今天是距离诺思星北京年会还有10天的时间，最近我一直在想，2018年大家还缺少什么，你说钱吧，大家都有，你说知识吧，每天也学习了很多，但可能真正缺少的是眼界，是见识，是资源，是人脉，是思维。因为每个人都想和身边的人不一样，总想让自己有特殊的情怀，也让别人觉得你可能不一样。

昨天看了几分钟罗胖的跨年演讲，他说，现在的社会机会都被大巨头垄断，而且大巨头已经那么大了，还是增长的那么快，一个新型的项目，这样的大公司不到一周就能开发上线，那我们中小创业者的机会在哪里呢？

这个社会信息变化太快了，而人的执行力也在加快，如果我们每一个人不能够保持天天学习的状态，可能瞬间就会被淘汰了。我们做电商的亦是如此，经常规则的变动、玩法的变动，每一次都会纠结着我们电商人的心。2018年已经来了，到底我们该用什么样的心态去对待它，该用什么样的方式来运作它，今天好好的跟大家聊一下。

我们都知道，2017年是内容营销的重大突破的一年，我们的店铺流量里不再是以前清一色的搜索和直通车流量，开始慢慢增加了其他入口，比如手淘首页流量、有好货、生活研究所、站内其他流量等，而且这个流量的比例都在逐步的增加，而且这些流量大部分都是免费的。你想，淘宝的非常重要的收入来源就是靠直通车钻展，如果卖家的流量都是来自于免费流量，那淘宝还怎么赚钱呢，所以，淘宝非常聪明，它把内容营销的流量和营销型的流量结合起来，也就是说我们在做直通车钻展的时候都可以定向我们的潜在访客，让他们在内容渠道的池子里进一步展示。这就一方面保持住了淘宝重要的收入广告来源，另一方面也顺应了目前移动互联网的个性化、碎片化的趋势。那我们卖家又有多少人真正做到了这一点呢？

据我所在，淘宝上1000万的卖家，真正能做好这一点的不到1%，所以你会发现尤其是头部商家，他们的流量大的难以想象，有的甚至手淘首页的流量每天能达到几十万。这是新一波的流量红利，而且最关键的是大部分都来自于免费，但是中小卖家能抓住吗？

中小卖家不仅缺好的产品，还缺好的技术以及执行力，但正是因为优势不是特别多，所以我们最关键的是 聚焦。聚焦你做的产品，聚焦你做的流量，聚焦你做的方式。

比如我们有一个诺思星51班的同学，她店铺的流量主要就是微淘、达人、直播，她就做这个，其他的直通车 钻展流量很少，后来她跟我说想学习这种营销推广方式，我告诉她你要把60%的时间放到你目前效果比较好的渠道里，用30%的时间去研究别的，不要去追求我要把淘宝的所有流量入口都吃完，这是不可能的，除非你能做到头部商家。

我们还有一位老师，他就擅长做搜索流量，其他内容营销等乱七八糟的流量，他一概不碰，而且做的每一个单品都很成功，我前两天的文章还给大家分享过一次，新品搜索5天就能破2万，那他这个就是聚焦，也就是说只有聚焦才能发挥更大的威力和效果。            

可能有人会说，为什么别人可以做那么多产品，那么多流量渠道。你可别忘了，每个人的资源不同，能力不同，优势不同，你所做的结果肯定是不一样的，对于我们没有太多优势的中小卖家只能聚焦，而且也只有聚焦才能成功。除非有一天你能做到头部商家，你就可以随心所欲的去做任何产品和渠道。

有时候我们每天看到的机会很多，但真的不适合每个人都去做，记住我这句话，你遇到的机会和机遇是和我们的眼界见识相关的，乞丐变皇帝的案例几千年才有一个。最近我又看了下《虎啸龙吟》，又讲了一些三国时期以少胜多的战争案例，但是你要知道，历史上的战争大部分都是势均力敌的，或者说是以多胜少，以大欺小的。很多时候我们看到这些历史，会给我们中小创业者一种赌的概念，其实我认为这是历史给我们造成的很不好的影响。

现在的互联网创业确实比以前机会多了很多，但不代表成功的机会就多了很多，其实我一直坚持，中小卖家创业必须要有80%的把握看到这个项目的成功才可以去做，不要听马云这些大佬忽悠，说只要有想法就可以去做。中小创业者还是少喝这些大佬的鸡汤，太理想主义了，太不落地了，多少年了才出来一个马云，我们不能抱有成为他的幻想。可能我说的有点太消极，但事实却是如此，如果你做的一个项目没有落地的措施，那就不要去做。

2018年注定是争夺流量最残酷的一年，而中小电商创业者也是最为艰难的一年，毕竟现在的流量太贵了，开一个天猫没有四五十万，可能连起步也做不了。对于2018年的电商，我这里有两点建议；

第一，争取更多的平台流量。这里说的平台不仅仅是淘宝，包括京东、拼多多等其他站外资源都需要争取。我们上个月培训了500多名拼多多学员，大部分人的起步、出单、盈利都比淘宝快很多，当然也有被拼多多处罚的，更多的是因为自己不了解规则，导致的物流、服务等指标没有控制好出现的问题。不要老听外面的人说，拼多多比较坑，到处罚款，其实真正赚钱的人从来不说自己在上面赚了多少钱，反而是那些哪怕是被处罚了30块钱，他也会到处喊拼多多有多坑。

京东的增长大家都看在眼里了不用我过多的去说，而且今年京东也开始了个人卖家入驻京东优店的措施，相信又会是一波红利，就看谁能够抓住了。现在天猫入驻那么难，很多的中小品牌商都入驻京东来了，不管你有没有准备好，已经又多了一个商业战场。

第二，做更细分领域的投入。我见过很多中小电商创业者成长进步最快的基本都是小领域成功，很少是那些大而全的综合性产品。比如我们有学员在淘宝京东上卖大码女装，自然手里的客户都是肥胖人群，他把这些人群聚集起来，比如聚集在微信里，同时又针对他们推出了减肥产品、减肥食谱，甚至是减肥瘦身课程，表面上看起来产品比较复杂，实际上却非常精准，都是针对的这一部分人群做个性化的细分领域投入。

第三，新媒体时代已经来临了。每个人都可以拥有属于自己的个人IP，都可以有一批粉丝追随你。只要我们善用好这些新媒体平台，比如微博、头条、短视频平台等，都可以通过一定的方式获取自己的粉丝。

我看到很多农村的朋友，自己平时拍一些在农村的生活状态，就可以月入几万。很多热爱美食的人把自己平时做菜的过程拍出来就能够轻松吸纳几十万粉丝，还有甚至一些搬运工，把自己看电视、电影或者是对历史的理解，合成一个小短视频发上去也能快速获取很多粉丝关注。毕竟短视频的出现降低了新媒体的门槛，不再像以前那样需要很大的才华写一篇图文文章才可以了。

像这样的东西特别适合一些宝妈、学生、自由职业者等，没有那么多的压力，可以根据自己的兴趣来完成自媒体的撰写，通过即获得了一大批粉丝，又有不错的收入，关键这一切还都是免费的。