不知道从什么时候起，原本只存在于游戏厅的娃娃机已经随处可见了，各式各样新奇的公仔礼品挂得满满当当，逛街路过娃娃机的你有没有心痒痒，想上手来一把。

娃娃机产业的规模不断扩大，怎样才能收割更多顾客的心呢，这家名叫牛仔猎物的娃娃机店有奇招。

日均客流量多达200-300人，日销售额最高可达1.5-2万元，这家夹娃娃的店究竟做了什么？

西部牛仔出征，瞄准男性市场

说起娃娃机，这项不仅小孩爱玩，大人也爱玩的娱乐项目可吸引的人流量真是十分可观，据统计，娃娃机产业发展到如今，形成了每年超过600亿元的市场规模，市场空间非常巨大。

现如今，消费产业不断地进行升级改造，消费者对于商店的消费品质要求也越来越高，年轻消费者的消费理念更是不停地在更新，如何能够抓住新一代消费者的市场，是商家未来发展的首要任务。

全国的娃娃机设备多达200万台，大多数娃娃机品牌以吸引女性顾客为主，甚至针对女性顾客打造粉红主题的店铺，然而，这家名叫牛仔猎物的娃娃机店却抓住了被忽略的男性市场。

娃娃机是面向大众的娱乐项目，既然女性市场具有可挖掘的空间，那么男性市场是不是也有巨大的空间呢？

牛仔猎物把主要的消费顾客锁定在15-35岁的男性顾客，这部分群体既有娱乐消费的需求，也有消费支出的能力，看到新奇的东西，年轻的男性更有想要尝试猎奇的冲动，容易产生消费。

在这个看脸的时代，现在的消费者进店，首先看的不是店里有什么，而是门面怎么样，这家店的颜值在很大程度上影响了他们会不会进店的想法，于是，牛仔猎物在店铺装修上花费了一番功夫。

传统的娃娃机都是三两台摆放在一个角落边上的，而牛仔猎物整家店都充满了娃娃机，店里的装饰是名副其实的西部牛仔风情，把集装箱当做墙面，墙上布满了英文、嘻哈文字等，店铺里面还设置了西部电影里常常出现的旧吧台还有指示牌。

这些装饰都让酷爱牛仔风情的男性无法招架，看到门面就忍不住想店里还有什么稀奇的东西，只能赶紧进店先睹为快，再不然先发朋友圈炫一炫吧。

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反向操作，勾引顾客

可以说，玩过娃娃机的人都对娃娃机又爱又恨，喜欢玻璃柜里的玩偶，喜欢自己抓住猎物的满足感，但是拼命想抓却怎么也得不到的感觉真是让人讨厌，这就是娃娃机让人热爱的地方，也是招人恨的一点。

很多商家为了吸引顾客多投币，增加营业额，会通过系统调低机械爪的抓举力，降低夹娃娃的成功概率，而牛仔猎物却不走寻常路。

牛仔猎物和华立、世宇等多家娃娃机生产厂商合作，打造高端的、新颖的礼品机台，经过对机器不停地调试，选择了最能刺激消费者游戏体验的机器设置，给消费者提供最好的娱乐消费替验，让他们有持续想玩的冲动，而不是通过无力抓举增加营业额。

在这里，顾客甚至可以对玩偶的摆放位置进行设置，顾客最大，你说了算，牛仔猎物还推出了助力卡和牛仔卡，顾客可以通过多种渠道收集卡片，换取相应的服务，例如，顾客可以通过使用牛仔卡获得打折优惠。

如果是店里的会员，你还可以通过积累的游戏积分换取礼品，手机、钱包、扫地机器人等各种礼品等你来拿，这种会员制打破了原来两元投币的消费模式，同时超值礼品的设置吸引了更多的顾客进店消费。

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创新经营模式

娃娃机店里卖茶饮

随着顾客对消费的要求越来越高，娃娃机里的娃娃也要多样化、品质化发展，而且娃娃机里早已不仅仅只有娃娃了。

常见的、热门的一些公仔形象在牛仔猎物的店铺里你都可以看到，像是小黄人、海绵宝宝、Hello Kitty、复仇者联盟、哆啦A梦、小猪佩奇等粉丝量巨大的动漫人物，牛仔猎物都拿到了其IP的正版授权，并且多达30余个。

除此之外，店里还添加了其他品种，有ipad、薯片等等，牛仔猎物还在店里推出了全新的玩法，例如世界杯玩法、日系钩子玩法、骰子玩法等，多样化的产品及玩法设置给顾客提供了更多的选择和更多的乐趣。

更让人意想不到的是，牛仔猎物采取了创新的经营模式，在娃娃机店里设置了茶饮区、轻餐饮休闲区，为顾客提供喝茶、吃零食的地方，如果你想拍照发朋友圈，这里还有专门提供拍照的情景拍照区，加上招牌动作就可以美美地来一张啦。

玩游戏玩累了不如坐下来喝杯茶歇一歇，歇够了还可以再战一回，同样的，进店喝茶的顾客无聊了也可以到隔壁玩玩，打发时间，娱乐自己。

这种轻餐饮+娃娃机的经营方式，通过多种业务经营带动了人流量，同时还提升了营业额，可谓是一举两得。

日后，牛仔猎物还将研究如何在店铺经营中融入更多的因素，打造更多元化、丰富性更强的娱乐项目。

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多方营销，狂揽人流

牛仔猎物的成功很大程度上是由于它强大的营销策略。

对焦年轻顾客，在营销渠道上，牛仔猎物也选择了年轻群体常用的手机平台，例如在小程序和大众点评上发布各种优惠活动，吸引年轻顾客，通过线上传播引流线下消费。

另外，牛仔猎物的各个店面会在每个月推出两次主题营销活动，这些主题活动的方案，都是通过对每个店的顾客群体进行特点分析制作出来的。

每逢节假日，牛仔猎物都会举行营销活动，抽奖之类的就更不用说了，熟悉的顾客都知道，每个月底，店里都会举行娃娃机、剪刀机等机台的比赛，参与的玩家以公平竞赛的形式决出胜利者，获胜的玩家可以得到门店精心准备的礼品。

在小游戏的基础上，升级为大游戏，让年轻玩家享受更刺激的游戏体验，游戏竞赛的火热也会吸引到更多的群众围观，围观的同时，手痒了也可以立马加入战局，以此实现了门店营销的目的。

牛仔猎物以其独特的市场定位，新颖的娃娃机店铺经营模式以及强大的营销手段在众多娃娃机品牌当中脱颖而出，获得了极好的销售成绩，它的崛起也告诉了我们，创新始终是抓住年轻消费者市场的重要因素，没有做不了的，只有你想不到的。

作者 | 徐立                  来源 | 营销头版（ID：mkt2000）