根据犹太人的经商策略，有人总结，想赚钱，记住几个点：男人好色，女人爱美，小孩要聪明，老人要健康。

以上总结在市场未被满足的情况下，如在90、00年代，可以直接为人们提供行动指南——男人好色提供伟哥肾宝，女人爱美提供化妆品，小孩要聪明提供“成长一号”，老人要健康提供脑白金。

不过在当前，浅层需求造成的市场早被巨头垄断，想分市场一杯羹，我们需要用小刀切肉，细化人群，细化市场。

把人按照角色分类：自我、家庭角色、社会角色

自我方面：人有基本的生存需求，因此存在吃饭、穿衣、住房、性、育儿市场；人有心理需求，需要成长提升、需要被需要、尊重、赞美、解压，所以存在教育市场、培训市场、奢侈品市场、娱乐市场等等。

家庭角色：既是父母，也是儿女，因此有育儿义务，赡养义务。育儿义务中，需满足儿童的衣食、成长、教育需要；对待父母，需要满足父母的衣食、医疗、情感陪护。

社会角色：在不同团体中，扮演不同角色，既是职场中的一员、又是闺蜜圈中一员、又是某个球队的球迷成员。不同的团体分类，带来不同的市场需求，如在职场中，人有提升技能、获得人脉资源、与上司处好关系的需求。

把人群按照角色分类，是进行市场需求挖掘的第一步，也是最浅层的一步。想获得更加详细的市场需求，除角色分类外，我们还要做其他工作。

把人群角色加上不同维度，得出不同需求

时间维度：人在儿童时代，少年时代，青年时代，中年时代，老年时代。同一角色属性下，需求不同。

从自我方面来讲，人在不同年纪，休闲解压的手段是不同的。儿童时代喜欢看动画片，玩玩具；少年时代喜欢看武打片，枪战片，玩QQ游戏；青年时代喜欢玩微信、刷微博、逛知乎、看电影、吃美食、玩网游；中年时代喜欢按摩、泡脚、唱KTV；老年喜欢打太极、练养生操、跳广场舞……

社会角色方面，童年时代就是玩，不承担社会责任；少年时代学习是主要任务；青年时期一边学习一边工作，满足独立要求；中年时代一边养家，一边为国家纳税；老年用知识反馈社会，或是退休，不再承担社会责任。

教育维度：可按照教育深度、教育层次，教育种类继续划分市场。

没有受过教育、受过初等教育、受过高等教育，再按照人群角色分类，年龄层次分类，又可得出不同市场。

区域维度:同一年龄群体下，农村青年爱好，小镇青年爱好，城市青年爱好不同。同等条件下，东北、北京、上海、重庆、广州，不同地方人群口味不同等等。

你还可以按照自己的总结，加上不同维度进行分析，如贫富、文化等等，每一个维度的变化，带来的需求都不会相同。

如果一个人说他创业不为赚钱，那他一定「很假」。

如果一个人说他创业只为赚钱，那他一定「很差」。

传统意义上，大家觉得只要是自己做老板，不给别人打工，就是创业。

那么像别人一样开一家餐馆，开个服装店，算不算创业呢？

广义上来说，可能算。

但在我眼里，这是另外一种形式的打工。

业是有了，但缺少了创。

以上类似的行业，只是在时间上比上班更自由。本质上还是一种以时间和体力换取报酬的收入模式。

创业和打工最根本的区别，不在于谁做老板，而在于你做的事业和别人做的事情相比，有没有「创造性」和「差异化」。

创业的初期，大多是从模仿开始的，在模仿中找到自己的发展方向和商业模式，在很多企业中很常见，我们国家的工业进程大多是这么走过来的。

我们看到国产汽车有大量的抄袭和仿制，我们骂国产汽车不争气，不懂得自主研发，不值得信赖。

国产汽车的工业水平比国外落后，这是事实，同时我们也要看到国产汽车处于行业发展的初期，模仿是必经之路，如果没有模仿，只靠自主研发，那我们的汽车工业发展可能还需要至少30年的时间。

一个行业或者一个公司，在创业的前期，没有自己独特的商业模式纯属正常，但是如果它一直找不到自己的商业模式，只靠模仿最终是走不下去的。

创业不就是为了赚钱吗？

是。

但是，单纯的以赚钱为目的的创业，会遇到很多问题。

其中一个比较核心的问题：当收入不稳定的时候怎么办？

答案是焦虑，非常焦虑。

这种焦虑会导致很多盲目的尝试，导致杀鸡取卵的事情发生。

创业的成熟阶段，必须在赚钱以外有新的目的，比如——为他人带来帮助，为社会创造价值。

拿我们自己举例，前两年我们做培训主要是以赚钱为目的，发展到目前，我们多了一个目标：在各位个人提升的道路上做一些引导，帮助大家塑造一个更有意义的人生道路。

一个创业公司永远不能不谈钱，不赚钱意味着创业失败了，意味着公司死掉了。

这两个目标，社会目标优先于赚钱目标。

道理很简单，社会目标的达成必然带来赚钱目标的实现。

所以只要做好第一点，赚钱的事情不需要太多担心。在这个阶段，一段时间没有收入，也不会产生焦虑，因为我们明白我们在做「正确的事」。