如何用20万买下一个1000万的水厂？

在揭晓答案之前，想说一下：

你可能会有疑问：按照常理，应该是会做这个题的人，才有机会成为合伙人，这次为什么呢？

我们相信你不缺能力，只是缺了一个机会。

这一次，我们一起做“那些你不做，就根本不会发生的事情”！

下面说“20万买下一个1000万的水厂”故事。

有一个水厂老板，投资了1000多万搞了一个水厂，但是每年都在亏损。后来有一个老板通过设计一套商业模式直接用20万现金把这个水厂买下来。

很多人说20万怎么可能购买一个1000多万的水厂，实际上如果仅用20万是不可能把水厂买下来的，老板也不会愿意对吧，但是如果我用20万通过杠杆的模式运作到2000万有没有可能把这个水厂买下来？可以吧。

那么首先说一下这个象头山是惠州国家自然保护区的的一部分，环境非常好，但是当地旅游不发达，很少人去那里旅游。

那个水也很特别，富含硒的化学物质，而且这个硒是可以抗癌的，因为环境好，国家自然保护区，水质也好，但是老板不懂包装，所以卖不掉导致每年都在亏损。

那么20万怎么变成2000万呢？

首先这个20万作为诚意金给水厂的老板，意识是说我要收购你的水厂，然后如何生出2000万呢？这个钱哪里来？

水厂有水啊，卖水不就有2000万了吗对吧？正常来说，他们的一桶水是零售价是20块，但是一桶水的成本加起来也要10块。正常的思维来说，要赚到2000万，一桶水赚10块，那么你就要卖200万捅啊。

问题是怎么在短时间内卖出200万桶啊，水厂老板不可能让你这200万桶水卖几年啊对吧。所以重点来了哦，如何在短时间内卖出200万桶水？

如果说是一桶一桶的卖，你要卖200万人，不说卖200万桶，你要数人数也要数很久啊，所以他们是怎么卖的呢？

他们是按年卖会员，他们经过测试，一个普通的家庭一个月需要4桶水，一年就是48桶水，48桶水就是960块。虽然说按年卖，可以获得大量的现金流，因为这个水不是一次性给的，是每个月给的。但是，用户为什么愿意掏960块成为你的会员呢？

按照常规的思维，卖是卖不掉的，那么要怎么办呢？

所以改为送，总可以吧。

但是我也不可能无条件的送啊，如果像很多人搞免费送模式，见个人就送的话，那送多少就亏多少啊。所以他们就设计了一个非常具有诱惑力的鱼饵，开头已经和大家说了，这个水是非常好的哦，含硒的矿泉水。

所以他们是如何设计的呢？就是充值600块成为他们的会员，然后一年送你48桶水，而且一年以后600块全额返还给你，这个诱惑大吧，相当于一年免费喝价值960块的矿泉水。

那么如果他们自己去送的话，是很难在短时间内送出这么多水的，所以他们直接找物业合作，你帮我送水，送一个给你100块提成。

所以物业就很愿意帮他们帮会员卡。那么重点来了，水是送出去了，但是也有成本的啊，一桶10块，48桶就是480块，加上给物业的提成，一个用户就是580块。只要搞到3.5万个用户，在短时间内我就能搞到2000万对吧，然后用这个钱把水厂给买了。但是我收回来的600块是要还给用户的啊，相当于招一个会员就亏580块。我怎么赚钱呢？

所以他们就有一个要求，你要每年到象头山旅游两次，你来了，一年后我把600块还给你，你不来，不好意思，你违约了，600块不还，但是对于用户来说，第一，就算违约，600块得到960块钱的水不亏吧，而且还赚到了，第二，现在很多人都有旅游的习惯，而象头山又是国家的自然保护区，所以去旅游两次也无所谓啊对吧，去别的地方休假也是玩，来自然保护区过过农庄的生活也很好啊。

那么如果你来旅游了，你要不要吃，要不要住？你要不要买点农家菜，农家大米回去？这些可以赚钱吧，所以你来了，我就把你的钱赚了，你不来或者说少来一次，你就违约，我也不用把600块还你了。

所以最后他们还是赚钱的，有的人可能说，你3万多个用户搞到的2000多万把水厂买了，你还要现金流运作的啊，你傻啊，你要搞2000万，你怎么只搞3万多用户呢，你直接搞5到6万用户不就有现金流运作了吗对吧，因为这个吸引力太大了，你搞得用户越多就越好啊。

而且你把这些用户搞到以后，通过这个水把用户锁定在你的平台上面，你是不是还有非常多的机会赚钱？农产品这个市场很大吧。

所以，好的商业模式应该是前期设计一个让用户无法抗拒的产品，然后一定有一个赚钱的后端产品，只有这样，你的前端才能设计得更加有诱惑力，才能迅速吸引用户。

如果你还是想着靠前端产品赚钱的话，意思是说你把赚钱放在前端产品的话，你是很难去推广的。

来源： 创业邦 ，作者：溪伯昌

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