很多人问我，如何没有风险且零成本的开发新客户，我一般都会告诉这个公式。

比如，一家龙虾店开业，问我用什么方式可以区隔同行买3斤送1斤的促销引流模式。

我就问他：如果有一个好的促销政策，你准备投入多少钱来宣传出去，他算了一下，宣传单，车身广告至少要投入几千元。

我跟他说：你没有必要投入几千元，这个季节你的龙虾成本是十几元一斤，2斤也就最对30元的成本，直接做一张卡，进店可以免费送2斤虾（原价68元，不能打包），然后做100张卡，直接通过鱼塘赠送。100张持卡者几乎要全部过来，100张相当于100桌呀，况且2个人都能吃4斤，只要再额外点上一两斤前面免费送的就分摊掉了！然后来的人你再每个人送5张给他们，让他们送给自己的朋友。他的朋友来了之后，再每人送两张，结束活动。这样基本上生意就带火了！

水果店也是一样的，很多水果店，不敢无限量提供水果做引流产品，完全也可以采用这样的模式。

先做一张卡，持卡可免费购买40元的苹果（其实成本也就顶多20块），这样先发100张卡出去也就2000元的成本，通过鱼塘把卡送出去，这100人基本上全部会过来。来了之后，给出一个成交主张，让他们冲个卡，这样一部分肯定会消费，最终估计也就几百元的成功送出去，主张如果到位，前面2000元的成本都能收回来。

来的这100人，每人送他们5张苹果或水果购买半价卡，他们可以送给自己身边的朋友，朋友持卡过来，可以在规定的时间内，持卡半价购买**斤某某水果！这样，这100个人又会带动自己身边的朋友过来。然后他们带动过来的朋友，你又没人发2张给他们，让他们带动身边的朋友。

每一轮过来的都做一个会员卡主张，这样，就相当于没有花成本，就获得了大量的客户。苹果我们市场进好像要3、4块钱1斤。

所以，有的时候我们完全没有必要考虑设计一个什么免费的引流产品大规模对接。完全可以直接把自己的产品免费给到100人（当然，这100人也只是个参考人数），你可以先免费给到10个人，然后要这10个人没人扩展一些人过来。甚至，有的单位，你只要免费对接一个人就可以了。你免费给他一个人之后，然后给他几百张折扣卡，他全部去送给自己的学员、亲戚、朋友或员工，这样一个人就给你带动好几百人。你在外面去送一个6折体验卡，由于信任和价值问题，别人不想要，但是他相信的人，认可的人，甚至他严重崇拜的人送的，他就会要，甚至非常珍惜。送的人也有面子，其他人享受不到这个体验待遇，而只有他送卡的人才能享受到。所以这个100人只是一个数字，你可以只找1人，也可以是2人，然后由这一两个人扩散即可。

比如：你给一张全年免费美甲卡给当地一个自媒体名人，他全面都到你这里来免费美甲，成为好朋友了，指不定给你到他的粉丝圈宣传一下你，比你打多少广告都要强，他的粉丝都来了，这就是一个人带动一片人。然后，你再给他的粉丝一个优待，只要是他的粉丝都可以享受一次XX待遇，这样响应率就更高。这就是1个免费，带动很多客户。所以不是折扣不能引流，折扣要看谁帮你去宣传，大家能够理解这个策略了吧比如：某个公司销售部老大，手下直接间接管了80多号人，手下都很崇拜他，他们每天都是到外面的快餐店吃工作餐；你要如何才能把这80号人给全部对接过来呢？每天请这个销售部的老大免费吃饭不就行了，然后让他告诉下面的下属，这个是我亲戚开的，大家来捧场可以享受一个别人享受不到的价格，这也是买客户思维。一个到店之后有效的成交主张也是比较关键的一环，让来的人成为会员。