欢迎大家来到黑市创业营会员访谈栏目第二十五期

一位85后，一位网络公司CEO，一段奋斗故事，在互联网创业中我们经常听到短短几年内就取得很大成就的故事，似乎互联网总能创造奇迹，在很短的时间内通过裂变，可能自身就能有个很大的突破，就如我们之前看的电影一样《平民窟的百万富翁》一样上演着奇迹，互联网励志故事多，今天我们接着说，今天我们邀请的是多年互联经验的大咖：周小辉。

大咖会访谈员：您好，欢迎来到黑市商学院访谈室!先给大家打声招呼介绍下自己吧!让我们有个初步了解！

周小辉：大家好，我叫周小辉，互联网10年，创业8年，公司去年12月完成了A轮融资，今年8月完成A+轮融资，B轮融资推进。公司目前以技术外包、网络营销、产品研发、大数据、互联网会展业务为主。目前手里站群数量2000+，运营公众号粉丝500万+，千万级的搜索引擎女性流量。

大咖会访谈员：您公司目前的的收益和经营状况是怎么样的？

周小辉：公司年流水8位数，利润在30-40%。并且程稳定的趋势，互联网这个瞬息万变的时代，稳扎稳打很重要，不然团队和公司很容易淹没在泡沫当中。因为目前互联网这块做暴利产品的还是比较多的。但是我认为这种不是长久之计，所以，我想做的团队是持续稳定发展的。

大咖会访谈员：据了解 ,您公司做有数量2000+的站群，可以和我们分享一下如何运营管理站群以及站群的变现能力怎么样？通过什么方式去变现的？以及做站群需要注意的是什么？您公司对于这么大量的站群是怎么去管控的？

周小辉：我们的站群系统是基于帝国cms二次开发完成的，通过软件+人工的方式管理。盈利方式是广告联盟+流量导入分成等等 ，站群的盈利方式其实是多种多样的，而且操作简便，很多方式还有待测试。

做站群需要注意把握以下几点：

第一、高权重内外链链接导入。

第二、精准关键词海量分词。

第三、高质量内容聚合 。

我们关于大量的站群管控的问题，我们是这样做的，我们自己开发的智能站群管理系统、关键词库24小时不间断采集更新、外加人工调整内容等。

大咖会访谈员：做微信的比较关心涨粉和变现问题，您公司代运营微信公众号粉丝500万，自身粉丝30万，并且涉足微互联网行业多年，可以和我们新媒体人分享一下涨粉和变现的经验吗？

周小辉：关于代运营的500万粉丝，我们的合作方式是盈利分成。其实这种代运营可以按照自身的条件不同，取适合自己的方式才行。

对于涨粉之前我在黑市创业营的群里也分享过，一直在用投票吸粉，需要把控好细节，把风险降到最低，效果一样杠杠的好，涨粉没什么特别的，就是一直坚持做下去，当别人放弃的时候，就是对你来说是最好的机会。关于投票吸粉、其它吸粉方式以及变现方式，渠道操作流程我们也总结出来自己的一套实战经验。可以和大家在群里分享。

对于变现，不太建议做微信派单这一块，我们都知道现在微信派单这块形式很严峻，删文很严重，所以我们公司是通过对手里粉丝的进行画像，比如性别、年龄、喜好、消费能力、职业、爱好等属性来进行分类，定制专属商品，然后进行销售。商品类目可以是快消品、服装、特产等。

大咖会访谈员：据数据统计，互联网广告收益在微信这块，占的比例越来越大，最近微信公众号在变现这方面比如接广告之类的被限制的很严重，您作为一位行业的大咖，您对于现状有什么看法？您觉得未来的发展方向是怎么样的？

周小辉：微信是一款主打熟人社交的即时通信工具，官方从最早推出以来就一直下大力度来做生态闭环。必然不允许一些暴利的产品出现在它的闭环生态当中。这也是大势所趋。未来会是一个纯粹的闭环生态，微信派单生存空间会越来越小，社群电商、微电商会成为主流。

大咖会访谈员：目前您是什么项目获得天使轮融资的，很多人会好奇，项目要进行到什么程度才能获得融资？

周小辉：目前我们新启动了一个汽车金融众筹项目。对于天使轮，有一个好的点子，最好是项目有一个demo出来就可以去找天使轮。天使轮从哪里来，给大家两点建议：

第一、如果你之前是做互联网的，在这个圈子里，如果能认识一些做投资的朋友就最好了。越是前期的项目，越会看重团队。因为你除了团队和一个主意，什么都没有，这个时候投资就是投人、投跑道。他们觉得你这个人、主意靠谱的话，就很容易拿到钱。这是最有可能，快速拿到启动资金的方式。

第二、在一级人脉圈里，如果没有这样的人。就看看通讯录，有没有正在创业的朋友，他们拿到投资了吗？拿了谁的投资，可以他们推荐给你认识不？通常这种方式也是比较靠谱的，至少你有一次可以和投资人深入交流的机会，无论你的项目靠不靠谱。还是有希望的。关于我们获得的投资呢，这次项目天使轮额度7位数。具体数目不方便透漏哈。

大咖会访谈员：对于网络创业这么多年，您对做网络有什么心得体会呢？

周小辉：互联网创业，无论是PC、还是移动互联网、模式基本都是换汤不换药的。不要迷信某些所谓的大佬吹嘘的新兴网赚模式，各中原因大家自己体会。其实，你赚不到钱，不是因为你笨，而是你的眼界不够开阔，你的执行了、还有不要脸的坚持。

为什么说，不要脸的坚持，因为互联网创业是一个在外行人看来很虚的东西，大部分的互联网创业者就是从一台电脑、一个网线、一个鼠标开始的，你赚到钱还好，如果你赚不到钱，家里邻居等人的各种流言蜚语。所以才说，你必须不要脸的坚持到你成功，用实力碾压他们以往对你的各种不屑。

大咖会访谈员：作为一名85后，您这么年轻，就取得这样的成绩，您对后来的创业者有什么想说的吗或者建议？

周小辉：很俗的一些话，创业没有捷径，不要动不动就想一夜暴富，那种时代已经不复存在了，学会开放、共享资源、学会抱团。不要动不动就想颠覆某个行业，你去看看你身边创业成功的人，他们只是赚到钱了，有几个做到颠覆行业了？所以脚踏实地的迈出第一步，就是一个好的开始。

实际上，没有人是为颠覆行业而生的，创业要首先要不怕吃苦，耐得住寂寞，还有不要脸的坚持。最重要的一点，在你不缺钱的时候去找钱，眼光要放到两年以后。坚持自己的原则，不要因为别人的一些话，去动摇你前进的脚步。相信自己，有梦想谁都了不起。

大咖会访谈员：每个人的成功都不是偶然，您可以和我们分享一下创业中遇到过哪些大的挫折吗？

周小辉：印象最深刻的2009年底，两个公司全部倒闭，身无分文，当时才相信，网上流传创业失败那种苦逼的境况原来是真有的。而且还真真的在自己身上得到了验证。退房那天找了一辆板车，把家当拉倒200元租来的城中村房子里。毫不夸张的那200块的房租都是借来的。每天1顿饭，一袋方便面外加干面条煮熟。现在回忆一下，还有点小心酸。

大咖会访谈员：加入了大咖会这么久以来，您对黑市创业营有什么看法？

周小辉：大咖会是一个比较接地气的社群，聚集很多互联网草根创业者，草根分享的东西也是很干货。希望大咖会的兄弟姐妹们会越来越多。当然在这里结交了很多这个圈子的人。互相学习，交流，收获很大。