“在这个国度，必须不停奔跑，才能使你保持在原地。如果你要前进，请加倍用力奔跑。”

这句话是在蔡骏的新书《宛如昨日》上看到的，我觉得特别适合当下互联网时代里奋斗打拼的人们。

今天的互联网发展速度可以用瞬息万变来形容，昨天精心设计的运营方案，可能第二天就会因为新变化而显现出滞后的状态，没办法，你只能重新起草方案。

所有互联网人都有这样的感受，我们每天拼命向前冲，生怕漏掉每一个可能的机会，实际上是在给自己争取一个不掉队的机会，活着比什么都好，留在原地、不被时代淘汰成为多数人奋斗的目标。如果你还想进一步或者取得更大的成绩，就需要加倍用力奔跑，是全力以赴而不是尽力而为。

比如朋友圈营销，大家都知道成败的关键是流量，没流量你说的再好听也是天方夜谭，但没流量绝不是你失败的借口，在你抱怨的时候，别人已经把本来应该属于你的流量抢走了，结局就是你被淘汰了。

互联网时代，所有的抱怨都是浪费时间。

互联网时代，流量一定要与日常生活挂钩。

互联网时代，流量就是痛点，你能给大众解决多少问题？

今天我们讨论的话题是朋友圈营销如何与日常生活融合而获取有效流量，专业术语叫线下推广流量。还要啰嗦一句，所谓精准流量一定是建立在用户粘性提升的基础上的，而急功近利就只能等着天上掉馅饼。

朋友圈营销，从产品属性及参与用户看（剔除灰色产业链），大家更喜欢女性流量，尤其是宝妈这一群体。

 

这两年，宝妈这个词很神奇，她身上融合了相夫教子、事业追求、创业及爱美等标签，这是一个庞大的群体，多数情况下有共同的价值观，比如经常在派单营销里看到的文案标题，“宝妈如何逆袭”，“单身宝妈如何月入十万”，总会引起共鸣。

如果我们能源源不断的获取这个群体的精准流量，你的朋友圈营销一定会领先一大步。（以下场景均来自于实操）

场景一：医院妇产科门诊

背景：来这里的都是宝妈或者走在宝妈路上的准妈妈们，她们都是独立的个体，我们的目标是把她们聚合在一起，适当的时候产生某种联系，因联系产生共鸣，最后才是营销。

注意事项：切忌以送产品试用装或者派发产品宣传册的方式直接展示我们的身份，容易引起反感。

切入点：“你也来做B超或者xx项目啊，我这有个孕妈群，用户都是在这家医院就诊的准妈妈，拉你进来吧，相互交流孕期心得及注意事项，还可以帮忙排队、挂号呢”，这叫闲聊式切入，拒绝你的可能性非常低。

不要急于转化或者变现，需要养群，让她们在日常交流中形成无数次共鸣。我认识一位大咖，手里有十个这样的孕妈群，在群里做代购澳洲孕期保健品及母婴产品，最高时月入近10万。

 

场景二：医院儿童门诊及儿童公园

背景：带儿童看病或者带儿童逛公园的大部分都是妈妈，精准的宝妈群体。

切入点：“来小朋友，送你一个会说话的小鸡”，（小玩具成本极低，求助某宝，均价几毛）逗孩子开心才能讨父母欢心。“得两岁了吧，孩子最调皮的时候，我在当地宝妈群里，每天都有如何教育孩子的心得交流，说不定还有你认识的朋友呢，我拉你进来吧”，拒绝你的可能性几乎为零。

同样也不能急于转化，在这个群体粘性增加的时候，适当抛出广告，比如我有一位朋友，就是在这些活跃的宝妈群里卖儿童涂涂乐，还有一个思路就是跟儿童教育机构联合，不细说，你懂的。

场景三：公交车、地铁、共享单车

背景：大流量。

切入点：这些移动区域，虽然不属于精准流量范畴，但我们可以通过抓取大众的共同兴趣点而引来源源不断的流量。

比如，当下男女老少都在追《人民的名义》，制作一张二维码，上面写扫一扫看人民的名义全集，然后就是在这些人流密集的区域贴、贴、贴。（最新电视剧或者电影，在某宝都有抢版，真的不能骗人哦）