感觉最近一两个月就是传销的高发期，新闻频频推送相关的信息，值得关注。为什么传销能让人发疯，为什么传销洗脑那么厉害？为什么很多人明知道是传销却还执迷不悟？这种地下商业模式带给我们什么样的深度思考？

先看第一个情况

【情况概述】

微信传销团伙吸收18万会员，收取会员缴纳的传销资金180余万元。微信用户关注他们注册的公众号，通过向公司银行账户缴纳9.6元或者9.9元的方式获得初级会员资格，初级会员往下发展三级会员均可得到相应比例返利，返利比例逐级递减。

很多人看到类似的新闻，就像吃瓜群众一样，热闹过了就过了，这也理解，每个人看到的东西不一样，但是我喜欢思考一些其他东西。比如，为什么他们选择公众号来传播？为什么这样子的传播力很强？

【思考传播】

如果单纯是朋友圈传播，那它能发展这么快吗？其实，公众号具有信任背书的优势，所以对于塑造品牌是有利的，很多朋友问我现在还能做公众号吗？我会想问他？你为什么要做公众号？想通过公众号来实现什么？

进入2017年的时候，我可能也是头脑发热，非常片面的觉得个人号的变现能力好强，但是经过了接下来几个月的见证，个人号的变现受到了政策的限制。

而且个人号的营销面太窄，比如你发一条朋友圈，你有3000—4000好友，你的动态在短时间曝光没有公众号那么强，公众号有小红点，尽管现在打开率下滑，但是如果换成标题党之类呢？

个人号营销技巧话术要求比较高，公众号有自动回复以及更多互动功能，节省更多的人力物力。为什么传销要选择公众号收款码来收款？如果是个人号，15万会员的收款，那需要很多的客服，很多的精力去回复，而且高频收款容易导致账号被限制。

【启示收获】

（1）公众号如果是要往品牌的方向去走，还是可以的。这两三年下来，有些集团动不动就有几千万的公众号粉丝，主要是营销号，就是拿来卖货发广告的，所以你手机关注的很多号，其实都是人家批量操作，看久了就累了、腻了，现在公众号面临洗牌，营销号势必会受到影响。

用心做品牌号还是可以的，特别是一些做自媒体培训的公司、做社群的公司、做品牌的组织，还是需要公众号的，说不定哪天洗牌之后，更多的曝光量、展示入口能留给这些品牌号呢。

（2）传销借用公众号来操作，其实遵循的就是一个黄金商业法则：用最少的人力物力赚最多的钱。这种商业逻辑越简单越有效。除开传销，一些大的公司商业模式也是很简单，百度就是给用户搜索的便利，吸引流量，然后卖广告位。

淘宝也是利用低门槛开店，吸引流量，然后收取广告位的费用。因此，很多互联网草根创业团队在思考自己商业模式的时候，凡是涉及到变现环节复杂、变现周期久、项目容易受到平台政策影响之类的就要谨慎。

打个比方，很多团队看到服务号对于操作暴利项目的优势，然后也要学人家去购买账号，囤积用户，到适当时候就卖号赚钱，这个商业逻辑是冒险的，一个号几万块，看号买号是一项很强的技术活，你够专业了吗，我怎么感觉你在炒股？

看第二个情况

【情况概述】

出现新型传销，传销组织的讲师声称自己身家上亿，吸引听众每人参与投资的金额从750元至75000元不等，投资目标是所谓国家领导人支持的“一带一路”项目，包括在周边某国开设赌场等，并声称“国内不能搞的项目国外可以搞”。

近年来新型传销极善包装，甚至拉拢欺骗地方党政干部为其背书，与地方经济发展事业相捆绑，包装成招商引资项目。

【思考与传播】

这里边有典型的蹭热点的意思，什么概念火就容易炒什么概念。当然单纯炒概念还不够，也是要一个信任背书。打个比方，在网赚圈里，比较有名气的大咖容易产生信任背书，那么如果某天他突然转发某一个信息——微信内测新功能曝光之类的，那么可能很多人会转发、会在微信群里小道消息传播，而且一传十、十传百........

既然这种传播效果这么好，难道只是一个炒概念加上信任背书吗?回答：不只是这两个点！还有一个点：痛点！确实，这些传销之所以能得手，就是抓住某部分招商引资的痛点，这个我就不多说，大家都懂。

【启示收获】

（1）做产品、卖货、卖东西，牢牢记住三个点：炒概念、信任背书、痛点搭配使用，往往能产生出其不意的效果。微商卖货、自媒体卖培训课程、短平快项目卖暴利产品，同样可以借鉴今天夜猫总结的这三个点。

你知道人为什么会从刚开始接受信息，然后慢慢改变他自己的一个行为？采取一个购买的动作，里边到底是什么因素在起着决定性的作用？我用脑科学来跟你解释：

（2）知识认知、道理原理被人的左脑接收，左脑也分上下：左上脑、左下脑，当你的那些知识通过眼睛进来之后，会引发一些反应，反应的结果有两种，要么接受，要么不接受（注意不是接收），影响是否接受的因素包括教育情况、心理状态、周围关系影响等等。

就算接受了，也只是接受这个改变的14.28%，这个时候，你要完全改变，还需要靠右脑，右脑影响改变的84%，右脑掌控的是情感和习惯。炒概念和信任背书是用来影响你的左脑，而痛点就是用来影响你的右脑。那什么是痛点？

（3）以前我还在返利销售平台工作的时候，我们的带队就给我们说过挖掘客户痛点？你跟一个小孩子说：宝贝，不该吃糖，吃糖对身体不好，你看，老师也说吃糖不好，电视台的叔叔阿姨也说吃糖不好，你不要吃糖了好不好？可能这个小朋友随口应答你好的好的。

但是过几天，他照样见糖就吃！但是，如果你带着他去牙医医院，先把一些口腔的蛀牙图片适当的让他看，告诉他吃糖太多就这样喽，然后给他传递蛀牙是很痛苦的事情，让他听听其他小朋友拔蛀牙尖叫的声音。

虽然这个例子很极端，但是就是这么个意思。为什么传销就TM的能鼓动别人去拉人头，让你产生行动？其实就是他们在你的右脑上面做文章！不是讲成功案例，就是放视频，还有集体欢呼，他们在通过痛点影响你的右脑，人性的弱点就是痛点，贪、嗔、痴........

（4）直销还有销售公司正式借助了这一点，狠狠的把销售额搞上去，为什么他们要天天早上唱歌呐喊，为什么要出了业绩就要击掌欢呼，为什么要有仪式感，为什么要经常发奖，为什么出了错马上惩罚？

无非就要影响你的右脑，因为右脑影响改变的84%，所以你千万不要等着你的员工听你的道理之后去改变，只能说只有少数人有这种悟性。团队业绩不好，你可以学学人家直销团队。

包括创业者在创业早期的时候，你也可以尝试去影响自己的右脑，为什么你看了黑市商学院这么多文章，你还是没有赚到钱？有人说哎呀，就是我没有执行力，没有行动力，感觉这个听起来好像也是。

其实，这个认识不够深刻，应该是说，你没有改变自己的右脑！测试项目几天之后，感觉不行了，就去吐槽一下、发一下牢骚、别人都是SB、项目都是烂大街，世界都是不公平、人家都是套路你，然后你开始怀疑这个行业，怀疑你自己。

为什么社群能不断发展，就是因为很多人在一起互相参照、互相对比，如果发现自己落后了，会去跟群友找更多的方法、资源，有分享了，大家都听，自己也要去改变。就是一种氛围的融入与改变。

这正式社群的一个核心之一，为什么我们群里的小铃铛、小辣椒、菠萝要天天找大家来聊聊，为什么要帮大家对接资源，有人说群里确实挺活跃，但是感觉还不够，那是正常的，360天都是分享，你听得过来吗？

很多人压根不听，回归聊天才是正常的，任何的信任、了解都从普通聊天开始。聊天也是改变一个人右脑的一个方式，本质来说，对于你的行动有潜移默化的作用，只不过它不像吃了退烧药，一粒见效那般神奇。网赚人的心态都比较浮躁，因为已经习惯了来钱快的状态，一旦慢下来就TM的难受，熬不住哈！

可是，现在政策不断改变，谁能确保下半年、明年还会像前两年那么疯狂？我本人更倾向于去掉浮躁的心态，多一点耳听六路、眼观八方。嘿嘿，今天你看我的文章，应该也算是多看一种思维，文字都能反映一个人的思维、思考情况，不知道今天你能否有收获，但是我每天至少保持沟通很多人，保持自己的一个敏锐。

之前接触一个网络公司，人家如何加粉？管理层开会，确认目标，OK，这一周你们成员每人加粉5000或者10000（打个比方），做得到，奖励你们1000元，让你们喝酒吃肉，做不到罚主管1000元，然后打印出公司文件，盖上张印，主管签字。过一周之后，基本上各个小组都能实现。

发奖励的时候，发现金，拍照，该罚钱的要马上罚，这种场面深深落在脑海，然后下一周之后，基本上火力全开，加粉效果就比较好了。虽然感觉比较变态，但是没有尝试背水一战，互联网公司哪有那么容易活下去，政策变动，一两年又是一番景象。

（5）保健品公司怎么去影响客户的右脑？很简单，搭建网站，装修网站，包装一个名医的ip，越老越好，祖传动不动就是几百年，获得各种公开单位的认可、致辞等等，感觉很牛逼，买很多锦旗，让别人帮忙赠送，然后拍照。同时，通过百度竞价排名，把自己顶上去。

找人录制很多使用后的视频，都说这个东西不错。然后网站承诺，先免费试用，免费送，这一招就狠狠的把一些付费对手干掉了。很多用户买回去之后，感觉效果确实不错（本来产品效果就需要很棒）。

然后会有客服跟踪你的情况，对你展开强大的后端营销，那些营销话术非常厉害，要么让你帮忙拍一段使用后的视频之类的（这个可能就是他免费给你用的一个条件、门槛），后期产生复购率很多。

今天主要就是有感于最近传销频发，然后开始注意这个情况，很多地下商业模式，我们分析研究它，并不是让我们去操作它，而是研究它的传播本质、规律，然后从中得到启发、启示，运用到我们日常草根营销卖货当中来，把握炒概念、信任背书、痛点的搭配使用，效果更好。

这三个点甚至可以运用到你的团队管理。当然，今天也深度研究了为什么一些人一直都碌碌无为，我觉得有必要自己影响一下自己的大脑，人的行为往往是受到大脑的支配，要改变就先要熟悉大脑的运作情况，最近忙于准备一些项目，一些人人对我的认识可能我就是一个编辑，嘿嘿，其实我还会做项目，时机合适了我会发给大家看，应该快了吧。

好了，今天就先到这里，待会还要去吃点东西，最近南宁天气很奇怪，总是在我要吃饭的时候刮风下雨，因此呢就索性坐下来更大家聊了今天的话题，希望能对你有点帮助，下回见！

本文作者：夜猫

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