共享经济席卷各行各业，单车、雨伞和篮球都共享了，现在又有人玩起了共享衣服，这个有点噱头，现在我们来一起讨论一下这个项目的情况。

 共享衣服项目动态 

前段时间，7号和大家讲了很多的共享经济项目，比如共享篮球，共享单车、共享手机项目等等，反正我也记不清楚了，哈哈！

今年注定是共享经济火热的一年。阿杜最近上网浏览新闻的时候，又看到共享衣服这个项目，这个项目还获得1200多万的投资，本轮投资由君联资本领投，服装品牌上海拉夏贝尔服饰股份有限公司战略跟投。

既然都获得了投资，我觉得会有搞头的，下面阿杜就这个共享衣服项目为大家分析我们是否还有机会入局掘金？

 共享衣服项目市场前景 

中国共享经济目前规模大约为625亿美元（约合人民币3927亿元），已占到全球共享经济的33%，预计将以54%的速度增长，超过了全球共享经济的增长速度，到2018年达到2300亿美元（约合人民币14400亿元）。

占比进一步提升至44%，中国成为全球共享经济的发展先锋。到2018年，中国共享经济占中国GDP的比例也从0.59%跃升至1.67%。

从以上数据可以看出，不管是今年，还是以后共享经济都会持续发展，只有某个行业领域存在需求，该行业领域就会逐渐发展成共享经济的模式。

共享衣服这个项目所服务的消费人群主要是一二线城市的爱美爱打扮白领女性。她们热衷时尚，喜欢穿衣打扮，每天喜欢换不同风格的漂亮衣服展示自己的美丽。

她们对名牌衣服的购买欲望强烈，同时她们的购买力也很强。由于她们购买的衣服大多数是国内品牌或者国外品牌，且很多女性每天都要换一套，所以他们花在这些漂亮衣服的钱是很多的。

调查显示，在美国，2/ 3 的女装被穿不超过 3 次。中国的女性换衣的频率也是接近这个数据的。共享衣服项目的出现是能满足这群都市白领的低成本换衣需求的。因此，从以上数据分析，共享衣服项目是有钱景的。

 共享衣服项目解决了什么痛点？

据报道，一些女性一年在买新衣服上的费用大概是8万，有些还更多。诚然，爱美是女性的天性。共享衣服项目第一个就是解决了目标女性客户的换衣服成本。以租代买可以节约很多购买费用。

如果是以租的形式获得衣服的话，租一次的平均费用大概是10元左右，即使每天都换一件衣服，一年就是365天，费用大概就是3千多元，足足省了7万多。这些省下来的钱都可以去买其他奢侈品和拿去旅游了。

项目第二个解决的痛点是，满足爱美女性对衣服多种款式的追求。共享衣服项目比较出名的品牌多啦衣梦。该品牌有超过2. 5 万个款式的 50 多万件服装，小到吊带，大到羽绒服都有。

后台有大数据的支撑，对每位用户的浏览、点击、收藏都进行了精准的分析，最大程度完成匹配度。

项目第三个解决的痛点是衣服干净的卫生问题。共享衣服项目对于换衣产生的卫生问题，它们建立有统一标准的洗涤中心，把旧衣服洗得比你洗得还干净，整洁。同时还解决了我们平时换洗衣服所花费的时间和精力。

 行业代表者成功模式分析 

与共享单车一样，共享租衣市场品牌有多啦衣梦，女神派”、“衣二三”等品牌。在这个共享租衣市场做的比较早期和出名要属多啦衣梦这个品牌了。

早在2015 年 3 月，多啦衣梦就正式成立，用“租租租”代替“买买买”。用户每月只需缴纳 299 元的会员费，便可以享受无限换穿(一次可租三件)，五星洗涤，来回包邮三大服务。

该公司发展到至今，商业模式已经成熟，目标客户群体在稳步增长。在今年3月1日，该公司还宣布获得了 1200 万美元A+轮投资。本轮投资由君联资本领投，服装品牌上海拉夏贝尔服饰股份有限公司战略跟投。

4 月 7 日，多啦衣梦宣布，将接入芝麻信用风控服务，芝麻信用达 650 以上的用户可免除 299 元押金，直接租衣。该公司之所以在众多新兴互联网项目都坚持不下去的情况下，稳步发展，是因为该公司成熟的商业模式。

众所周知，2017年以前，很多互联网创业项目都惨遭破产了。比如上门洗车O2O项目、上门美甲项目，2015 年关门的美国家政服务公司Homejoy。究其原因，该项目的分享成本过高。

共享经济也分模式，一个共享模式能不能成，最根本是由分享成本来决定的。以上失败的项目都是因为分享成本过高，导致不能持续盈利。举上面一个行业例子，让一名月入过万的美甲师上门给一名收入只有几千的小白领去做服务。

这并不能提高行业效率，但假如她是去给一名月入百万、没有空闲时间的人服务，效果就会不一样。对于共享经济来说，边际成本要有一个线，不能超过这条线。

要保证让低收入人群为高收入人群提高效率，不可能反过来高收入的人跑过来为低收入人群提高效率。多啦衣梦之所以成功是因为考虑到了分享成本这个问题。下面我们来分析一下，它做的好的点，以便给我们提供借鉴。

（1）自建洗涤中心战略。租衣服的用户最关注的问题还是卫生方面的问题。多啦衣梦负责人梁亮说，“这一点用户完全不用担心”，他透露，多啦衣梦的合伙人里有一位来自连锁洗衣店。

所以平台一开始就选择自建洗涤中心这个战略模式，每次用户递回的衣服均由洗涤中心统一清洗。同时，为了保证用户良好的体验性，多啦衣梦公司有严格的出库检验标准，保证每件衣服都要九成新，低于标准就要被淘汰。

（2）物流服务。多啦衣梦与顺丰的合作，保证了北京这类的一线城市能够达到“次日达”的效果，让心爱的衣服迅速传它的主人手中。

（3）供应链成本。多啦衣梦联合合作商家直接和平台对接，平台直接和用户对接，完全去中间化，有效提高了服装行业产业链的效率。

据梁亮透露，多啦衣梦现在的付费用户已经达到 7 万，注册用户 50 万人。此举做法减少了共享租衣的分享成本，让每位用户的租衣费用低至每件10元。

 入行机会分析 

（1）市场规模大小共享租衣市场现在发展得已经很火热了，我们是否还有机会入行呢？阿杜帮大家大概分析了一下。首先分析一下租衣市场的市场规模。其实租衣的人群主要以一二线城市爱美女性为主。该人群规模是很大的。

（2）入行成本分析.入行成本主要是考虑到获取客户的成本、APP开发成本、购买衣服的成本，物流配送成本。建仓储中心成本。随着互联网流量红利的消失，现在我们在互联网上的获客成本会越来越高。

至于APP成本和衣服购置成本可以通过整合供应链，节约成本。而其他成本就难以控制了。

目前市面上已经出现4家共享租衣的品牌，市场已经趋于饱和。如果想加入这个行业分一杯羹，除非自身有很大资本，不然很难在这个竞争激烈的租衣市场生存。

经过以上分析，阿杜建议谨慎考虑进入该行业，除非你自身拥有很大的资金和做好了进入该行业的策略方案。

本人作者：阿杜

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