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 第三十三期 

黑市创业营正在迎来第三十一期会员专访，今天我们邀请来的这位大咖是一位优秀的90后创业青年，从接触互联网，到互联网创业，再到买车买房，一步步实现互联网草根创业者的逆袭。现在就让我们来看看云豪精彩的互联网逆袭之路。

大咖会访谈员：您好，欢迎来到黑市创业营访谈，先给大家打个招呼介绍自己吧，让我们有个初步的了解！

云豪：大家好！我叫云豪，河北沧州人，90年出生，2012年毕业，然后开始做实体创业，接受本地电视台专访。2013年进入互联网，开始互联网创业之路，主要涉及的领域有：营销QQ、QQ群CPA、地方公众号、免费送、减肥派单，还投资本地外卖，今年开始做微信个人号业务，一开始是做卖粉业务，自己现在做的是粉丝变现这方面业务！

大咖会访谈员：作为90后，走上互联网的道路，最深的感受是什么？你想对同龄人说点什么？

云豪：记得当时做实体，投资的钱是跟刚结婚的朋友借的，去外地学习住的是20元一晚的火车站小旅馆，一辈子都不会忘记的！因为做过一年多的实体，最终放弃的原因是没有太多的地方资源和人脉，做工程要账很难。

比如刚创业，干一个工程项目就得几十万，一个欠款就能拖垮你！偶然机会接触互联网，接触了几个靠谱的朋友，一步一步赚到第一桶金，买了房买了车。我感受最深的就是：在互联网上，屌丝逆袭的机会还是很多的！

我想对同龄人说：“人脉是第一生产力，多出去走走，多交些靠谱的朋友，失败吃亏没有关系，坚持自己最初的梦想！”

大咖会访谈员：都说下一个风口会是直播，这个您怎么看呢？

云豪：2016年毕竟直播是一个风口，因为有粉丝基础，所以我就对接上了主播这个项目。但是对于直播这方面，毕竟接触的时间不长，不敢说太多，个人直播的发展以后还是多元化的，单单靠颜值直播是不长远的，因为现在美女太多了，男人们接触美女太多，也会审美疲劳。

所以要向多元化发展，例如，直播旅游吃饭，加上个人微信号零距离交流，增加互动！所以说，趁着直播还算火热的同时，赶紧建立信任度把粉丝做起来，存放在自己手里，都说QQ不好玩了，但是现在玩QQ的牛人还是很多，把精准的数据粉丝做好，这个是没有问题的。

大咖会访谈员：您玩本地主播粉变现还挺不错的，当初怎么会想到往这方面发展呢？

云豪：当初有朋友在做，我也就做了，他们当时用女主播对接男粉带动地方足疗店桑拿店饭店什么的，效果还是非常不错的。然后我们自己也做男粉将近一年了，就直接找到了一个主播对接上了！

他们的模式在我当时看来也很新颖，让我眼前一亮，做了这么长时间的粉丝怎么就没有想到自己去变现呢，每天都在卖粉丝，感觉自己很苦逼，还不如自己做粉丝自己变现！

大咖会访谈员：如何找到合适的主播人员呢？

云豪：很快找到主播是有原因的，我的一个同学是本地的模特，她们之间都有模特群，直接在里面丢了几个红包，就有几个人加了我，从里面选了一个学生，颜值还可以。但是主播的人选，我觉得有些要点：一个是长相可以，另一个，人品一定要好，可以先吃顿饭互相了解了解。

如果人品有问题或者脾气性格不好，将来还是比较麻烦的，我们第一个主播就是感觉脾气不是很好，第二个各方面性格还是比较开朗的！

大咖会访谈员：您怎么变现呢？为什么选择女大学生做主播呢？这个有什么讲究吗？

云豪：我们有8000多粉丝，一个多月收入有80000元左右；另外一个收入是直播的收入，一万九千多。一个是发圈的截图（一般都是生日或者生病的图），获得打赏！有些土豪都打赏1k以上（也可能是我们客服维护得好）！

这里面也是有些小技巧的，例如有一个土豪直接当时转了1888，没别的意思，就是想认识你一下，交个朋友，员工当时不敢收，给我打电话问收不收这个钱，因为这也是第一个给打赏超过1K的。我当时想了一下，我说收，收再退给他，结果退他，他是真没有要，所以说土豪的世界，咱们不懂几千块的毛毛雨 。

为什么选择女大学生做主播是因为学生对于金钱的追求还不是太渴望，有一个几千块钱的收入就会很知足。毕竟一两天播一次嘛，不耽误时间 可以任何地点直播。

月保底3000元工资（苦逼屌丝的我，当时大学一个月生活费才1000元），第二学生的信任度最高，我们之前做男粉测试过多个行业，到头来女大学生带来的价值最高！再加上一个直播基本上不会有人觉得是团队在操作！

大咖会访谈员：如何把地方的粉丝更快的集合起来？

云豪：我们当时做粉丝就是做的我们地方县市，流量来源于微信、陌陌、探探定位周边引流到微信主播号上。头像用的都是主播的头像，包括朋友圈，一个号一天被动能给你带来50个好友，一天就是400好友，一个员工刚好聊的过来。

建议8个手机一起打造，如果一二线城市那更有优势了！可以放大到10个主播！这个都是没有冲突的，谁都可以发展！

大咖会访谈员：玩个人号后把粉丝导流到直播平台，那您个人朋友圈一般都是怎么打造？

云豪：其实也没有什么技巧，朋友圈没必要天天晒自拍，两三天一晒，三五天一晒都无所谓，一个直播解决了所有问题！但是，一些正常的朋友圈内容还是需要打造的，晒美食，等公交，上课，宿舍聚会！这个我们都是跟主播说好的，定期发些图片，视频过来！发朋友圈一定要真实就是了！

大咖会访谈员：您目前在操作这个东西，有什么事让你觉得麻烦？

云豪：要说麻烦的事儿，也没什么。之前最早的一个主播，因为谈对象，对象貌似是个土豪，说什么也不让播了，说不差这个钱。然后，我最近我们又找了一个！话说招员工要靠谱，签约主播也是一定要观察一下人品性格，年后准备放大，毕竟这只是我们操作的项目之一，明年团队重心放到主播上面！

大咖会访谈员：这个模式如果放大来操作的话，您有什么建议？

云豪：我们三线小城市做这个项目，多少会有些局限性，最多做到三个主播，做多了我个人认为不太合适了！要是一二线城市那真是很好的机会，希望有资源、有渠道、有想法的朋友能重视这个项目！

放大的话，就是多招主播，多加粉丝，自己做不了粉丝，可以去买粉丝，市场价格在1块左右，利润和收入还是很可观的！如果在我们三线城市，有10万地方个人号粉丝，我觉得我开个饭店，开个足疗，做任何东西都可以的！

因为团队有个十几万地方公众号的粉丝，最早萌娃大赛三个活动做了16万的粉丝，后来阅读量越来越小，所以说做了个人号粉丝要远远高于公众号粉丝的！至于趋势看QQ就行了，十几年了用户量依然排社交软件第二！后期还可以做产品等等。

大咖会访谈员：加入黑市创业营，也有一段时间了，对于黑市创业营，能具体聊聊你的看法吗？

云豪：说实话，我还是很佩服财神。做自媒体短短一年的时间能做到这么大，积累了这么多粉丝，他自己吃的苦只有他自己知道！真心佩服财神！黑市创业营的群不仅能学到很多，重要的是接触了不少高端人脉，做些项目直接资源对接就是了！希望黑市商学院能坚持自己，不忘初衷，企业越办越好！

非常感谢云豪的精彩分享。也希望黑市创业营的会员们在2017年能学到实实在在的创业、赚钱知识，一起赚钱，一起发财。

专访热线微信：caishenz31