二次元也就是我们平常小时候爱看的动漫，以及动画片。二次元的动漫形象五花八门，深得很多小朋友以及动漫粉丝的喜爱。

围绕着二次元的产品市场也是很大的，但是这个看似规模大的市场，却遭受到变现的瓶颈。

二次元市场该如何演变，产品变现之路在哪里？阿杜今天就跟大家聊聊二次元的产品变现这个话题。希望能给大家带来新的启发和有价值的变现思路。

 

 二次元的市场前景 

犬夜叉、火影、海贼王、柯南、灌篮高手、七龙珠等等 藏在我们旧时光的那些动漫都带着熠熠的英雄主义光芒。热爱动漫的人，似乎都幻想过这些画面中形形色色的人物能突破次元壁来到现实生活中。

据报道，中国的二次元目标消费者已达到2. 6 亿人，其中97.3%是 90 后和 00 后。目前中国二次元产业的市场为 1000 亿元人民币， 5 年后将迎来 1000 亿美元的市场份额。

从以上数据，我们可以看出二次元的市场规模和前景是很不错的。面对如此庞大的市场规模，我们应该做的就是想想该如何挖掘，如何变现？

 

 行业中的竞争者 

 

在二次元的市场里，有很多不同类型的竞争者，它们做的产品形式是不一样的，比如有些是通过输出动漫书实现盈利的，有些是通过播放动漫视频实现广告盈利的，有些是通过开发动漫游戏实现盈利的。

比如依赖在B站平台上，众多原创动漫制作者，他们就是靠上传点击播放量大的动漫短视频，来引起商家的注意，然后实现广告的收入。还有一些就是专门卖动漫系列书的书商。

除了有卖实体的动漫书之外，现在比较流行的还要属电子漫画，有些网站就是专门通过在平台输出电子漫画，然后吸引动漫迷的点击观看。

比如猫头鹰·动漫淘、吐槽弹幕网、漫奇网、翻漫画等等。二次元的产品形式是多种多样的，除了以上这些类型的商家，目前比较流行就是动漫游戏了。

比如B站自己开发的手游《Fate》取得了不错的成绩，在五月登顶畅销榜，最高曾达 8000 万的流水。

还有网易自主开发的游戏《阴阳师》。这些游戏后面都蛮火热的，深得很多二次元粉丝的喜爱。总而言之，在二次元这个市场竞争是十分激烈的，每一个二次元的垂直领域，都有很多商家入局了。

 

 二次元市场变现瓶颈 

二次元变现之路窄是行业的共识。众说周知，视频网站主要是靠会员制度和接品牌广告实现盈利的，但是由于二次元群体的特殊性，导致这些主要的变现方式很难实现。

二次元的群体基本上都是00后和95后居多，这些群体天生对商业广告存在着排斥的心理。因此，二次元的视频网站盈利渠道是十分少的，且“无广告”概念已经演变成B站区别于其他视频网站的一种重要符号。

因此B站一旦加广告，便将引起用户的强烈反感而愤愤离开，新用户会因为发现ACG属性不浓厚而放弃加入，留下的只是普通的娱乐属性用户，强行变现就会出现伤害用户情感，影响平台口碑的风险。

以上这些是二次元视频网站的变现瓶颈，接下来要说的是，传统的动漫平台。传统的动漫平台变现难主要也是这几个原因；动漫IP塑造成本高，单一画师主导，内容扩充效率低，导致IP的价值成长缓慢，还有就是平台核心粉丝少。

很多都是进来看看热闹而已，并非是动漫的核心粉丝。只有这个平台的IP真正形成了，别人才会真正愿意去付费，否则只是平台拥有海量的浏览量，但是盈利却很少，甚至无盈利。

 

 变现之路的新思考 

如果还是按照以前传统二次元的变现方式去变现，那结果肯定是收效甚微。因此，整个二次元市场的入局者都要重新考虑开拓新的渠道。

1，动漫游戏变现

靠做广告和收取会员费这两个变现渠道对于传统的动漫视频网站肯定是行不通了。视频网站开发动漫游戏是一个不错的变现路子。

比如B站就成功开发出了手游《Fate》。该游戏取得了不错的成绩，在五月登顶畅销榜，最高曾达 8000 万的流水。据报道，B站在开发这款游戏过程中，倾注了大量的心血和投入大量的资本和时间。

通过这个具备IP价值游戏的开发，B站可以网罗众多的游戏玩家，然后通过设置游戏道具的付费服务，从而实现商业盈利。除了B站的开发是我手游之外，网易也开发出了一款游戏《阴阳师》。

只从这款游戏红了之后，国内二次元游戏出现爆发式发展，以《阴阳师》、《Fate》、《崩坏3》为首的二次元游戏异军突起。

国产动漫如《不良人》、《那兔》等也相继改编成手游。网易也曝光了《魔法禁书目录》手游、《初音速》等一系列二次元新作。

从B站的动漫手游的成功，和网易《阴阳师》的成功，我们不难发现动漫游戏对于二次元产品的变现是一个很好的方式。

游戏本身就是一个容易产生付费服务的东西，而游戏的受众不仅覆盖了二次元的群体，还覆盖到了其他不同年龄段的游戏群体。

2、二次元网综节目变现

这个变现方式目前也只是在试探而已，并非完全成熟。在这个领域做得比较成功的节目要属暴走大事件了，该节目成功塑造出了王尼玛这个动漫形象。

塑造成功之后，暴走大事件综艺节目的变现之路就变得很宽阔了，该节目不仅可以接广告盈利还能围绕着王尼玛这个动漫IP生产周边衍生品。

二次元网综节目作为比较新潮的变现模式，吸引到很多资本的投资入局。比如“国民老公”王思聪、优酷、腾讯、芒果TV都接连入局。

由王思聪和绯闻男友林更新搭档主持的节目《次元星计划》立志要打造成为国内首档“真人Online二次元偶像养成秀”。此类综艺节目提高了和二次元粉丝的互动性，激活了众多的粉丝，满足了二次元粉丝的动手培养偶像的需求。

作为二次元粉丝的我们，内心或多或少都会有想按照自己设定的想法去培养一个英雄动漫人物的想法。该综艺节目就很好地满足了大家的需求。

此类综艺节目只要火起来，想要商业变现那就是分分钟钟的事，可以效仿暴走大事件变现模式，接品牌广告，生产周边衍生品，也可以探索出新的变现模式。

目前二次元市场正处于变现的转型和探索时期，谁能率先探索出相对成熟的变现模式，谁就能在这个规模庞大的市场中掘金。