作者：胡佳威

文章内容仅代表原作者立场

信息流广告可以根据用户的喜好和特点来进行推送，对用户的打扰性相对较弱，投放对象又较为精准，获得了众多广告主的喜爱。今天，就来聊聊投放信息流广告的一些经验。

一、信息流广告优势与渠道      

1.信息流广告其实就是网盟广告的图片与文字链的综合升级版本，优势如下：

（1）视觉。从视觉上来讲，由于和新闻采用同样的排版方式具有更好的隐蔽性，降低了受众人群的排斥心理。

（2）创意。从创意上来讲，文字和图片的组合给了广告主更好的发挥空间，便于优化。

（3）流量。信息流最大的优势在于随着智能手机的普及，信息流的流量以爆炸式的方式增长，只要广告主的预算充足，想要多少流量都没问题。

2.渠道：

（1）首推头条。性价比高的渠道首推今日头条，国内首家做信息流的APP，装机量稳居行业第一，日活跃用户超过2亿。从投放后台来看，人群定位精准，推送效率高，提供了cpc、ocpc、cpa等多种投放形式，一些定向功能也非常实用。此外，今日头条的点击出价最低为0.2元起，相对其他平台动则0.5元起的价格要厚道得多。

（2）uc头条。uc头条也是很不错的选择，流量仅次于今日头条，而且优势在于审查尺度较松，可以通过自有域名进行投放，方便随时调整文案。

（3）其他如新浪扶翼、搜狐汇算、一点资讯、360等信息流平台暂不推荐。这些平台成本高，我们能做性价比高的就做性价比高的。比如说，新浪扶翼一般8毛跑得动，而头条只需要3毛。

二、投放技巧及注意事项      

1.投放技巧。

我们投放广告的最高境界是精准度高、成本低、流量大。定位精准流量的方法有两个：

（1）定向投。利用投放平台的定向按钮，选择合适的投放形式。如，头条的ocpc，目前就比较成熟。对定向按钮的实用需要靠经验来判定，所以前期的优化过程必不可少，要胆大心细，认真总结。

（2）创意和投放时间。通过创意和投放时间进行优化，这应该是我们优化的重点。

A.标题。在标题上，我们要有精准的性别指向和需求指向，作为商家你很清楚你的产品适合什么年龄段的人群，是男性需求多一点还是女性需求多一点，标题可以很大程度上避免一些不需要的点击。

B.投放时间。投放时间同样重要，以中老年人产品为例，早上五点到七点是一个很精准的时间段，因为年轻人这个点还在睡觉，时间自动过滤了这部分人群。同时，我们还要改错开流量高峰期，如周五晚上和周末是各类品牌广告集中投放时间段，选择这个时间段投放成本会高出平时30%左右，而且流量会大幅降低，一般建议放弃投放。

2.投放信息流要注意的事项：

（1）戒骄戒躁。在你的创意和落地页没有完全达到你的要求之前不要轻易投放广告，在投放之前对你的目标人群也应该有非常精准的定位，要做到有的放矢，避免一些技术性错误。

（2）循序渐进。前期的优化过程必须要有完备的计划，投放过程中困难肯定是有的，关键在于遇到了你能保持清晰的头脑去解决问题，提前准备几套优化思路，坚定信念，总有一款适合你。

（3）与时俱进。各信息流的算法隔一段时间都会做出调整，要充分借力广告平台的技术优势，如今日头条的ocpc比初始的cpc模式效率就更高，时刻关注投放后台的新功能是有好处的。

三、衡量投产比      

每个公司能承受的投产比都不同，这与产品的利润百分比和销售团队的能力有关。一般公司要求首单转化不亏本或者微亏。我们公司的产出比在一个转化周期内要求首单产出比为1.5到1.8（即，投1w卖1.5w或1.8w）。

这个投产比能够保证我们公司正常运转，持平或者少量亏损。目前，公司每天广告投放原则上不少于20w，任何一家公司都是以体量支撑利润，在广告成本不断上升的趋势面前，投放越早利润越高。

四、转化      

头条的话，我们一般都能做到100个uv以内，即100个进线1个（100个浏览转化1人）。任何销售都是有套路的，但情感销售永远是在第一位的。我们目前主要是将客户资源转移到微信上，便于维护。

微信的好处在于可以实时更新朋友圈，让客户了解你，增强客户粘性。打折、促销、优惠券是做销售的三大法宝，怎样做出新意，就是八仙过海各显神通了，这里就不班门弄斧了。

至于转化率，要视产品而定，一般低价位的产品转化率会高一点。总之，要保证一个转化周期内要求首单产出比要高出你的亏损线，不然这个生意肯定长不了。

五、遇过的坑及如何解决      

我们公司是最早一批开始做信息流的，当时正值信息流的红利期，撑死胆大的、饿死胆小的是当时的真实写照。当时根本没有控制成本一说，要的是疯狂的抢流量，反而随着入场的人越来越多，出现了僧多粥少的局面，遇到了一些困难。

成本直线上升，客户质量直线下降，一升一降之间公司的利润没了。我们的做法是，迅速组织推广部门进行总结，解决的办法就一句话——永远做得比同行好一点点。各种优化手段也是那段时间辛苦总结出来的，创意标题、投放时间、人群定向、落地页修改等等，都要做到行业最前端。

这里单独要拿出来说的是落地页修改，我们当时在落地页的返回项上增加了下单页面，很大程度增加了转化效率。后来，我们继续改进，返回页面挂上我们伪装的百度搜索页，里面挂上我们不同版本的文案，总有一款适合客户，尽力去留住客户，这个办法相当成功。总之办法总比困难多，除非你不想在这个行业干了。

六、对新手的建议      

首先，我认为互联网行业里不存在新手。因为，技术更新实在是太快了，但是有一些基本的经验可以少走很多弯路。提到建议，我总结了以下几点：

1.产品的选择。一定要选择自己有成本优势的产品，有足够的利润空间，这也是医疗bao健类广告一直占据互联网广告主流的原因。

2.劲往一处使。任何一个信息流平台都足以满足你的流量需求，所以新手只需要做好一个平台即可。在线下单优先推荐今日头条，微信加粉推荐uc头条。

3.信心比黄金更重要。下定决心做一件事，办法永远比困难多，这时候黑市创业营的理念“越分享才越有价值”就是你的商海明灯！

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