QQ粉丝比较多，所以在之后就有所转型，主要做微信个人号的粉丝，当时也有很多人选择做微信公众号，也知道做公众号赚了很多钱，但是我选做个人号的原因就是因为不用发文章，哈哈。现在个人微信号发展是很不错的。说说我的引流，引流的方式包括很多种：免费的话就是一些玩流量的漏洞了，这种的话一般我是不玩的。

付费推广的话，智慧推，百度竞价。我都是做一些付费流量的推广，然后做好产品营销，智慧推的流量大，但是精准度，意向性不高，百度的精准度高一些。但是现在竞争也越来越大了。各自有有缺点，我们选择适合自己的就好了，还有就是坚持下去，当然别人放的时候就是我们的机遇来了的时候了。除此之外，现在免费的渠道有微博，qq趋势都很好，有很多引流到个人号的小方法，大家就是要耐心的花时间去做。

大咖会访谈员：目前你拥有的这些粉丝是如何变现的呢？能详细跟我们聊聊吗？    

刘天洲：目前我的状况是这样的：200多台个人手机，个人女性号粉丝已经快要突破200万粉丝了，而且都是精准营销通过文案引流过来的粉丝。前面我说过我是做广告和产品的，关于粉丝变现这块呢，我们提前会想到做什么产品，然后进行包装，塑造产品故事，制定营销计划，最后再去文案引流到微信促成成交。

比如我简单的举个例子来说黑五类这种高毛利的产品是可以包装的。包装好了然后在朋友圈造势，自然有顾客来问，去买。都是在朋友圈卖东西，那么和微商的区别就是：微商的是自己去引流粉丝，而我们是自己广告投放精准引流 ，而且我们的产品是直接自己生产，自己供货 ，去掉中间商的利润，去掉所有中介环节 ，所以利润很可观。

大咖会访谈员：对于粉丝变现这块，您有什么好的建议给我们呢？

刘天洲：粉丝变现的话如果选择产品的话最好自己选择OEM代加工的产品，然后进行包装，这样利润空间会获得更大。也可操作一些短期的灰色项目，但是存活率不长，产品才是长久之道。做个人号和公众号还是有区别的，我们追求的是粉丝的一个复购率，而公众号是可以接广告来盈利，产品可能是别人的。所以变现要按照自己的实际情况来操作。

大咖会访谈员：您是什么时候开始创建团队的，创建团队中遇到的什么问题能跟我们讲讲吗？

刘天洲：在大一期间就有一个创建团队的想法，但是大学期间感觉不太成熟，对于管理方面也算是欠缺一些火候，后来遇到人生当中的一位贵人，带我出去见见世面，参观了一些其他公司，学习了一些其他公司的管理模式，然后在14年的9.14号回自己的家乡创建了第一家公司。

有时候看到别人的公司做的那么好，然后自己去操作真的不是那么回事，即使一些小问题就足以把你公司拖垮。

在团队人员方面，因为我的团队在东北，地域问题对于自媒体这个行业不敏感，所有的人员都要自己去培训。很难招到有经验的互联网从业人员。

招到的人员也是只有一点经验或者完全不懂的人，初期都不能成为公司的正资产，培养新人的价格是非常高的，特别是如果当你培养好一个新人的时候，他的忠诚度如果不够的话，很快就会面临流失这个问题，所以很快自己做广告赚的20万要消耗完。

当时公司面临倒闭，处境非常困难，但是幸好我可爱的伙伴们没有抛弃我，坚定了站在了我身后，在艰难的处境里摸索出适合我公司发展的路线。

其实我觉得每家公司一定要一个特色。才能在某一个领域脱颖而出，我公司有个特色就是公司年轻化，基本成员都是年轻人。很多人觉得90后是贪玩的一代，而我觉得90后是具有开拓精神，天马星空的思维，只是缺少一个领路人去挖掘他们身上的长。这就是我一直和我们公司小伙伴们说以后是我们90后的天下了。

大咖会访谈员：可以分享一下您的团队管理经验吗？

刘天洲：创建团队的目的，第一目的是赚钱，吃饱饭才能谈梦想嘛，只有你赚钱，大家赚钱，整个团队都有钱赚，大家才会和你混。而且团队才能持续并且不断的壮大。

第二对于公司的机制问题，每个部门都成立一个组，每一个组长带一定的人，最后组长汇总报给我，解决组长的问题，一些小问题组长就处理，而我更多的是就去看看外面世界，多交一些朋友，多学习一些企业文化，发现更好的产品，模式然后在取其精华，去其糟粕，在拿来融入到这家年轻的公司。就是想把公司越做越好。

大咖会访谈员：作为90后的，有什么想对正在创业的90后说的？

刘天洲：创业是九死一生的事，是幸存者的游戏。但是如果你选择创业就要坚持下去，初期对于刚刚创业者尽量做一些小投资大回报的东西，因为大家都知道初期经验套路都不足，资金也不够，千万要盲目去跟风，不要做自己未知的领域。不然死的更快。

90后创业请凭借你自己的双手去赚自己的创业成本，通过在社会中好好磨砺，等懂得为人处事和更多经营企业之道后，再选择创业吧。不是每个人都能成功的，10个人有9个人死在路上，只有一个杀出重围的，天时 地利，人和，缺一不可，在中国还有一个很重要得点就是顺应潮流， 时势里造英雄。但是有一个创业的心是好的，说明我们90后是有开拓精神的一代，但要务实，切勿好高骛远。

大咖会访谈员：您加入我们黑市创业营已经有一段时间了，您怎么看待我们黑市创业营呢？

刘天洲：财神会的话真是大咖云集呀，很多资源，还有一些问题发到群里，很多大咖都愿意分享解决方法，所以非常多的问题都迎刃而解了。

资源对接这方面就更丰富了，你有或者需要什么资源，群里都会有大咖可以和你对接到，而且不止现在，之后也会有很多大咖，源源不断的加入到社群里来，未来真的是无法想象。真的是一个很有前景的社群，让我们这群互联网人聚在一起。互相交流分享和壮大。

今天非常感谢文艺洲的分享。越分享越成功！作为一名90后，我们更应该努力的去开拓自己的事业，完成自己的梦想，将来成为社会的中流砥柱，我们是渐渐成熟的一代，应该肩负起自己的责任和使命感，最后非常欢迎各路朋友加入到我们这个大家庭中来。

好了，本期分享到这里就结束了，欢迎更多的会员加入黑市创业营访谈，分享您的创业故事与经历！如果您对哪些方面感兴趣，欢迎留言。

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