你能想象得到一家公司仅靠提供免费公厕就能一年赚到3亿元吗？其发展态势之迅猛，甚至已经开到了全国连锁！不得不说，每个人都可以创业，但是成功与失败之间可能就差了一个创意！它的商业模式可谓是神一般的存在。这家有点“奇葩”的公司创始人，是来自德国的汉斯·瓦尔。

1990，当汉斯·瓦尔跟政府说：“你把这个厕所包给我，而且承诺免费提供。”大家都觉得他脑子秀逗了，后来事实证明，这个拥有奇思妙想的家伙并没有错！

这个打着公厕注意的天才是如何依靠自己独特的商业模式和运营手段，将这个看似不可能的事情做到如今的地步呢？并让这些我们熟知的国际大牌香奈儿、苹果纷纷与其合作。

他承包了整个柏林的公厕

和中国不太一样，德国城市里厕所的分布很分散，如果有在德国旅游经验的朋友应该会有一个很深的体会。那么，这个问题无疑加重了厕所修建和运营成本。

按照每人每次收费0.5欧元（约合人民币3.55元）标准计算，1年间单就柏林一个城市就得赔上100万欧元（约合人民币710万元），这种明摆着亏本的事儿为什么他还要去做？

为了能让自家的公厕在行业内有更强的竞争力，瓦尔不惜重金请来世界各地的著名建筑师为这些公共设施做改变，变幻出不同类型的风格出来，一改厕所在大家心中的固有印象。

烈焰红唇

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未来感十足的球形公厕

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就这样，瓦尔一步步拿到了整个柏林公厕的经营权，继续打脸那些曾经嘲笑过他的人。这时，才是他免费公厕商业变现计划的开始。

以厕养厕，通过广告达到变现

直到现在，很多人还是对厕所能不能赚钱保持着怀疑的态度，有这种想法的不止你一个，小商在此之前也是难以相信！这种墙上喷了和贴满各种小广告的脏乱臭的地方，到底盈利点在哪？

在思考这个问题之前，我们要先了解一个大前提，就是我国的公厕环境和德国的公厕可能还是有些差距的（没有任何黑咱们国家的意思~）。因为，德国公厕整体环境还是非常不错的，而瓦尔投入大量资金和创意想法的柏林厕所更是可以用豪华来形容了。

瓦尔还有一个大胆的做法，就是将这些公共设施的维护和清洁工作都揽入自己的业务范围，这就为他免费公厕商业模式的落实开通了条件。

1.最大收益点——公厕打广告

这个和我们所认知的那种将厕所环境搞得乌烟瘴气的小广告不一样，瓦尔公司所提供的厕所广告将创意和人的行为习惯做了很好的集合。比如说，德国人在如厕时有阅读的习惯，瓦尔公司的工作人员就会将一些文章作品或创意广告印刷在手纸上，让如厕人员可以在这个时间有一个碎片化的阅读。

此外，瓦尔公司所建造的公厕大部分都分布在各大商业市场、旅游景点和机场，车站等人流比较大的繁华区域，因此在他们厕所打广告的广告主很多都是国际一线品牌，比如香奈儿，欧莱雅，苹果等，目前为止，广告收入仍是瓦尔公司最主要的赚钱方式，单就卖广告一年就可以赚上几个亿，就问你们服不服？

2.公厕内提供电话服务

在厕所内安装公用电话，然后从通信运营商分得一定的提成也是他们盈利的一个方向。边上厕所边打电话， 想想就很好玩？

3.联合周边餐饮

这样也能搞？没想到吧...瓦尔公司通过与公厕周边的餐饮商家合作，从中抽取一定的分成，主要手段就是让大家上厕所之后可以获得某些商家优惠券。上完厕所出来就跑去吃东西？嗯...看到这里有点吃不下东西了是怎么回事？

4.特殊需求，针对服务

为了可以让某些有特定需求的群体可以有一个更好的如厕体验，瓦尔公司甚至还在自己的高档厕所推出了诸如个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听音乐、阅读文学作品等服务，这......到底是厕所还是酒店啊？

5.重视清洁工作

前面说过，公厕的相关设施维护和清洁工作都归属瓦尔公司负责，他们也成立了自己的清洁团队，将清洁工作做到极致。甚至每天派出管理车对所有公厕进行3次检查。在柏林，公司的20辆公厕管理车24小时巡视，无论城市哪个角落的公厕出了问题，他们都会第一时间去解决。毕竟，只有厕所干净了，才能展开前面的各种变现工作，才能一年赚它个好几亿！

将厕所方方面面研究个透，把厕所的那点生意做到极致，让瓦尔成了名副其实的“茅厕之王”。

把厕所做成全球连锁

靠着不断创新的瓦尔公厕遍布了整个德国，一举打败奔驰、宝马，当选为德国最具创意企业！从此走上了跨国经营、全球连锁的道路。

随着商业模式的不断创新，瓦尔公厕开始遍布整个德国，并成功当选为德国最具创意企业，打败的都是奔驰，宝马这些我们耳熟能详的大企业，从而走上全球连锁的道路。

1988年，瓦尔公司在荷兰阿姆斯特丹设立分部；

20世纪90年代，瓦尔公司进军美国，在纽约市政厅前盖起了残废人专用厕所，还为密苏里州的圣路易斯城提供了400多个公共汽车站设施；

90年代后期，莫斯科和伊斯坦布尔街头也出现了瓦尔公厕。

在为公众免费提供服务的同时，还能通过自己独特的商业模式为企业带来巨大的效益，可以说瓦尔已经成为了人生赢家。