个人经历分享

说起二房东这个项目黑帽子是有不少故事可以讲的，学生时代的黑帽子曾是做过二房东这个项目的，这是很多年前的事情了，今天拿出来分享一下，这个项目的模式今天仍然适用，当年和黑帽子合伙做这个生意的朋友如今在三亚用这个模式开酒店，因为做这个生意结识的另外一个朋友如今也在厦门做民宿生意。

黑帽子为什么这个生意没有继续做下去？其实并不是因为不赚钱，相反做的还不错，淡季仍然做到了80%以上的入住率。主要原因还是因为当年学生时代手里虽然做其它生意赚了一些快钱，而二房东这个生意是一个现金流稳定但需要投资规模较大的项目，并且投入精力非常多，黑帽子当时也在做其它项目赚钱，也很难有其它精力打理这个生意，自然就很难静下心做这种类型的项目了。

赚钱方式分析

二房东这个项目不仅仅是将房租整租过来然后分成若干间单间，黑帽子是做成了日租的形式，将公寓整租过来然后日租出去赚差价，盈利如何？简单算一笔账，黑帽子长期整租过来的成本1600—1800元/月（二线城市，非北上广！），淡季定价155元/天、旺季定价230元/天、4小时100元，也就是在日常不算节假日情况下，30天*155元/天*80%入住率=3720元，因为黑帽子是将公寓整租过来的，黑帽子准备了齐全的厨具、麻将桌，厨具使用是40元/次，打麻将加50元/晚，这样一个月下来每套公寓不算WIFI、水电、日常用品的损耗流水有4500元左右，如果除去房租和这些杂项开支一套公寓月盈利可以在2300元左右，如果加上计生用品、各类饮料、泡面之类的销售每个月盈利在2500元左右，如果按20套公寓计算，这样一个月下来应收可以稳定在5W左右，不算暴利但是非常稳定。

在北上广一线城市的话，公寓整租成本比较高，日租定价可以根据当地物价水平决定。住宿环境如何？五星级肯定比不了，但至少比如家、格林豪泰、汉庭这种快捷酒店好很多，同样差不多价格之下相比日租其实是更有优势的，居住空间大，地理位置位于繁华商超、地铁公交旁，交通便利！更重要的是可以做饭。

市场需求分析

面对的客户群体主要是两种，第一种是来旅游的人（主要是家庭、情侣），第二种就是高校的学生（情侣、同学小型聚会），因为有麻将并且提供了非常全的厨具等娱乐设施，所以需求很多。当然还有另外一种人，这种客户也是利润最高也最需要防范的，就是吸毒和找小姐姐的，后者收费黑帽子是房价直接加一倍左右，第一种看着不善的价格加十倍婉拒，当然入住前会简单登记一下身份证等信息、收一下押金，来和小姐姐开房的人主要是因为正规酒店需要登记身份证，虽然黑帽子也会登记一下但也只是走个形式，防止盗窃和一些其他行为。

其实这有点类似于民宿的性质，推广的话很简单就是在58、赶集以及各类日租APP上发布信息，规模大一点后完全可以去拿一个旅店的经营资质，黑帽子和见过一家主打高端客户的艺术主题民宿的老板，直接将一整层楼买过来做，没错是一整层楼。

二房东这个生意最重要的就是选址，并不一定要选在繁华的市中心，大学城附近或者邻近景区附近几公里以内的公寓均可，交通便利、周边有大型商超是最好的。

项目适合操作人群

这是一个长期的正规稳定项目，想要投机取巧赚钱的人肯定是不合适的，适合有一定投资能力的人操作，啥都不懂的小白就别玩了，另外真正赚钱的生意肯定很少有非常详细的教程教你一步步怎么操作的，最多就是大概的流程，很多想要赚钱的小白你们不是缺项目，你们是缺乏思维方式的转变。