很多伙伴听了什么几个练手项目都想去操作，但是呢就是不知道怎么去谈判，不知道怎么回答客户问题，怎么让客户对我们的介绍感兴趣。这里我分享怎么勾住客户的一句话分享给大家。方法一：客户口碑。我们经常说金杯银杯不如老百姓口碑，这就是这个方法的原理，项目好不好，产品好不好，客户说了算，同时这也是获得信任比较快的方法，就比如我们想买个手机，你朋友说他用华为好多年了挺好用的而且价格也合理。你朋友的话比售货员的话对你的购买决定性要大得很多。比如说，我们最近建立的项目分享群，我们有好多学员才学了两个项目之后，说从来没有遇到这么好的群，老师分享的全是干货，说自己以前花了几千，几万的课程都学不到，现在全部免费分享给我们。这就是客户口碑，当然这么分享项目目的也希望更多小白少花冤枉钱，真真正正的学到东西，赚到钱。方法二，描述使用后的现象在比如，别人问你这个葡萄甜不甜好不好吃？传统的说法是：我们这个葡萄吃过的客户都说好吃，好多人吃了之后都回来买。但是我们换一种说发，效果就是不一样，早上我店里来了一个客户，以前他不爱吃葡萄，但是早上他在我店里一下吃了10颗。这就是描述效果。在不如，以前化妆品店老板给客户介绍产品是不是有化学成分，对皮肤会不会有伤害时候，一般都会说我们这个是正规的产品，而且这个牌子已经是老牌子了，所有你放心。但是我们换一种表达方式效果就不一样，”你知道吗？我们这个产品还可以用来养鱼”感觉比我们介绍太多更有效果。在比如你说卖床的，我们一般介绍都是床的质量或者舒适度，谁在上面特别舒服。对于这个我们如何描述它的卖点呢上个星期，有一个大姐买了我们的这个床，他老公患有严重失眠症，睡在床上不到3分钟居然睡着了。虽然我们这里没有说明床有多么好，但是通过这样一个现象的描述，给客户的感觉是什么？对于装修公司我们可以这么描述“把装修交给我们，用省下来的钱和时间带着全家去旅游”可能伙伴会问对于减肥怎么描述呢：如果你不想浪费钱，请不要使用我们的产品，因为一个月后，你现在所有的衣服都将因为尺寸太大只能放着。所以大家再去做分享给大家项目时候，懂得去描述现象，同时还要会引导对方，别人问你需要多少钱时候我们往往都知道应该给客户塑造产品价值才能够说钱，但是客户他没有那么多耐心听你说，你也不可能说，你先听我给你塑造一下这个项目对好处，那么对于这种问题我们如何回答呢。“我们先不谈钱，我们先来谈谈怎么合作对你来有什么好处，能够给你带来什么价值，这才是你关心的问题，如果你觉得不满意，我相信一毛钱来说对你也没有意义””就是我们在谈合作时候要懂得去引导对方，而不是被对方引导。就想我们分享整合联盟一样，开始打电话就一定要勾住对方注意力，因为对于一个陌生人来说，他没有多少耐心听你说话，给你的时间也不会太多，这种时候我们利益去诱导。就比如我们一般做资源整合都是这么打的。“你好请问是某某先生吗，是这样的今天给你打电话是想和你谈一个合作，我们这边联盟商家有上千个客户资源，我想这些客户资源对于你们来说都是比较精准的，所有打这个电话看看我们双方有没有机会合作共享一下客户资源””一般只有不是傻瓜，如果可以我们当面谈一下”就这样轻松见到负责人。好了今天分享到这里，有机会分享更多方法给大家