我们生活在一个法制的社会，但大多数人又不是很懂法，在生活上遇到一些民事或者刑事纠纷，都会去咨询律师。

而律师事务所咨询又太贵，所以大多数人会选择在网上咨询。

法律咨询项目其实就是一些躲在互联网背后的人，其实根本就不是什么职业律师，但可以利用法律每个月为自己获取过万的收入。

下面就给大家说说他们的流程是怎么样的。

一．包装

他们一般都会去购买几个贴吧年龄较长的贴吧号，然后将贴吧名称改成XXX律师，将贴吧图像换成中年的律师形象，为客户营造一个正规的律师网上形象。

然后会通过百度贴吧，QQ群帮人进行免费的法律问题咨询。

从贴吧的关注度上来看，客户的需求还是很高的，12万的关注量，一大堆律师在贴吧开贴，帖子时时刻刻在更新。

那么这些律师到底是真律师还是假律师呢？可信吗？

这里可以明确的告诉你，80%都是假的，每个律师的时间都是有价值的，律师的主要成本就是知识和时间，在知识经济时代，知识就是金钱，时间就是金钱。

免费法律咨询的逻辑是不付出就能收获，这在常识上就说不通。再说了，一般律师谁会天天去发帖，说可以免费咨询，很闲吗？时间和精力不要钱吗？

他们只是打着免费咨询的幌子，吸引人进来，解决一部分人的一些小问题，增加客户的信任度，在将他们引入微信或者QQ里面进行单独的付费来解决他们的咨询问题。

从客户的角度来说，他们本身就不懂法，他们只能通过律师的回答结果来判断这个律师是否专业，所以开贴之后，有咨询，律师都会回复。

二、答案怎么来的？

 

这时候，可能有人就有疑问，既然他们都是假律师，为什么他们又能给客户回答出比较专业的答案呢？

他们的完全是百度得来的回答，可能会有细微的改动，但是核心的内容是不变的。

如果有人咨询，直接把问题在百度里面搜索，就会有各种结果，会去挑选一个不错的结果，适当修改下就可以回复对方。

回复一般都是用语音方式进行的，这样会显得专业，增加信任度。

在问答的时候一般都会核心话术，通常在加了好友之后就会去问需要什么帮助，简单的询问几句就会让客户给钱。

律师这行，没你想象的那么难，也不存在什么高深莫测的手段。

律师和风水行业很相似，就是平常人一般都接触不到，未知就意味着恐惧，所以就存在信息差，大家都不了解。

而客户选择去相信你，就是在于外在的包装，大部分人都会有以貌取人的习惯，通过一个人的外在形象或者是网上形象，以及回答问题的专业度来判断你是不是个律师。

三、用户需求

在现实生活中去律师事务所咨询一般要收费的，收费标准与你所在地区有关，一般为100～300元/小时。

并且律师收咨询费按计时收费，根据案件的复杂性和工作量及各地区不一样，知名度高的收费会高点，这个都是和律师协商的。

通常会根据问题的难易程度及回答问题所耗费的时间、精力评估收取费用。所以大多数人会选择在网上咨询。

从帖子的回复频率上来看，每天来咨询的人数还是比较多的，帖子基本上经常在跟新。

一般来咨询的人多数都是遇到事的，不然谁没事会去问这个，这些人基本上都是精准客户。

这些人都有一个共同点，迫切的想解决眼下的这个法律问题，不管是进看守所的，还是取保的，这时候犯人和其亲属都是非常焦虑的。

比较急切的需要律师解答，他们在给客户去贴吧回答问题的时候，也会比较慢，利用客户的急切的心里，从而去加他们的微信。

并且有的事也不方便在大庭广众之下说出来，让更多的人看见。就会通过加律师们的微信或者QQ来进行私聊。

现在这个年代，连上香拜佛都得给个香油钱，更何况是有求于人。所以加微信进行一对一咨询这是比较好的选择。

至于收费，一般都是50到100左右，一般不会太高。大多数客户都是能够接受的。

毕竟大多数选择在网上咨询的，是因为现实中律师所收费更高，或者就是时间着急，病急乱投医。

来咨询，只是为了了解一下事情的法律状况，心里好有个底。寻找精神上的寄托。有点安全感。

如果有的客户需要去写诉讼状，他们一般会去找某宝，从中赚取个差价。

他们每天只需要在了解客户事情的具体情况之后，然后去百度寻找比较精准，专业的答案，给客户以语音或者电话的形式来解答就可以轻松获取利润。