前段时间跟一位互联网“隐士”吃饭，我这个人最喜欢跟年长的人一起聊天吃饭了，因为酒足饭饱之后，你就能学到很多很多的东西。这些东西可能你日后也能学会，但肯定会付出成本地经历过才懂，但现在有人免费跟你说，是不是赚到了？

这位“隐士”自己早期玩互联网的，赚了点钱之后，就不怎么干了，在网络上踪迹也少了。他自己跟朋友搞点投资，看到好的项目就扔点钱进去玩玩，有赚有亏，每年有点不错小收入。因为玩过互联网，所以对互联网有比较深入的了解，他也时不时跟大家分享点心得之类的。

以前经介绍，我跟他学过一些东西，我有时也无偿的帮他做点事，所以他有时候也会提点我，有时有饭吃也会喊我一下。

上次聊天，其实收获很大的，当时很有感触，但没能及时整理出来，今天表达的内容不知道有没有能把精髓说出来，只是大概说一下，大家将就看着~

他不喜欢我们称呼他k老师，我就称呼他K哥吧！

大家应该都听过关于营销的一些语录，比如要想做好营销，就需要懂人性；想要营销就要走到消费者当中、同理心影响到你营销的等等。但用K哥的话说，营销其实所暗含的东西说简单也简单，说难也不难。

 营销很简单 

有人问：K哥，为什么很多东西，到了你那卖起来就很简单了？

K哥当初跟很多人一样，在互联网销售各类产品，销量非常好，收入都是七位数八位数的进。

K哥：把东西当商品卖，不一定卖的出去。很多推销在客户那里看来都是带着很大的不信任，所以营销工作不好做。但当把营销换个思路，变成解决痛点，把自己当成解决问题的使者，事情可能就好办多。

 好的营销就是放大人性 

K哥：要放大营销其实也简单，好的营销,就是把人性放大了。怎样把人性放大？你看人家乔布斯，充分把人的需求给挖出来。为什么说乔布斯厉害？

因为他的手机不是根据用户需求来设计，而是让用户喜欢他们的设计，开发出用户的需求，把用户身上的人性给挖了出来。

当然，他们的手机真的蛮不错，功能和设计上让用户都能足够“爽”，他们也是大品牌，面子上也能满足用户，所以苹果公司成了全世界最赚钱的公司~

互联网营销也类似，如果你想赚钱，可以去挖一挖人性。为啥很多产品可以卖到脱销？真的是他们的产品优点比其他产品好？有没有想过只是用户的需求被放大了？女人不就是最好的例子？有很多衣服，但是还是不停买买买，买回去全堆那里了！

 打折促销不好玩 

我：K哥觉得打折促销怎么样？

K哥：打折促销只是手段，营销当中比较低端的玩法，比较高端的玩法是什么呢？买A送B，而且送的东西比买的东西还值钱，至少会让你在心理上觉得送的东西很值钱。这样你是不是屁颠屁颠的买？

有时候，顾客说不需要，不买~真的不需要吗？大超市里的东西哪样不是人需要的东西，不是不需要，是需要钱而不想购买罢了，需要的程度没达到让他们花钱的程度。

你没见送东西的时候拿篮子的那些大爷大妈手提七八个还嫌不够嘛？为啥那很多，一下子也用不了这么多呀？还不是因为永远不知道满足啊。

有人问：K哥你说的促销会不会亏钱？

K哥：会玩的肯定不会的嘛，不会玩的就亏大发了，你说是不是？有些行业规则我不好说，但你想一下，既然这个模式能行得通，那它的根源何在？其实也是人性啊，你们好好琢磨一下~

 人性会变化吗？

又有人问：人性会变吗？

K哥：基本上不会。人虽然在不断的进化，也过掉一些不良的基因，但是人类本能的东西还是存在的。只是现在对于本性的遮掩以及对需求的追求方式改变了。

为何几千年来黄的屡禁不绝？因为这是人的本性之一啊，连经济学家都说女性是推动社会进步的主要力量，涉及的东西还不是生理上的？

我：人不是越变越好吗？

K哥：人是越变越好，但人性也没说不好。比如人的好奇心、社交的需要等，这些都是促进社会进步的一个动力。有人说，人类的懒促使社会发展了，其实这也没错。

 饥饿营销管用吗？

有人问：K哥，你觉得饥饿营销怎么样？

K哥：饥饿营销要玩需要一定的资本，你看小米它们有名气才能玩。饥饿营销抓住的是人的那种向往稀缺性的特性，好比反对特别待遇的人其实是源于自己没有能享受特别待遇，你们懂得我指的是啥。

饥饿营销这个玩法好，但不能玩偏，网络上不是说有些饮品店为了制造稀缺性的现象，每天限定售卖数量，还雇佣一些人热火朝天的排队？

虽然他们的思路不错，但是欺骗了广大消费者，现在估计都忙着公关了。

网络上其实也很多人在玩饥饿营销，但也玩的不好，闹成笑话。朋友圈里是不是很多这样文案：仅有10个名额、今天只开放20个，满了即停......这些朋友想通过这样的方式让人感觉很稀缺，但他们不懂的是：稀缺性是有基础的，不是人人都能提供稀缺性，到头来10个名额还是在那里。

我问：K哥，让你比较欣赏的营销案例有哪些呢？

K哥：前段时间那个共享雨伞的，我觉得就不错。当然，我倒也不懂是真的假的，但这是个好思路，如果真是哪个营销人员提出来的，那真是高手。

 最贵的成本是什么？

有人问：K哥你觉得做互联网最贵的是啥？

K哥：时间！至少我觉得是时间，金钱等成本都是可以弥补回来的，唯有时间没法去补救，没了就没了。

况且，风口来了，你进入的时间约早，得到的越多，耗费的各项成本也很小。很多人宁愿自己花时间去摸索，也不愿花点钱找人代劳一下。

网络上项目的迭代速度很快，等你花三五天甚至更长的时间摸索完，别人早已经变现了。有时候，慢一步就是慢很多。所以遇到不懂的，我宁愿花钱找懂的人干，花掉的成本回来也快。

时间的营销也是一门学问，很多人最不看重的是时间，这就是一个观念的局限性。

他们还说了很多，但我能说有些我自己都不明白吗？我只能感慨懂营销的人就是神奇，把人性摸的清清楚楚的，动不动就能让客户尖叫疯狂的。说多都是泪啊，我要好好研究营销的精髓，我也要做懂人性的人~

作者：贤鱼

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