我的一个学员，现在是我非常好的朋友，他以前是做医疗器械销售的，做得很累，后来学习了资源操控之后，就迷上了资源操控，他就做了一件这样的事情，叫做植入式公益广告，赚得不多，但是从去年年底开始空手赚了几十万。我们看一下这个案例和比尔盖茨案例有什么相同之处第一步：搞定广告公司他没有公司，他是怎么找的呢，首先他找到了当地的一家广告公司，这个广告公司就是做一些招牌，铁架，广告栏这些东西的，找到这家公司之后，他说：我有一个亲戚是防震抗灾局的，他们现在准备在每个小区做防震抗灾宣传栏，他可以把这个业务给我做，因为我不能以个人的名义去接单位上的活，所以说我必须挂靠一个公司，如果说可以的话，到时候挂靠你的公司，到时候我跟我这个亲戚说一下，把这些业务都给你做。提醒：其实这个人根本就不认识防震抗灾局的，也没有什么亲戚在防震抗灾局，就是一个虚拟的筹码，这样一下子就整合到了广告公司。第二步：搞定防震抗灾局他找到防震抗灾局，拿了一份报告，说：现在在中国灾难频频，我们防震抗灾局应该也有这种义务把这些知识宣传给市民，你看现在由我们广告公司出资在每个小区，每个社区口做公益广告位，其中三分之一给你们防震抗灾局做公益宣传，三分之二我们推荐一些好的品牌商家的广告收回一些成本。（这里就是他的盈利点〕因为我们都知道很多时候，这些政府组织是有义务来做的，但是没有途径，你有这么好的方式来做，并且不违背原则，而且还做出了政绩，当然这里要打个小的铺垫的就是他不止谈了一家，他谈了很多家，谈了交通局，谈了房管局，食品安检局等（谈判的方式与防震抗灾局一样的话术\但是只有这一家答应得比较响亮，一下子就签了。第三步：搞定商家投放广告做广告铁架是需要成本的，他拿了委托书找到本地的商家来做广告，出示了一个栏目的样本，他说：我们现在有三千个小区需要做这个宣传栏，我们以每一百个小区为一个单位，个单位就可以达到近百万的浏览量，基本上一年进进出出就给你形成了品牌印象。他把广告位分成了二十几块，每一块是一万多块钱，最终商家讨价还价又一万块钱成交的，每个单位总成交是二十来万，3000个小区划分成了30个营利单位。第四步：搞定物业小区

如何让物业小区愿意投放广告，其实你只要给钱就行了。这是一个典型的空手套白狼，除出一些成本，收益还是不菲的。如何盈利？前面跟防震抗灾局提到的三分之二投放广告收回成本，我们说是这样说，实际上我们是有利润的，我们把每个环节的成本控制好，利润自然就出来了；回到本质：为了让你进一步加深理解，我们再次对植入式公益广告详细解析，其实与搞定比尔盖茨案例一样的原理。

学员当时发现公益式植入广告的商机，把广告植入到物业小区，这样能小赚一笔，但物业小区的状况一般塞非常难进，而且广告价格也非常高，并且物业小区不愿意配合，一个个都牛哄哄的。所以就开始思考以什么样的形式来做，能让物业服服帖帖的配合我们，并且能拿到最低的物业广告价格甚至免费整合，最终想运用公益的形式来做。

首先，公益的形式一般都会有政府相关机构参与或者非常有影响力的企业参与，比如交通局，房管局，食品安检局等，无论物业的负责人是多大的官-般都会服服帖帖的配合，影响力也很容易做到，事情也更好办，但是自己没名没分，这个事情不好做。接下来就会思考，最终决定谈判交通局，房管局，食品安检局，防震抗灾局等，只要有了他们的加入，哪怕是付费也比正常低很多，而且配合度都非常高，因为这些监管局影响力是公认的，无论你是多大的官，很容易镇住他，而且借着公益的形式，这个事情就更容易办；虽然有了清晰的思路，但这些监管局的领导也不会见你，更不会相伯你能把事办成，况且你还想空手套白狼，所以就必须有一个可信的身份，这个身份本身我们是没有的，所以也必须要整合，那到底用什么身份，这个成了难题，因为以什么身份都可以，只要能让防震抗灾局相信，并且对当前的这个项目有着帮助，最好能连环使用，最后就想到了广告公司。学员并不是想帮广告公司带来生意，而最终整合广告公司目的一个借力广告公司名义方便谈判，当时发现与商机相关的市场有这几个痛点：首先，小区的广告需要找广告公司制作，这个需要成本，必须和广告公司打交道，要想拿到最低价，第一个就是要有身份，第二个必须得量大，第三个必须是深入的合作伙伴，而且还得让广告公司赚钱；其次，当时广告公司给商家的印象超级不好，商家花钱做广告却没效果，正好有防震抗灾局的身份，所以跟商家谈的时候，可以用防震抗灾局的身份来谈，威力比广告公司身份还大，综合考虑就不能用广告公司的身份，用了反而会坏事，因为商家对广告公司的印象特别不好；但是谈防震抗灾局的时候必须有一个大的身份。而且也发现防震抗灾局也有义务来宣传抗灾相关内容，我以广告公司的名义来做就比较合理，一个是我本身就是做广告的，第二个也可以以扩展业务为由低成本制作，并通过收取商家广告费平摊成本，以广告公司的名义来谈判，这样就非常合情合理，防震抗灾局宣传途径解决了，成本问题也解决了，战绩还是自己的，广告公司也扩展了业务；说实话，当时也没想到其他什么身份，最终通过以上判定以广告公司的名义来谈判，所以一定要选择最适合的身份，只要能把这个事情干成，参与的人越少越好，因为涉及到分钱与管理问题，但每个点都要相互制约，本书的每个案例都己经表现出来，请反复学习，发现他们之间的关系。接着就去谈广告公司，你不能以商家的身份，不能以物业的身份，也不能以自己身份去谈，最终对比后，很自然的就以防震抗灾局的身份来谈。广告公司搞定后，这样我就有了广告公司的身份，然后再以广告公司的身份去搞定防震抗灾局，拿到委托书，再以防震抗灾局的身份去谈商家，谈小区，最终我们这五个关键点：南昌学员、广告公司、物业小区、商家、防震抗灾局各自得到自己想要的，这就是通过弱小的我，把本来和我没有关系的，不可能干成的事情用了牵线搭桥建立了强大资源库。防震抗灾局之所以参与，首先是公益活动，作出战绩对他们是有益的，其次，确实有义务宣传，最后还不需要花费防震抗灾局的任何成本；这就是背后本质的内容，否则合作伙伴凭啥跟你合作，就是因为有这些东西存在。