本文转自“致富帮” 作者:张程

农村网红“金牛”

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刘金银,男,27岁,农民,小学学历,月入过万,直播达人

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每天早上6点起床,简单洗漱后直播:扫地、做饭、喂猪、插秧、打鱼、捉黄鳝……90后四川泸州农民刘金银从去年起直播“农村生活的日常”,半年内收获近10万粉丝,打赏收益8万多元。

作为全村唯一留守的年轻人,刘金银的生活方式让亲友乡邻感到不解。即便获得了比打工更多的收入,父母仍觉得他“不务正业”。

01

直播农村生活日常,一天收入上千元

拥有近十万粉丝的“金牛”,一副农民打扮。“我不是什么网红,我只是个纯粹的农民,一个户外主播。”他说。

这一切,源自“金牛”刘金银最初的打工生活。在做铝合金门窗时,他发现闲下来时特别无聊,不知道干什么。后来,他发现可以看网络直播、小视频打发时间。看了一些小视频后,他觉得自己也能拍,便随手拍了些生活中好玩的事,生成短视频发到朋友圈。

刘金银给自己取了个土气的昵称:“金牛”,直播间名叫“四川金牛Tv”,粉丝团队则叫“神牛家族”。刘金银记得自己第一次做直播时,只有5个观众,直播主题是“打野”,就是在水田里捉龙虾,结果没人送礼物,也没人打赏,他还倒贴了50元流量费。

第二次直播时,很快就有几十人围观。“有人说找到了儿时的回忆,让我很受鼓舞。”从此,刘金银一发不可收拾,迷上了直播。到第二个月,他的粉丝就接近一万人。截至8月29日,他的粉丝已近10万人,一天直播收入可超过1000元,这相当于他打工时一周的总收入。

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02

装备升级,每天”打卡“

刘金银用直播获取的一部分利润,对自己进行了包装。为搞好户外直播,他花两万余元,购置了渔网、钓竿、电瓶、充电宝、三脚架、苹果手机等。“手机两部、电瓶两个、充电宝10个。”父亲刘明杰的卧室里,堆满了他的直播设备,像一个实验室。

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无论睡得多晚,刘金银都坚持每天早上6点起床,简单洗漱后,即刻开始自己的直播:扫地、做饭、喂猪、养狗、插秧、收稻、打鱼、捉鳅……对于直播主题和画面,他都没有特别要求,也从不化妆,不刻意筛选直播内容。粉丝们经常通过摄像头,看到他趿着拖鞋、穿着牛仔短裤剥蒜、择菜、杀龙虾……

过去半年多,刘金银遵守着比上班打卡还严的规则,天天拎着水桶、三脚架去直播。有一次,刘金银直播捉黄鳝的“战场”,是刚刚收割稻谷的水田。刘金银必须在稻桩中穿梭,才能完成直播,而每走一步,稻桩都会刺在膝盖上下的位置。而整个捉黄鳝过程,必须完整记录,不然有粉丝会不高兴,只有粉丝们满意时,他才能收到礼物和打赏。

03

把直播当事业,传递农村真实生活

“如果有天不做直播了,就在农村做农副产品深加工”

虽然父母乡邻不理解,但火起来的“金牛”哥,仍有着更远大的目标。他希望能在不久的将来,拉一帮志同道合的朋友,组建一个集视频拍摄制作和网络直播为一体的团队,一起开创事业。“我没文化,无意中创建了金牛这个品牌,需要与相关专业人士共同创业。”

刘金银说,自己做小视频是希望有一天能去“北京上海这样的大城市”,以此开拓一下眼界,农村题材需要与城市接轨。

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“如果有一天,你的粉丝不喜欢你了,不给你打赏了怎么办?”对此,刘金银说自己会利用在直播期间建立的人脉关系,学点烹饪技术,制作四川特产和小吃,通过网络渠道销售出去。

“如果以后创业,如何补习文化知识?”面对这个问题,刘金银坦承,文化知识匮乏确实是自己事业发展的瓶颈,打算利用业余时间多看看书,找老师、朋友补习一下。

农民做主播,看起来只是玩玩闹闹,能作为一件正经事和创富项目来做吗?短视频直播和短视频不仅要会玩,更要有扎实的内容基础和技术基础:比如三观要正、内容要有价值、经营模式要有竞争力、主播要寻找到品牌变现的渠道。

但是,我们在刘金银和无数同他一样的农村网络主播身上,看到的是人们对于发展的渴望,他们想尽一切办法挖掘农村潜能、开发农村资源,想让城里人了解、认知农村,这种富有创意的探索过程本身就是成功之母,就是比创业项目更可贵的能力。

*文章为作者独立观点,不代表黑市商学院立场

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