大咖会访谈员：您好，欢迎来到黑市商学院访谈室!先给大家打声招呼介绍下自己吧!让我们有个初步了解!

孤狼：大家好我是孤狼，目前我主要是做技术这块，所以我是一个技术型宅男，目前公司主要业务是商业WIFI和智能爱爱娃娃系统，WIFI系统是给运营商做开发的，智能娃娃系统直接给工厂供货，包括开始芯片什么的，做的都是最底层的开发工作啦。大家都知道我现在是做娃娃的，我们一直想做最先进的娃娃，我努力做出你们最满意的女朋友。你懂的。

大咖会访谈员：你目前主要做什么，是怎么样想到去做爱爱娃娃的？

孤狼：去年下半年就一直在找新项目，因为成ren用品是刚需，不受到年龄、性别、和季节的影响，然后我就去做这个娃娃，现在也在研究vr，和成ren用品结合，可以实现虚拟场景，真实触感的，达到极致体验。

整个使用过程会有核心板来计算速度、力度、频率、和全身触感芯片、计算同步高 chao，全身内置的传感器，可以感知触摸，发出不同声音，赋予它性格，我们做的智能芯片就是赋予它生命的，核心就是完全还原最真实的用户体验，做的这个芯片开发，在国内智能成ren用品市场，还是属于比较空白的，所以我们做的智能爱爱机器人的定位，真正可以走向国际化的一个产品。

大咖会访谈员：可能大家都第一次听到做一个娃娃科技含量这么高，那请问一下您做的娃娃产品做到一个怎么样的规模了？销售和变现渠道是怎么样的？

孤狼：xing用品行业属于传统行业吧，销售主要是走渠道，我们和厂家合作，提供智能芯片给他们，他们负责产品的生产，我们主要是做核心的东西，而且这个产业本身属于一个小行业，全国大概就几十个厂家，互相差不多都认识。我们不做产品，就是做芯片开发的。

变现也是刚刚今年年底开始，项目是从去年年底开发，前后用了十个月的时间，今年10月份 ，开始做的市场，签了五六个厂家了。后面还有几个产家准备进行合作，差不多就是十个长用我们的芯片，国内的厂家一共三十多家，市场很小，好处在一个厂家签完以后，每个月都会拿货，现在刚刚开始出货，每个月也就是二十多万吧。现在还处于初级阶段，保本而已。

大咖会访谈员：您这么看好成人用品市场，除了做娃娃，有没有想过做其他的同类型的产品？

孤狼：现在正在开发成ren玩具等智能的小器具产品，因为娃娃毕竟是一个小众产品，很难跑量的，因为国情和观念所致，国内成ren用品市场不是很成熟 ，需要时间去沉淀，让大家慢慢的接受和认可。

之所以选择这个行业，是因为大多互联网项目都有时效性，但是成ren用品是可以 五年，十年，甚至更长时间都一直可以做的一个东西，目前现状是起步会比较慢。一个厂家从使用这个芯片到培训试产，需要一个月，然后批量订购，打板供货，又要一个月，所以每个环节周期都比较长，属于一个传统行业。

大咖会访谈员：除了做娃娃这个经历，听说您的人生经历也是挺奇特的，可以和我们说说吗？

孤狼：其实我和许多人一样曾经都迷茫过，孤独过，刚开始出来工作的时候，就去学了网络营销，当时是三个月的课程，我读到一个半月的时候，就找了一份工作，关于网络营销，竞价课程，每天一直听到十一点半，然后就没有课了，就自己实操。

我三个月课程学完的时候，就在网上招了三个徒弟，每人收了三千，算是学费回本了。然后就在第一个公司工作了三个月，当时我的想法是不给钱都要去，主要是拿多少钱不重要，重要的是积累工作经验，过年后辞职了。在第二家公司，负责公司网络营销工作，然后做了一年 ，下半年天气冷。上班太早起不来，一个月迟到20多次吧 ，大家别学我啊，哈哈。

当时几个月不出门，不交流，和社会脱节了一样。再后来，感觉这样下去整个人废了，因为不出门，在家做了几个月，基本上是没日没夜的日子吧。研究淘宝，微信，之类的，一个月差不多赚个一两万块钱。所以下半年自己开了淘宝店，当时工资两千二，但是我淘宝一个月就收入一万多了。

大咖会访谈员：白手起家，中间肯定会历经曲折，团队从小到大，公司从起步到发展，您是怎么做的呢？有什么经验可以分享给我们？

孤狼：做公司做团队，从我个人经历的出发，我想和大家说四点：

第一：试运营

方向不对，努力白费。这是我花了五十万买出来的教训。选不对方向，当你在考察一个项目的时候，往往会走到一个死胡同里面。在套路如此深的互联网上，预埋着无数的大坑。这个时候满怀激情的话，太容易冲昏头脑。尤其是第一次创业的时候，很多想法是不成熟的，很多远大的理想和规划都是不能落地。

建议大家在分析考察完，在做之前先试运营一下，看看能不能盈利。这个也是花费最小成本的。预估一下项目的可行性，减少风险。就是先自己赚到钱，再扩大操作。说白了，其实就是空手套白狼，先试着推广一下。拿个代理或者代理也不拿，在产品还没有的时候推一下，试试利润和销量。确实没有问题的话再放大操作。因为毕竟是刚开始，很多事情并不是你想的那样，如果发现不对，立马转变思路改变运营模式，少走弯路，毕竟创业初期如履薄冰，一个小失误可能就会前功尽弃。

第二：合伙人

俗话说，合伙的买卖不好干。很多亲兄弟都反目成仇，为什么可以共苦，但是不能同甘?这是很多公司面临的问题，内部纷争也是导致发展中公司倒闭的根源。所以，选对人，关乎到创业之路成功与否。

首先利润分配：开始大家合伙干生意，开开心心，但是利润分配没有说明。最后如何分，都不合理。所以说，亲生兄弟，要明算账。亲兄弟反目在于账目混乱。公司成立之初，建立股份制，股份配比，白纸黑字签字，然后工商局备案。这样以后每次变更也是如此。财务部门，每天每周每月作好账目明细，精确到分，供股东查阅。居家过日子，口说无凭，不走法律流程，又怎能算的清呢？

其次是以诚相待：道不同不相为谋，大家既然决定在一起，一定要一条心。我们做项目和其他公司打交道比较多，给这些公司提供系统开发。见多了合伙人之间的钩心斗角，相互算计。生意还没开始做，就开始算计上了，心不在一起，只看眼前蝇头小利，以为自己占了便宜，最后还是坑了自己。

最后是勤于沟通：实际上再好的关系和制度维护也难免磕磕绊绊，遇到问题大家打开天窗说亮话。有什么不愉快，心里不爽，说出来，有什么问题及时解决。千万不要憋在心里，带着情绪，最后积压起来，是很难办的，如果沟通问题解决了，大家还是兄弟，对事不对人。

第三：风险控制

风险的来源是多方面的。但是结果都是一样的就是资金链断裂，就像每年的冬天都寒冷的刻骨铭心。所以要时时刻刻有风险意识，每个与做好业绩规划，也下个月的财务报表。每年的每个季度，要对自己的行业做一个评估。如果资金控制不好或者没有预估到，对创业公司那将是致命的噩梦。

我第一年的时候也是没有经验，结果发现到了临近春节的一个月，几乎没有业务。春节差不多有半个月假期，假期完了立马发工资，而且春节以后一个半月，基本也没有业务。但是这个时候每个月的运营成本，却不能不出，在公司没有盈利，同时也没有攒下备用资金这种风险的情况下，措手不及。在没有经验的情况，产品定位，团队搭建，风险危机，都是问题，能熬过第一年，实在不容易。

第四：多项目运营

国家政策，同行竞争，巨头参与，随时影响着企业的存亡，度过了艰难的第一年，几经波折，如果你还活着的话，恭喜你，说明迈出了成功的第一步。项目基本开始盈利，走上正轨。第二年进入了公司的发展期。这个时候我们要开始扩充团队，走向正规化。

之前的团队是小而精，女人当男人使，男人当牲口使。现在要完善体系，与制度，技术部，售后部，人事部，售后部，财务，会计等有关系，并且储备重要岗位人员，避免一人离职造成的项目不能运营。

当人越来越多的时候，我们感到越来越恐慌，因为运营成本越来越高了，就是这个项目还能做多久。这个时候要进行新项目的扩展，以为避免外在原因对项目的影响，在部门完善的情况下，做新的项目是大大的增加了项目进度减少了成本的，因为人事，财务，美工，技术部，可以协调公用，但是成本并没有增加多少，而且是老团队进度更快。使公司有多方面的盈利，才会走得更稳。

最后我总结下,每个事物都有从开始到成长，鼎盛到衰落的过程，实际上任何事物有他的规律，我们只能说是，尽力而为不留遗憾而已。

大咖会访谈员：听了你这么多的创业经验，真的是收获满满啊，很多人觉得你在社群圈里混得如鱼得水，你怎么看？

孤狼：我并没有如鱼得水， 我其实是一个比较宅的人，可能大家和我很熟的原因我觉得有三点吧。第一：我刚进群的那两个月比较闲，所以天天在群里聊天，第二：他们喜欢拿娃娃调侃，每个群不管谁，聊到成人用品，都会艾特我，调侃一番，第三：我研究过一段时间灵异学，大家喜欢听，我经常讲一些故事。

所以说，混圈子的核心是提高自己，不然认识再多人都没用。所谓人脉，从某种意义上来说，是社会价值的等价交换，它只发生在两个资源平等，利益诉求一致的人之间。我是一个理想主义者，进群就是认识一些朋友，以后做项目合作和资源对，进各种群，主要是扩展一下思路。

大咖会访谈员：很多人进了社群，觉得没有价值，对于这样的人，你有什么看法或者建议？

孤狼：说实话, 我也很感动,因为我也知道一个公司的人工成本是很高的，财神会并没有为了多盈利，是一个目光很长远的社群，没有降低质量减少客服，而且客服越来越多，这是财神的使命，他在很用心很认真的做好这个群，你们的客服人员也是一样。很多人不理解 进一个群为什么要花两千块 但是他们不知道维护的成本有多高。

大咖会访谈员：你也浪迹了多个社群，你眼中的黑市创业营是怎么样的？

孤狼：黑市创业营对我来说有一种归属感。首先，你们十几个客服在各个群，随时回答会员问题，帮着对接资源， 找软件，真的是尽心尽力。一般都是群主自己建个群把大家拉进去 有的收费有的不收费， 最多是一个客服。一个社群，有这么多客服，我是比较服气的。其次， 因为我做互联网不是一年两年，群里老板们也不是一年两年， 说不定什么时候会产生合作，不急一时。

我给财神会的定位是一个自媒体社群， 里面大致分为三种人: 第一是做自媒体大号和流量的，今日头条、微信平台、搜狐、微信个人号等。第二种人是买流量的需要流量的，这两类人进行资源对接。第三种人: 就是我这种既不买流量也不卖流量的就是混圈子的。做社群，你们是认真的。

好了，今天非常感谢孤狼的分享。大家如果有这方面的需求和技巧或者话题，欢迎加入到我们黑市创业营的群里和孤狼深入探讨和交流，相信他一定是个老司机，同时我们可以看到孤狼对自己的团队建设和经验真的是很深刻，毕竟每个人回头看自己人生的每一步都不容易，孤狼是我们黑市商学院老会员了，这么久以来，群里的会员大家一起抱团成长，抱团发展，抱团进步，他是有很深的切身体会的。今年就要过去了，在这里祝愿2017年各位老板继续发大财。

专访热线微信：caishenz31