运作项目就好比销售，销售首先要建立信赖感。网赚项目也是一样。出发点不能从销售产品出发，想要让客户认同项目，首先要接受你的理念，才会接受你的项目。出发点要从分享开始，接受你个人的同时才能接受你的产品。运作项目不是卖产品，而是销售信赖感的过程。

推广项目的时候是相互影响，如果你被客户影响，连自己都认为项目不行，那怎么能成交客户。如果一个医生和一个律师一起谈判，你认为谁会赢呢？你可能认为律师会赢，你认为律师会赢的理由是什么呢？如果今天谈论的话题是关于人类的死亡，你认为谁会赢？所以推广项目不取决于和谁再谈，取决于谈的是什么。不取决于谁口才好，取决于能否给客户信赖感。

大家都去过医院，去医院都有一个共同的特性，就是听话。医生让你趴下，你就趴下，让你起来你就起来。医生让你脱哪你就脱哪，虽说你是个女孩子，即便他是个男医生，让你把裤子脱掉，你的选择有还是没有，你还是要脱掉。脱完以后医生拿根针，是不是想扎你哪扎你哪，有时候甚至拿把刀，想切你哪切你哪，都弄完以后，你是不是还得说声谢谢！为什么会有这种反应？是因为整个过程中，你对他产生了信赖，由于你对他的信赖，所以你接受他所有的要求，这就是信赖产生的价值！

再给大家讲一个小案例，有个女孩子去买车，先是去了保时捷公司，进门之后接待不是很热情，过来以后告诉女孩说我们这款车是需要定制的，卡宴的定位是唯一，为您量身定做。去了电脑旁，挑选配置，选择完配置后女孩说可不可以试驾？销售人员告诉女孩只有基本配置款可以试驾，于是带着女孩在公司周边试驾了一圈就回来了。女孩并没有太大的感觉，决定去其他公司看一看。随后来到了宝马公司，一进门就有个很热情的销售员来接待，仔细询问女孩想买什么系列？是自己开还是司机开？您现在的车是什么品牌？平时开车是在市内开的比较多还是出差比较多？女孩突然觉得这个人很在乎我，销售人员接着说，毕竟给自己买车，一定要选择一款自己有感觉的车，在买车之前不妨试驾一下。然后带着女孩去试驾。最让女孩感动的是，这个销售人员把车开到了郊区，车流量比较少，到了郊区后，把车交给了女孩说，你来试驾。然后告诉女孩可以踩油门加速，感受一下油门踩到底的感觉，同时介绍说：这款车是最早使用飞机发动机的汽车。你知道一款好车最大的2个特性是什么吗？

第一，超车速度必须快，人为什么会出车祸呢，是你以为能超过去，结果一踩油门，没过去撞上了。然后就开始给女孩子塑造这种感觉，女孩一踩油门真的就过去了。（因为其他车辆是有牌照的，限速，本来女孩开的就挺快，在一超速就更快了）所以“唰“的一下就过去了。女孩享受到了这种飚速的感觉。

第二，车不只是加速快，而是在最快速度的时候能够安全的停下来，很多车能够冲出去，但是关键时候停不下来。销售人员指导女孩说，你现在一脚刹车踩死，然后放开方向盘，你会发现当你踩下去的一瞬间，车停下来的时候，方向盘不会乱跑，保证车的平衡系统是一流的。女孩在销售人员再三的鼓励下，跑到130迈的时候，一脚踩下刹车，车立刻停了下来。女孩在这一瞬间就被这款车征服了！

通过这个小案例我想和大家说，不是保时捷公司的车不够好，是销售员不一样，卖宝马的销售员去任何一家公司都会做到最好。运作项目也是如此，任何项目赚不赚钱，不取决于项目如何，取决于这个人怎么运作。你对你的项目是否100%信任，是否100%了解，你自己都不信任自己的项目，怎么让客户来信任你，来信任你的项目！你对自己的项目完全了解的情况下，把自己销售出去，还怕客户不跟你合作吗？

那么如何建立信赖感呢？

说起如何建立信赖感，各行各业领域不同，所以要因行业而定，因项目而定，我不能教您具体怎么去做，只能给您思路，您自己去实践和揣摩。像搞网赚，视觉信赖感就没必要每天穿的西装革履坐在电脑前来接待和解答，可以通过其他方式来建立信赖感，比如公司制，注册的资金，专家的代言，你的微信，微博等是否高大上还是非常的low！这都影响你再客户心目中的信任程度。交易方式也是信赖感很重要的一部分，为什么黑市商学院担保您就敢交易，这都源于信任。和粉丝的互动会大大增加粉丝对你的信赖感，找个共同的话题，免费分享一些技巧和经验，让粉丝有更多机会和你一对一的互动交流，会大大促进相互的感情和信任，进而提高成交率。要学会和粉丝谈恋爱，用心来对待你的粉丝，像追你的男女朋友一样，不花点心思，不花点时间，人家会答应你吗？

比如你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。

第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益

第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导

第三步，完成全部交易

第四步，让客户进行服务见证，通过客户的见证去发展新的客户

这样做的好处是：你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。

总之：通过建立信赖感，给粉丝输出价值，真心的对待每个粉丝就像对待男女朋友，最后水到渠成达成交易。

我不能为大家具体讲述各行各业如何建立信赖感，只能举例说明思维方式和一些方法，具体还要根据您自己的项目具体操作！谢谢大家！