“您好，这里是XX高考志愿填报服务中心，请问有什么可以帮到您？”

“是这样的，我的孩子高考成绩出来了，但不知道填哪所学校，麻烦您指点一下。”

“好的，稍后我让陈老师与您联系，他是我们的金牌专家，有10年的高考志愿填报指导经验，可以让您的孩子顺利被大学录取，您的电话是......”

我刚走入李老师的公司，还没调侃前台的大胸小妹，就陆续听到这样的对话。

“老卢，到了？来，进来喝茶。我知道你小子在杭州待过几年，特地准备了从梅家坞采摘过来的龙井。”

“有心了，谢谢李老师。”

走入李老师的公司，让我眼前一亮，约500平方的大场地，隔了几十间小房子，还有一间会客室，里面坐了几十个中年男女，似乎在等待什么。

尽头是李老师的办公室，坐下之后，他从容地洗杯、落茶、冲茶，我不禁问了一句“往年这个时候，不是你最忙的吗，怎么有空接待我这个闲人啊？”

“三年前我只是一个课外辅导培训机构的老师，那个时候确实很忙，每天的工作就是给高三学生辅导数学，收入不多，又得还房贷，生活差点把我压垮了。

可现在不一样了，一个月赚个上百万是比较轻松的事情，当然也只是这个月比较赚钱，其他时间做其他业务，卖卖高考资料，顺便收集客户，刚好可以满足日常开支。” 李老师说这句话的时候，一脸的笑意，从当初的为三斗米折腰到现在身家上百万，这一切转换的太好，我还没来得及反应，李老师接着往下说。

“我跟你都是来自农村，骨子里都有一股逆天改命的想法，毕竟，谁都想往上爬，你不爬就会成为生活的垫脚石。你也创业了，认证群那个项目让你赚了不少了吧。"

"跟你相比，完全是小巫见大巫啊”

“我也是在工作之余接触现在这个业务的，当时东家招了5个老师，干了一个新业务：高考志愿填报，你猜后来怎样了？”

“听你话里的意思，应该是干的风生水起。”

“没错，当年就已经盈利50多万了，这数据完全真实，因为做财务的妹子就是我的相好，也就是这个事情，她怂恿我出来单干。”

后来就有了现在的一切，靠蒙也靠骗，当然，也不能说是骗，至少，我们是保证录取率的，100%录取，不录取全额退款。

“全额退款，这里面有什么套路吗？开公司不盈利就是犯罪。”

“不录取全额退款，既是一个策略，也是一个战术。家长看到了会比较放心，这是打造信任感的一个策略，另外，我们会给家长提供5个候选填报方案，最后一个是可以100%被录取的学校。”

“野鸡大学？”

“不是，专杀有钱人的三本学校。

“那你们是怎么收费呢？”

“我也观察了不少的同行，收费有高有低，但基本在1万左右，我可不能拖了后腿，三本收费5888，二本收费8888，一本收费12888。

“收钱那么高，家长愿意？”

“考得好不如填得好！这是社会形成的一股认知，所以家长和考生对如何填报志愿这一环节是非常重视的，另外家长和学生对这一领域比较陌生，这就给了我们一个机会。这个东西必须收取高价，你把价格说低了，反而容易产生质疑。

“我在你公司看到很多的隔间，那是干啥的？”

“那是咨询室，用作家长、考生与老师的一对一咨询。”

“这些老师水平怎样？“

“嘿嘿，反正很专业，不专业我们也能把他包装起来，这个世道，网红也是背后团队策划的结果，我们也只是有样学样。

“你是怎么找到这些潜在顾客的？”

“我这里大部分的本省客户，外省的很少。

我这里有5个方式，

第一我让业务员专门跑线下对接各个地方的高三老师，尤其是班主任，大家各取所需，有些可以合作，有些则道不同不相为谋。

第二，付费推广，现在流量渠道很多，花钱找到精准用户是个捷径。

第三，是以前我们卖高考资料积累的一些用户，这些都是潜在群体。如果单一做志愿填报很难在短时间找到客源，我们也只是在高考的这个环节串通了上下游。

第四，卖资料，然后电话营销。

第五，其他杂七杂八。”

“我还看到你们有个APP，玩起高科技来了？

“我们那叫大数据+AI智能填报系统，那也是我们宣传的一个亮点，看起来很高大上，现在移动端普及开了，便利家长及考生，志愿填报APP成了家长获取报考信息的有效途径。其实这些数据大多是滞后的，行内的人都懂，只是谁都不想揭开这块遮羞布，真相是刺眼的。

但这个APP承载的更多的是引流功能，把用户引导到线下，进行一对一的咨询服务，这才是我们的杀招。

也难怪别人都说“凡是打着大数据+人工智能填报志愿的公司，都是挂羊头卖狗肉。”

这句话一针见血，但整个行业差不多都这样，谁能出淤泥而不染？”

老李说完这句话，望着窗外乌云密布的天空，似乎一场疾风暴雨即将倾盆而下......

文/ 卢其大叔，每天分享一个创业赚钱点子。