Hello,大家好,我是创富哥,也是黑市商学院【偏门风云会】的圈主,目前为止,已经影响了很多企业老板和营销精英的赚钱思维,毫无疑问,你的加入,将给偏门风云会大家庭带来独特而持久的价值。
我坚信,你将很快发现,这里是整个互联网上干货最多的圈子!很快,你的生意和生活都将发生奇妙(但不可思议)的变化!
如果你有问题,请联系我,我会尽快与你联络,尽快为你解答。幸运的话,我还将亲自为你设计合适你的商
业模式,现在就准备欣赏,我为你打造的营销大餐吧!
相信上一篇文章的分享给了大家诸多的启发与灵感,我们继续分享,请看下面的案例。
为你的生意 打造“尽情享受”的项目板块!
什么意思呢?先带你看一个我们给大闸蟹设计的馆的“尽情享受”营销方式!
这家大闸蟹馆为了招揽更多的客源做了一个非常疯狂的举动.....
充值××元即可成为顶级VIP会员,会员只要点菜满××元,啤酒饮料免费随便喝(不许外带)!
仅此一招起到了非常好的效果,不但吸纳了大量的现金流,而且每天都是人山人海排队吃饭。
大闸蟹馆的这招跟传统的营销方式有点背道而驰的地方,按照一 般的思路都是菜品低价,靠酒水赚钱,但他们却把酒水饮料当做 了一个“尽情享受”的项目。
记得我表达过这样一个观点“让顾客感觉便宜,不如让顾客感觉占便宜! ”在这个案例中就能够让这种占便宜的感觉发挥到极致!
当然,实际的结果是,这个策略一推出,几乎所有顾客都会充值 一定金额首先锁定会员资格,这样,大匝蟹馆的现金流就非常充 实了。
然后只要是会员来消费,每次绝对不会低于规定的最低价格,更 重要的是,虽然啤酒饮料免费送,但是酒喝得越多,菜就点得越 多,形成了一个超级加码消费得良性循环(当然,像他这种大闸 蟹馆属于及其暴利行业)。
相信通过上面这个案例的讲解,你已经感受到了打造“尽情享受” 的项目板块是一个多么具有威力的营销策略,如果你已经认识到 了,那么接下来就跟详细的讨论这一策略如何落实到你的生意中。
尽情吃、尽情喝、尽情玩、尽情看、尽情学、尽情选择、尽情使 用……都是“尽情享受”的范畴,有了这些思路延伸,就能从更 多的角度找到在你生意中开发“尽情享受”项目的思考方向了。
比如:
美容院可以充值一定金额成为会员,除了获得其他服务的折 扣,更重要的是,某个平时高收费的基础项目一年时间不限次数享受!
理疗管可以开发一个低成本、高诱惑的能量药疗养肾项目,只 要充值多少钱成为钻石卡会员,除了享受其他项目的抵现折扣之 外,一年之内能量药疗养肾365天,天天可以无偿享受!
游乐场可以充值一定的金额成为会员,除了享受其他项目的抵 现折扣之外,某几个游乐项目,可以3个月之内不限次数玩耍!
博物馆可以充值一定金额成为会员,半年之内个人不限次数参 观!(本来单次只销售25元的门票,很有可能他就会充值60元 成为会员!
培训机构可以赠送终身复训卡,也就是说只要参加的某个课 程,可享受一次交钱终身复训学习的资格!
国外非常成功的案例
在网上卖鞋子的,在顾客不知道哪双更好看,哪双更合脚的情况 下,可以让顾客随便挑选5双寄过去,尽情试穿,合适的留下, 不合适的回寄,并且卖方支付往返运费,就这一招,瞬间打造了 差异化,信任指数急速飙升,获得了飞速的口碑传播!
相信你还能思考出更多的“尽情享受”的策略!
诱饵,获得让顾客反复进店而追售其他产品的机会!
如果你看懂了这一招,那么他就可以运用到你的任何生意当中去,而且很简单,只需要你掌握两个关键的应用技巧就行。
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文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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