这个世界上有两件事是非常难的，如果你把这两件事做好，赚钱就不难了

一是把思想钻进别人的脑袋，二是把别人口袋里的钱掏出来，当然这个不是让你去做小偷

那么从古到今凡是有大成就的人，都是把这两件事做到了极致

比如乔布斯，马云还有史玉柱等等

史玉柱是个非常牛逼的人，非常敬佩，相比大家都知道都看过电视，今年过节不收礼收礼只收脑白金，大家对这句话都不陌生。就是他把这个理念渗透到每家每户，每个人的头脑中，每当要送礼的时候第一时间想到的就是脑白金。

所以他做到了 把思想转进别人的脑袋，遗憾的是这两件事都和创业有关，没多少人能做到，创业艰难

从人性来讲人们都喜欢趋利避害。有好处都想得到，要是没有风险打破头也得要，有风险的就壁纸不谈了，这也的人创业不可能成功的。

想赚钱首先要搞清楚钱在哪里，别人为什么给你钱。在产品和需求面前需求为王，不能满足人们需求的产品就是渣渣。

人的需求包括5个方面

如果一个人处于生存阶段，他根本不会考虑这么多，产品低价就是王道

为什么人们开始关注天气了，购买口罩空气净化气，关注食品安全，购买无公害的蔬菜水果。

为什么？说白了就是人们有钱了，有钱人怕死

从市场角度来讲，改革开放之初，物质匮乏需求旺盛，什么产品都好卖。消费者是孙子，买紧俏是物品要找关系，要批条子，有关系才是硬道理。公司上班的专柜员都是高人一等的，那都是有钱有势人家的子女或者亲朋好友才有资格待的地方，那么现在变了，天变了物质极大的丰富消费者成了爷，产品的贬值，品相不好我不买，品味不好我不买价格不好我不买。

所有记得好多大小老板琢磨市场，研究消费者心理。学习销售就是玩赚钱杀，销售的核心就是琢磨人，因为你只有洞悉人性，满足人欲，才可能获得人心。

你要创业你就必须知道别人需要什么，推出产品和服务，而不是先有产品再去找需求

人们想要什么，你就该做什么，需求就是市场的痛点，所以你最重要的不是生产产品而是发现需求，发现了你就站在风口毫不费力的飞起来了，需求越大风越大你就飞的越高。

人们想要什么如果你不知道，有一招叫做追热点，你去看看电视广告，最热播的广告是什么？

淘宝上卖的最热的产品是什么？热卖说明市场需求大，那么你就去做

如果你说我不是凡人，觉得心有多大，舞台就有多大，我要成为人中龙凤，商业翘楚打造自己的商业帝国，那么你要么是傻了要么是疯了，因为世界上只有天才和蠢材才这么疯狂，成功了，你就是天才，失败了，你就是蠢材。

雷军说这个世界上没有千年不倒的公司，真的没有吗？有，那就是宗教，宗教为什么千年不倒，因为它能满足你极大欲望，有求必应，你进了寺庙，求福报，求升官，求发财教导你不能做坏事，当你想做坏事的时候你就想起了菩萨，想起了因果报应，你就不敢去做了，同时还教导你去做善事，善事做多了你的福报自然就来了，自然就满足了你的需求。

回到商业上来，同样的道理，你只需要满足别人的需求，别人就会给你好处。就像你作为男人满足了那个女人物质需求精神需求性需求，那么她还会离开你吗？自然不会

她离开你只有亮点，要么你没钱要么你性功能不行。女人也是一样，你满足了这个男人需求，这个男人也会对你好，对你不好也只有一种可能，要么你饭做的不好，长的丑，还很胖不体贴又不温柔，总而言之你只要满足别人的需求，那么一切就ok了

那么商人靠的是发现需求赚钱，企业家靠的是创造需求赚钱，而伟大的企业家靠的是推销梦想赚钱，任何一个伟大的企业家都是造梦者，包括成就霸业的帝王都是如此，都是造梦者。

这一切，都基于洞察人性，满足人欲，获得人性

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