我知道的很多人通过知乎问答做营销推广，在几乎0成本的情况下，吸引了第一拨种子用户，赚到了第一桶金，有一个做互联网教育的，现在一年能挣2000多万。今日头条也开通了悟空问答的功能，颇有正面挑战知乎的意思。

有数据显示，今日头条的客户每个人每天使用的平均时长有将近一个小时，所以悟空问答将来的发展肯定不容小觑，是创业者做网络营销推广不可忽视的一个平台。

不过知乎在问答这块毕竟做得比较早，而且模式非常好，所以本篇文章着重讲一些知乎问答的实操干货。问答营销的套路是相近的，在做悟空问答的时候也可以直接参考知乎的一些方法。

知乎的口号是：与世界分享你的知识、经验和见解，单从这句口号就能看出知乎和其它问答平台的不同之处，他的人群分布最多的主要是互联网IT从业人员，占了将近55%，接着是大学生26%、广告传媒7%和服务业5%。所以知乎的整个用户质量还是比较高的，非常适合做为获取第一批种子用户的首战场。

在做问答之前的注册的知乎和悟空账号，名字和一句话介绍是非常关键的，应该恰如其分地留下入口，给自己的平台做引流，字数不宜过多，网站会显示不全。

大家都知道，要想把伞又快又多地卖出去，肯定要在频繁下雨且天气变化因素大的地方。我们在做问答营销的时候也是相同的道理，应该关注跟自己行业相关的话题，找到关注人数最多的。如果自己的行业比较冷门，也可以通过年龄层进行话题的筛选，选择跟自己的目标人群覆盖率最高的。

知乎问答的排名机制对一些刚进入知乎平台的人来说还是很有好处的，你会发现点赞数多的答案，排名并不比一些点赞数少的靠前。他用的是威尔逊算法，即使你的回答刚开始刷上去了，如果质量不行后期也会根据用户反馈进行重新排名，答案如果被大v点赞就会获得更多的权重。

问题选对了，也可以让我们半功倍。正确的选择问题的方法是：优先选择和自己类别最接近的答疑的问题，特别是关注量最大的更要优先回答。然后可以先关注一些相关问题，等一周左右看看这个问题的回答数量和关注人数是否有比较明显的上升，如果有的话，就可以考虑回答。

这就类似抓风口，知乎的问答就是一个个小风口，提前观察，看准时机，如果是热点话题，更要即使抢答。

穿石会社群创始人郭壹认为，高质量的回答是重中之重，那么如何提升回答的质量、提高阅读量：

1、干货型回答：开头第一句就要漫不经心地说出一句话体现出自己的权威性（比如：作为一个在ppt培训领域做了10几年的资深讲师···）。然后结合案例和一些数据、图片等，逻辑严谨地说出自己的观点，语言风格要让读者看了容易读进去。如果在回答的时候要推广自己的公司，最好多说几个，让别人看不出来，还可以说点没什么大影响的坏话，让答案的真实度看起来更高一些。

2、可以通过讲故事的方式回答：通过自己的经历渗透进价值观，也可以适当地夸张故事的戏剧成分，吸引他们看下去，在回答的最后可以输出价值，让人看了有一种恍然大悟的感觉。

开一个知乎专栏或自问自答把已有的流量到到你想让用户去的地方，通过自问自答的方式塑造自己的口碑。

在知乎做完自问自答的时候也要注意，你的回答不会被关注此问题的人立刻看到，知乎会先把这个答案推给一部分人，然后根据反馈再推给更多关注此问题的人，所以如果你花了心思回答完问题之后也要知道把这个答案刷上去，避免它沉没。

知乎的@功能也是很重要的，要多@大v，争取让他们点赞和转发你的答案。在回答里面添加评论，不要只回复某人，而是直接评论重要信息，这样能让所有关注这个问题的人都能看到。

网络营销的方法很多，最关键的还是找到适合自己产品或服务的营销方式，先把一个做到极致就行了。

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作者：郭壹 来源：穿石财经