情趣用品这是一个对大多数人都比较敏感的词，但是围绕着这个词所形成的产业却是一个亿万级的大市场。

这些产品对于我们这些宅男而言其实都是刚需的用品，然而却因为种种原因，让我们无法释放天生的购物欲望。

有很多生产情趣用品的公司虽然已经上市了，但是仍然无法摆脱连年亏损的局面，究竟情趣用品的行业该如何发展，阿杜今天就跟大家聊一聊这个话题。

 情趣用品市场前景 

根据第三方咨询机构易观智库的测算，中国成人用品B2C市场交易规模2015年可能达到54亿，2016年突破80亿元，2017年已经突破100亿，未来有望达到1000亿。

随着资本对情趣产业的大规模投入和国人性观念的逐步开放，情趣产品的刚性需求将会得到进一步释放，行业在未来会迎来大的发展。

所以说，情趣用品的市场前景是很明朗的，未来可发展的空间巨大。

 相关品牌发展现状 

目前处在情趣行业第一梯队的是爱侣健康、春水堂、他趣。这三个公司目前都已经上市了，尤其是他趣，在其他上市公司连年亏损的情况下，今年终于转负为赢了。

2017年4月28日，他趣发布2017年一季度财报显示，净利润为214.36万元，成功实现扭亏。

由于情趣产品的周期性问题等问题，所以导致这些行业第一梯队销售现状很不乐观，三家挂牌公司连续三年均未摆脱亏损局面，不过海豹信息及爱侣健康亏损面在2016年有所收窄。

需要补充一点的是，春水堂在2017年4月17日被主办券商光大证券提示持续经营能力风险。

在加上国外情趣品牌的市场冲击，国内情趣产业可以说比较低迷的，虽然说其中可以获得很多资本的融资，但是如果财务报表始终不能转负为赢，那么国内这三大品牌就会有可能被资本市场抛弃。

 制约行业发展的因素 

1、国人思想观念束缚

中国几千年的封建社会体制影响下，导致了我们对性的话题讳莫如深，人们谈“性”色变,导致了国内情趣用品市场一直在“低调”前行。

由于这个观念存在，所以很多成年人本来对这个是有需求的，但是却不敢光明正大地使用其产品，害怕被周围的人嘲笑。在这种社会风气的影响下，我们一直把这个需求深深地藏在我们内心深处，无法释怀。

2、销售渠道单一

目前情趣用品的主流渠道主要是以电商销售渠道为主，据报道，很多人购买这些情趣用品主要是通过电商渠道，占到60%。

如果说只是布局线上的电商渠道，而没有重视线下渠道的布局，情趣用品是很难覆盖所有有需求的消费者，毕竟会网购的人群毕竟以90后和一些80后居多。多销售渠道铺设可以把产品覆盖到所有有需求的用户。

3、促销活动少

情趣用品存在周期性的特点，比如在特定的节日搞活动才能刺激消费者的购买欲望。比如在520这一天，情趣用品就是一个销售高峰期，其他时间点销售量很难起来。

虽然这种特定销售高峰时间点很少，但是我们却可以通过搞促销活动刺激消费。比如在避孕套这个领域做得比较出名的杜蕾斯，这个国外公司就很会借势营销，推广销售自己的情趣用品。

杜蕾斯其实就是通过借某个火的热点事件，搞出促销文案，利用热点事件提高情趣产品的销量。由于它的文案直击消费者的内心，所以每次活动都搞得很火。

促销活动太少，会导致产品与用户的互动性不高，就会使原来用户购买欲望很低的演变成更加低。

4、产品设计，品牌包装缺乏创意

很多情趣用品的设计和包装是很粗糙的。“情趣行业三大痛点在于，生产、设计、品牌包装上。

这三个痛点不能解决，情趣用品就很难形成大的品牌。消费者对于产品设计，和包装是很挑剔的，毕竟市场上那么多的情趣用品，如果都是千篇一律的产品包装风格，相信我们就很难有产生购买的冲动。

如果有创意的设计，和个性化的包装，无论是什么行业的产品都会受到潜在消费者的追捧和购买。

 如何推动行业未来的健康发展？

1、多渠道布局

如果这三大品牌想要扭转亏损这个局面，单单靠电商渠道的销售是远远不够的，最近一家名不见传的公司38度夜的情趣用品连锁品牌敲定了号称数百万元的天使轮融资。

这家公司的商业模式也比较简单也就是B2C商城+云智能售货机销售模式。看这个商业模式就可以看出，要打通线上和线下的销售渠道。

首先是线上的电商渠道肯定是要发展壮大的，其次就是布局线下渠道，比如云智能售货机就是一个线下销售的入口。

现在遍布在我们周边的无人售货机是很普遍的，这些无人售货机解决了周边消费者购买麻烦问题。当然如果我们要布局线下情趣用品售货机，售货机的选址和售货机的便捷性是很重要的因素。

由于这类产品要求具有私密性，所以这类售货机不能布局在人流量大的区域，但是又不能布局在人流量太少的地方。反正就是售货机的周围环境要保持足够的私密性。

2、增加赢利点

情趣用品公司除了销售产品盈利之外，还应该拓展其他的盈利渠道。　以他趣为例，他趣于2016 年下半年新增广告及信息服务推广业务，通过链入式推广的方式为直播运营服务商导入用户流量，通过收取信息服务费用新增盈利点。

“广告推广这一块业务真正实施是在2017年一季度，刚刚起步不久，他趣每个月能够创造百来万的收入。

围绕着情趣用品产业链应该拉长，盈利点应该增多，这样公司才能长远发展。反过来这些新增的收入又能够反哺情趣用品的销售。

3、产品设计迎合消费需求

一个好的产品设计和产品包装能够带动产品的销售，情趣用品也是如此，千篇一律的包装风格只会使消费者反感，无法产生购买欲望。我们需要已购买的消费者中，调查他们的对产品包装的要求和产品功能的要求。

把这个共性的产品细分下去就能满足不同类型的情趣用品消费者，这样才能带动和激活整个市场的需求。

本文作者：阿杜

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