时间过得好快！不知不觉迎来了咱们第三十四期会员访谈。今天我们邀请到的嘉宾是：阿发。阿发擅长流量变现、项目变现等方面，对于流量的储备也是很有研究，我们来看看阿发的精彩分享！

 欢迎大家来到黑市创业营员访谈栏目 

 第三十四期  

大咖会访谈员：您好，欢迎来到黑市创业营访谈，先给大家打个招呼介绍自己吧，让我们有个初步的了解！

阿发：大家好，我是阿发。创业比较早，在传统印刷行业学习了几年，得益于该行业市场面比较广泛，可以接触到各行各业的企划部门，向他们学习了很多运营思路。自己爱折腾，后面判断老行当的市场趋势下滑，又看到微信端带来的生活变化，就转型进入互联网这块领域。一直都在微信个人号琢磨。

我运气当时也算比较好，之前也是没有项目，天天在qq群里找各种推广方式，各种项目。然后也听朋友提过，就用自己得来的第一个信息点，苹果短信推送切入了微商行业，当时投资产出比例很好，所以就那么入门了。有了切入点和根基，就开始不断进入微信端项目研究，全部去主攻变现领域。

团队操作过网赚,漂流瓶项目，广告联盟产品投放，短信推送精准引粉等领域，目前也开始进入流量池打造，玩玩用户储备，努力去做大基数，想去挑战下流量电商，个人号IP塑造，看能不能开发出更多的变现生态，希望一切好运。

大咖会访谈员：现在您的团队发展多大了？可以分享下您日常带团队的经验吗？

大咖会访谈员：互联网创业、赚钱难吗，您对新手有什么建议？

阿发：其实互联网创业赚钱不难，我觉得要难的还是一个思维，自己对新鲜事物感兴趣，会琢磨。感兴趣的项目，尽量能够逆向思维去思考。为什么人家这样赚钱了，再进行案例反推，这样多去整理推敲项目剧本，其实后面就可以发现真正掌握赚钱的点是在哪里。我个人比较习惯拿着记事本不停写，不停项目演练。

能够逆向思维去面对项目盈利的本质是什么，其实很多项目变现都很好，关键能不能推敲出本质。终端可能是收钱，源头其实很多就是在付钱，然后模式的瓶颈口在哪里。如何提前在项目剧本里对市场走势后期进行评估，提前逆推回去修改策略跟执行方案。所有项目其实只要能够有一套很有逻辑性的项目剧本，往往对后期项目能不能放大都是息息相关的。当然更多的还是实操，把每天时间合理化安排，空出时间来跟朋友学习，分享，交流，撸串。

这些对项目剧本的思路拓展是很有帮助的。上面提的都是思维，然后给新手一个对白产项目测试方式的渠道建议，短信推送。有能力去找能够点对点发送的资源，然后广告语尽量简单粗暴不违规，不懂就问人家渠道负责的别人是怎么干的，可能就花小几百的成本就能测试出一个项目是否可行，是否红利，是否可以放大。至少能获得足够多的项目数据，因为新手大多需要精准流量，然后再将流量来源多元化。目前我还是一直坚持着这种模式。

大咖会访谈员：都说流量为王，玩微信流量，您都有哪些心得？

阿发：发现项目、研究项目然后再去研究需要什么流量，然后这个流量还能有什么用途，多去衍生流量用途。还是得用逆向思维，任何流量都是为项目所供应。所有流量都有他的价值，无非就是你如何逻辑性去操作。我现在全部都是这么去操作，找项目-买流量-流量多元化-产流量-开发新项目。这样能形成一个项目生态循环。

大咖会访谈员：商业化模式需要流量，购买流量还是自产流量，两种做法分别有什么不同?

阿发：没有什么不同，本身流量这个模式都是相互包容。只能说购买流量需要对合作伙伴给出足够多的配合、信用，给足够多的利润，商业模式永远是一样的，双赢才是本质，然后就是有足够多的资源，这点是控制购买流量放大项目操作的命根，目前都不好解决。

自产流量对于我来说只是对于项目发展过程的补充，也是一种项目过程中需要的延伸。有能力自己产肯定是好的，还是根据自己的资源来评估，反正产流量是个技术活，我本身技术都是外包的，也是尊守商业规则，给足利润，少赚点没事，没啥不同。看资源吧~

大咖会访谈员：您是如何多元化渠道购买流量？对流量来源特性如何把握？

阿发：这个其实比较简单，多了解每个流量来源后面的用户性质。区分微信端流量，陌陌端流量，探探，QQ等流量的用户蓝图。流量比较火热进入的时候他属于什么粉，沉淀后属于什么粉。这些都基本要去了解先，然后购买测试流量就更简单，了解对方用什么话术引流，什么文案派单，用户申请添加好友发的什么验证信息。立刻接受和隔天接受流量是什么反应。基本就可以推销出项目话术剧本。

一句话尽量解决所有问题，变被动为主动。流量就可以消化掉了，剩下就是看你前期工作了，流量来源毕竟方式多，多分析，热度比较火的时候消化不了，就等热度凉下去再去消化。这样流量基本都用的起来。上面都是现引流量的判断，还有就是成品号粉的买卖，这个基本都是男粉，跟微商粉。成品号无非就是判断实际可接受激活用户数，可以用群发软件类似皮卡丘类的，进行群发测试回复数，看是一半还是百分30存活来判断是否优质。

大咖会访谈员：流量可以赚钱，但也要有一个切入点，分享一下您的切入点吧。

阿发：新手短平快吧，最差的方法对接各大广告联盟的cps,cpa等产品，分析下你自己要从哪里切入，无非就是海量微信群，微商群，看看有什么cps产品可以丢进去产出利润，再不行软件，资源信息差，解封社群。这些联盟产品因为内容已经打造比较好了，就是去匹配流量了。实在连联盟都找不到，再找不到切入点，加10-20个微信广告群，你一天啥都不干，你就看着这些群刷广告，你就会发现群里项目原来那么多。

这个本身就是个变现项目生态，五花八门。然后就去添加他们，借鉴总会吧。把人家项目剧本搞出来，完事，回去自己提炼测试下，大不了当中介总会吧，赚取差价，再去精耕放大。自己从黑市创业营这边看一两个操作方法，实操起来。这个不就有项目了。剩下就是自己评估哪个有势头，哪个可以深入优化，没有烂的项目，只有不精的项目剧本，逆向操作完事。

大咖会访谈员：有了切入点，您觉得哪种流量类型能短期快速变现？

阿发：这个都一样，se流、宝妈粉、微商粉、创业粉。这几个只要找出一定的内容输出，收钱还是很快的。都是可以做到秒花钱购买，秒出利润。还是内容输出，不管是白的灰的都算，尽量去多方位规避，暴力变现实现后就尽量继续提炼留存，目前还是比较看好个人号流量的后期价值。永远记得问自己这么干就最好了吗？还有方法吗？

大咖会访谈员：要拓展一个新的赚钱项目，您是如何判断并作出决定？

阿发：这个没啥模式，自己要学会接触足够多的行业，足够多的模式,逆向分析他们是如何盈利，只有基本功多了，剩下没啥好不能判断的。一投资就有利润，这个剩下就不需要去判断了吧。

大咖会访谈员：大家最关心的一点就是，能放大操作的赚钱项目都有哪些具体的特点？

阿发：这块其实还是很简单的，还是一投入就有利润，先人工执行测试，然后技术介入，就是脚本，浪费人工的尽量脚本替代，一步步完善项目剧本，就是执行方案吧。等到测试完基本雏形就出来了，不费什么人，又有产出，解决那些影响细节的东西，剩下就是复制黏贴了，扩大规模。放大就看原有团队的执行力，所以我都是一个点几个人，项目做多了，新的项目介入复制就快。拓展就很容易了，基本几天就可以拓展到10来个团队同时操作。

大咖会访谈员：对于流量资源相对少的新手，在变现方面，您有什么建议？

阿发：挑你感觉你能干的，基本都是因为看到过，速度先模仿，然后改良。没事别藏着，本身就那么点东西，跟人去交流，先输出，听意见，共享价值还是很重要的。别感觉互联都是你的，其实这个生态很庞大的，学习跟实操永远都是万能钥匙。

大咖会访谈员：目前在项目合作方面，有人和您有直接的合作吗，反馈如何？

阿发：我一直都说我们的发展都是因为一堆贵人相助。因为每个项目我们都会发现很多优秀团队跟我们对接，而且解决问题的逻辑能力都是巨强的。其实就是输出，自己利润拿少点，多分享跟合作人，变现跟产粉的团队相结合，再加逻辑性很强的技术团队。发展是很快的。目前我们电影项目，自动化变现项目，微商，游戏项目全部都是有一群朋友进行合作的。

目前没有失败案例，合作团队对我们的帮助都是很大的。我很喜欢合作模式，所以还是培养自己的团队，因为团队执行力够好，分红模式清晰，合作的机会还是很多的。很多合作人我们3年都没见过面，有时候很搞笑，他们研究了新暴力项目，喊我们去做，我们没去做，这群哥们都会直接批评我们不立刻上车，这点都很感恩。合作其实就是交朋友。感谢多年那些老伙计对我们的支持。

大咖会访谈员：加入黑市创业营，也有一段时间了，对于黑市创业营，能具体聊聊您的看法吗？

阿发：这里感谢涛哥的引荐，初次跟涛哥见面都是去财神那边进行碰面，彻夜长谈到深夜，这个感觉就像黑市创业营提倡的价值观一样，共享精神非常好，一群志同道合的兄弟姐妹进行切磋交流，让很大的互联网变得零距离。财神哥对我们的照顾，对我们管理理念输出，还有社群里一大堆的思维碰撞，对我们思维的提升都提供了巨大的价值。再次感谢黑市创业营，分享价值，共享价值。