水果作为每个家庭的生活必需品，有着及其庞大的市场，就拿一个小县城来说，光水果店就不止十家，而水果作为生鲜品，保存不善容易局部损坏或变质，面对这批瑕疵水果，消费者必然不买单，水果店老板也很是头疼，今天宏毅和大家分享的这个赚钱公式，就是如何整合县城所有的水果店，拿这批瑕疵水果来做文章月入8000以上。

一、市场调研

首先，你要先走访了解你所在的市场有几家水果店，规模如何，破损变质水果周期数量以及是如何处理的，并做好统计，这一步的核心是你要知道“量”，如果量还不错，那么就可以开始和各个水果店协商合作，一个地方的水果店规模有小有大，一般规模较大的水果店每个星期瑕疵水果品种更多，可以单独作为一个“生产车间”，而小型水果店水果单一，更适合低价收购！你可以找到规模最大的一家或几家水果店来深入合作，将收购的瑕疵水果拿到这里来加工！ 

二、流量来源

瑕疵水果的用武之地，无非是果盘拼装，这个时候，你差不多已经和水果店老板在各方面都达成了一致，现在就需要找到你的精准流量了！我们的刚需用户大概是两种人，一种是酒吧和KTV，另一种是懒的削水果，希望花少量钱吃到多种水果的的宅男宅女，宅男宅女这部分流量我们需要从第一种那里间接获得！挨个找到当地的酒吧个ktv，了解他们的果盘是自制还是外购，并了解他们成本价格，给他们一个更低的定价，定期免费送来获得这个庞大的流量池塘！自己包装一个水果果盘的v心号，作为后期的初级平台，现在酒吧大多有led屏幕和游戏交互系统，和酒吧老板商量贴个二维码在公屏上让大家扫后玩游戏，一个果盘作为奖品瞬间几十个关注！引流这部分玩法太多，篇幅有限，想要操作这个项目的朋友在引流这块遇到问题可以和我一起交流讨论！ 

三、用户裂变

通过前期和酒吧个KTV合作，你已经获得不少用户，这个时候，需要一个裂变文案，最基础的集赞就行，赠送水果拼盘，人性本贪，很快，这个活动文案就会刷遍县城朋友圈！你可能会送出几百盒水果拼盘，由于瑕疵水果数量有限，具体是采用新鲜水果还是延期赠送看你和老板具体协商！切记，不能让别人知道你们使用的是瑕疵水果！因此在消费者上门取货的时候可以用新鲜的水果来装盘！

四、开始变现

这方面没什么好说的，但是能说的又真的太多了，眼光一定要放长远，不要只看到卖水果的盈利！通过这个模式来加深用户好感，一个果盘18元（定价看当地消费水平），1000个果盘就是18000元，分下来一天就是33个果盘，其实很容易，扣除水果店分成，你作为项目发起人和执行者分8000以上没问题！这个还有小程序等更高级的玩法，以后有机会慢慢再来说吧！

五、一点心得体会

这个项目之所以有市场，一方面是因为每个水果店之间具有相互竞争机制，所以很难由一家水果店来整合其他水果店达成合作！另一方面，市场上的瑕疵水果其实是一个很庞大的群里，这也是这个项目可以执行的另一个因素！在初期引流方面，我在上面介绍了酒吧和ktv一定要拿下，不仅是因为这个流量池塘特别庞大，而且流量质量特别高。对于这个活跃的年轻团体，他们对于水果的需求可能不及儿童或者老年人群那么高，但是却也弥补了他们互联网使用方面的缺陷，所以起到了很重要的桥梁作用！总而言之，这个项目在初期，可能需要花一个星期左右的时间在做好这部分流量的采集，然后筹备一场免费或者低价活动来进行裂变，初期成本大概会花到500元左右，对于整个流程不清楚的朋友，可以联系我获取项目详细的思维导图！在变现方面，一定要跳出卖水果的局限，如果你整合了县城的流量，你还会担心变现方式吗？水果只是一个县城变现的其中一个途径之一，而且可以说是为你以后做其他项目打下了坚实的用户群体，而且水果用户群体很大，没有局限性！常规的来说，如果一家火锅店新开业，那么他就有可能找到你来推广活动，而县城的推广费用大致在1000元左右，这个是零成本的盈利方式！再者，你的流量开端是酒吧和KTV，加上你需要协同他们长期互动合作，所以你在这个领域是有一定的忠实用户的，如果有一家新开的酒吧需要宣传推广，那么，你又是多会抢手呢？所以，盈利的思路很重要！