以前去电影院看电影时，看片、喝可乐和吃爆米是标配的消费行为，但如今还新加了一项：抓娃娃。这个在十几二十年前就活跃在游戏厅里的老物种正以一种全新的姿态席卷了各大电影院和商场的空置点位。

数据显示，从2013年起，抓娃娃机市场开始爆发，市场需求量一年比一年高，据统计，抓娃娃机以每年二三十万台的数量增长，在国内已超过130万台。

 爆发原因：

1.消费场景升级

安放抓娃娃机的点位主要是电影院、商场、游乐园和超市这些日常聚集流量较大的地方，随着这些消费场景的升级，抓娃娃机的需求量也跟着持续扩大。

2.暴利盈利

一台普通娃娃机的价格在1500-6000元之间，配置越高级，价格也就相应高一点。点位是抓娃娃机盈利的关键，若在一个日均人流量很高的商场里安置一台娃娃机，基本上2个月就能回本。

3.碎片化的消遣方式

现在的年轻人生存压力都比较大，对各种简单便捷的娱乐设施都有好感，抓娃娃机能满足年轻人碎片化的娱乐消遣需求，比如，在平时下班去逛商场或是周末出门买个东西的时候，都可以玩一下。

进行娃娃机创业时，就要先了解一下行业中有哪些局中者。

 行业中的产业链角色 

娃娃机生产厂家

国内的娃娃机生产厂家主要集中在广东省，以广州市为中心，然后辐射全省，其中广州番禹又被称为中国娃娃机之都，平均每年娃娃机出货量占全国的70%以上。

前几年，在移动支付还没有普及时，厂家生产的娃娃机多是传统的普通投币娃娃机，一般的市场价格在1500-6000元之间，而与之相配的无人兑币机的价格也是在3800-5000元之间。

如今，支持微信和支付宝支付的智能娃娃机的出货量剧增，价格在8000-15000元之间。这种智能娃娃机可以在后台页面远程监控娃娃机的营收金额、公仔支出情况以及机器故障提醒。

场地提供方

抓娃娃机能否最大化的实现盈利，关键在于场地的选择。所以，娃娃机一般都是安放在日常人流量大的地方，所以像上面提到的电影院、商场和大型超市等场所都是商家的必争之地。

这类场所的租金与人流量和场地的等级成正比，日常人均人口流量越大，安放场地越高端，娃娃机的租金也就越高。主要是按平方米或机台数量来计算，比如，在一线城市的市中心区域的电影院投放娃娃机，一台机器的月租金一般在1000-1500元之间。

同时，也可以选择分成合作模式，商家提供机器，商场提供场地，按营业额来进行分成，通常是五五或六四分成。

商家

现在很多人都发现抓娃娃机是个暴利盈利项目，所以很多创业者纷纷入局，比如很多夫妻店也都开始在自家的店铺前经营起一两台娃娃机，既能为店铺引流，又能提高收入。

创业就要考虑成本问题。通过上面的介绍，我们可以来大概地算一下成本。以5台普通娃娃机和2台无人兑币机为例，价格取中间值，就是5台娃娃机15000元，2台无人兑币机7600元。租金可以选择五五分成模式，而一个娃娃的中等市场价格为15元，一台放15个，5台就是1125元，总的成本就是23725元，每个月还有其他固定成本，比如电费和线下运营费用等。

商家可以设置娃娃机爪子的强弱程度，一般设置为每50次抓取，能成功一次。一次2元，也就说一个娃娃的纯利润就是85元。在人流量大的地方安放5台娃娃机，2-3个月回本，之后开始盈利。

消费者

抓娃娃机主要面向的消费群体是15-35岁的年轻人，小孩当然也属于娃娃机的消费者，但所占的比例远没有前者的大。

抓娃娃机市场消费实际上属于一种感性经济，对于年轻女性消费着来说，她们天生就是一种感性动物，对于这些好玩又可爱的娃娃简直毫无抵抗力。

对于年轻男性来说，所有与女性相关的商品，男性都逃不过为其买单的命运，同时，根据他们争强好胜的心理，谁也不愿意在心仪的女生面前丢脸，为博得女神一笑，愿意一掷千金只为抓到一个15块钱的娃娃的人是大有人在的。

 抓娃娃机市场趋势 

1. 市场下沉二三四线城市

由于市场盈利火热，如今一线城市的点位都被各个商家的娃娃机挤满了，就跟共享单车一样，只要是人流量大的地方，总会有一两台娃娃机。

所以，现在很多创业团队都开始把市场战略布局到二三线城市，以城市市场为中心，然后辐射到次级的各大县城影院和超市。实施农村包围城市的战略，避开竞争激烈的一线城市，前往二三四线城市进行拓荒。

随着二三线城市的人口回流的趋势不断提高，抓娃娃机的市场需求也跟着迁移回来。这些回流的人是消费主力，他们不仅带回了一定的现金储蓄，还带回了在大城市中已经养成的生活理念。不管是对轻奢产品的追求，还是对亲民的抓娃娃机，他们都培养起了消费的习惯。

电影院线的渠道下沉也是推动抓娃娃机市场下落的因素之一。2015年开始，万达院线、大地院线和中影星美等电影行业巨头都把市场往一线城市以外的地区扩展，于是一大批影院建设的完成，给娃娃机商家提供了更多的商机。

2. 线上和线下的融合兴起

为了争取更多的商家入驻和加盟，许多生产厂商不断革新技术，开发出上面提到颠覆传统娃娃机玩法的智能娃娃机，这类智能娃娃机是“互联网+”时代的产物，有着如今移动互联网的特征——移动支付投币。

以硬币或游戏币为主要玩法的传统娃娃机有着与时代相脱节的弊端，在移动支付还没有兴起时，消费者使用硬币的场景本来就不多，游戏币也大多是有零钱的时候才会去兑换。这就在第一时间减少了很多消费的可能性。

智能娃娃机支持微信和支付宝支付，只要用微信和扫描娃娃机上的二维码就能兑币，然后可以使用商场中任何一台类型相同的智能娃娃机。在现在人们越来越习惯无现金消费的当下，移动支付兑币技术俨然会成为娃娃机的今后标配功能。

同时，商家可以通过移动支付来把线下流量引流到微信公众号上，商家在租场地的时候，可以以此作为谈判的筹码，消费者关注商场或企业自家的公众号，就可以免费抓取。

3.抓娃娃机也拼体验

首先，肯定是用户体验，毕竟用户是衣食父母，一台连爪子都坏掉的娃娃机怎么可能吸引到一票女性消费者来围观。娃娃抓取的成功率是用户最关心的问题，那设置爪子力度的强弱就要取一个能盈利的平衡点，太强，成功率高，商家亏本；太弱，成功率低，用户体验不佳。

娃娃机外观也要吸引人，最好与其他竞争对手的娃娃机有所差别，当别人的娃娃机都是炫彩动漫类的外观，你就可以尝试定制个中国风的外观。

当然，消费者会来玩娃娃机主要还是有那种消费气氛，男生抓得娃娃可以炫耀，可以获得女生的赞赏；始终抓不不到的人，会不甘心，有赌博情绪，直到抓到为止。

但在抓娃娃机上，我觉得还可以把商家的运营体验加上去。

抓娃娃是暴力项目是没错，但只是对小范围内的地域来说，如果想全城布防的话，线下运营的人力成本估计比当初共享单车的成本还要高。

所以，基于娃娃机本身设计的功能就要充分考虑到商家运营的成本，能够实现远程监控的智能娃娃将会成为众多商家青睐的机型。

 最后 

随着娃娃机市场持续火爆，相信在今后还会涌现出更多的创业者，到时，蓝海成红海时，如何通过娃娃机来获得更多的线下流量，是入场前就要认真思考的问题。

抓娃娃机市场的确是暴力赚钱的项目，而且介入市场的门槛也相对较低，但这并不代表所有入场的商家都能赚得盆满钵满，有的人月入3万，有的人却4个月都回不了本，所以，抓娃娃机也需要用心去经营。

本文作者：7号

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