来源：深度创业

在这个“大众创业，万众创新”的时代，创业已经成为很多人的口头禅了，就像吃饭一样耳熟能详。但是大多数人也仅仅只停留在口头上，不能具体去行动，问及原因，不外乎“没有资金、没有人脉、没有学历、没有经验”等原因，在通过分享经济创业的时代，没有资金、学历、经验，都不是什么很大的问题，唯独没有人脉，是很多人困足不前的主要原因。

从百度搜索关键词的情况来看，没有人脉其中有两条与“生意”、“创业”有关，而这三条都和业务经营相关。对于人脉的扩展，我个人在运营的过程中，摸索出一些经验，愿与众创业者们分享。

一：什么是人脉？

我们需要人脉，但首先我们要清楚人脉是什么，根据百度百科的释义：

人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。

由此可见，人脉并非我们可以利用的人数，如果想着去利用某一个群体，这本身就是一种错误的观念。

二、人人都有天生的人脉圈

没有人脉最主要的问题其实就是观念的问题，我们每个人天生都具有优质的人脉资源。常常看古装剧的朋友，应该经常听到一个词叫做“诛灭九族”，这个“九族”就是我们每个人天生自带的人脉圈。九族具体是指哪些人呢？

三字经对九族的说法是“高曾祖，父而身，身而子，子而孙，自子孙，至玄曾，乃九族，人之伦。”即“高祖、曾祖、祖父、父亲、己身、子、孙、曾孙、玄孙”。

看完图是不是连自己都吃惊！竟然有这么多人，而且好像很复杂的样子，这个构架，包含在内的人数可以说已经足够我们去经营一项事业了。

当下的创业者，可能没有“己身”之后的人际脉络，因为某些社会次文化的影响，很多人都是抱着“先立业再成家”的想法，女朋友都没有，更谈不上子女和后辈了。

三：为什么总在喊没有人脉？

通过同宗九族五服图，是不是觉得自己的人脉底蕴很厚实？但是大多数人这个时候会有心理问题出现：熟人怎么能做生意？

熟人为什么不能做生意？因为你对人脉的定义是“可以利用的人”，而不是“可以服务的人”。一但定位错了，你不仅不会有人脉，而且你的生意也不可能做成功，因为“服务”是很麻烦的，而且是持续的麻烦。

这实际上是标准的奸商思维：骗一把就跑，坑一次就溜；杀鸡取卵，鸡的死活不管。

四：如何拓展人脉

如果你的观念正确了，把商业“人脉”定位成“可以服务的人”，那就不存在没有人脉这件事情了。

首先，你确信自己所提供的产品和服务，是有利于消费者的，并且属于物有所值甚至于物超所值，那么推荐给自己的亲朋好友是不会有心理障碍的，再把服务跟上，亲朋好友只会为你带来更多的优质人脉，锦上添花的事情谁不愿意去做呢？

其次，要主动提供服务，售前、售中和售后三个阶段的服务，把顾客当上帝，绝对不能只是嘴上说说。这样做的好处是显而易见的，可以避免客户觉得你就是为了赚他的钱，而并非为他着想。平时多联系沟通，建立感情，你的人脉之路一定会越走越宽。

五：如何拓展陌生人脉

做任何事业，熟人网络总归是有限的，想要将生意做大，开拓陌生人脉资源是每一个成功人士的必由之路，那么陌生人脉如何开发呢？

首先，对于营销，同样需要正确的心态和观念：世界上没有任何一款产品和服务可以卖给世界上的每一个人。举个例子：你永远不可以将酒类产品卖给婴儿。

也就是说，就算你的产品和服务是全球第一的，你也会面对拒绝。只有正确处理拒绝，才能够避免自己在拒绝中沉沦。

好了，该谈正题了，陌生人脉要如何拓展呢？答案只有两个字：开口。就这么简单？对，就是这么简单，让自己成为产品和服务的第一个顾客，然后开口去对陌生人讲你很棒的感受和体验吧，你会感染到他们的！

如果被拒绝怎么办？不要扭头就走，互相留下联系方式，“买卖不成仁义在”，交个朋友，今天不买不代表明天不买，今年不买不代表明年不要，自己不买不代表他的朋友不买……

万一陌生人连朋友都不愿意做怎么办？首先反思自己是不是哪里做的不对，如果没有不对的地方，Next！下一个，我们不能指望每一个人都需要交更多的朋友。

六：总结

以上内容，谈及具体的技巧很少，你可能觉得都是一些理论性的、鸡汤性质的东西，而我要说的是，这些东西就是我的经验，并且行之有效，我的通讯簿已经越来越厚了。说一千道一万，行动是治愈一切的良药，不论是观念还是心态，都不是看几百个字就能够改变的，只要你自己愿意。

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