流量的获取是人们最想知道的，而就获取方式而言，裂变是直接和有效的。

裂变是目前谈得最多的流量获取方式，而之所以受到瞩目，主要是因为2018年初新世相、三联周刊等刷屏的知识付费案例，外加增长黑客、流量池等概念的风靡。

当然，这并非主因，最主要的是裂变易操作，能复制，见效快。

而在众多裂变模式里，有一种模式最原始、最常见，基本每个人都在用，这就是群裂变。只有做好这三件事，群裂变依旧会是你最有效的流量增长手段。

一、  群裂变本源

群裂变，跟个人号裂变、公众号裂变等类型的裂变差不多。

裂变的逻辑就是用户转发，转发的可能是一张海报，也可能是一幅图文或链接h5等，就可获得目标物。

当用户的微信好友看到海报或图文后，最好是收集有目标用户，他会因为上面的内容符合需求或让人感兴趣而点击或扫码，从而进入一个裂变的循环。

因为用户获得目标物是被动的，当转发的行为是强制性的，这种裂变叫做强制转发。

但是，对于好友来说，他们看到的是朋友的推荐，因为这层信任会点击进而参与，这就是一种推荐的关系即转推裂变

转发其实不是什么新鲜操作，但转推裂变在知识付费刚兴起的时候是很新鲜的获客手法，而有书凭借这个方式豪取千万用户，可见其威力。

转推裂变的流程可用下图表示：

可以看到，流量导入后，承接的平台会发出转发话术和海报，用户按照要求分享海报之后发送截图，审核通过后会进入使用产品，通过产品进一步转化为付费用户。

这个流程里有两点值得注意，一是承接平台，二是转化形式。

目前承接平台主要有微信群、公众号和个人号，三者里优先推荐微信群，因为效果可见且可控，但运营难度大；其次是个人号，获取的用户精准，容易审核（比如看朋友圈），但很麻烦；最后是公众号，运营成本比前两者低，虽然也要审核截图，但目前的技术能解决这个问题。

对于转化的形式，可以直接发送资料，可以直接推课程，其实都很好，我个人推荐公众号+直播课，首先是直播的转化效果目前是最好的，其次是报名直播课往往需要关注公众号，否则收不到上课提醒。

笔者曾操盘的一个裂变案例，就是以微信群为承接平台，以公众号+直播课为转化手段，用7天时间获取1w+教育用户，整体转化率超50%。

接下来就通过拆解这个案例，来说明群裂变的操作流程。

二、  群裂变操作流程

无论采用什么裂变模式，都需要一个完整的落地方案和执行逻辑。

一个完整的活动，包含前期、中期和后期。

前期需要做四件事：用户调研、敲定细节、任务分工、寻找渠道。

当时团队想在暑期做一个家庭教育类项目，当时想过很多创意，但都发现不太好，后来先做一次用户调研，通过分析问卷数据发现，用户对于时间管理有非常大的需求，于是决定做一个践行计划。

知道想做什么后，需要进一步敲定整个活动的细节，做这件事最好的方式就是以用户视角梳理出完整的活动路径，通过分析整个路径里的一些关键环节，明确更详细的动作，比如进群的问题，是需要个人号邀请还是活码。

敲定细节后，活动的完整方案就出来了，

至此，前期准备基本结束，只需要确定好渠道，按照排期推广即可。

活动中期，其实就做两件事，执行与运营，前者是按照活动时间、节奏、方案按部就班进行，后者是在关键环节上做好维护。

当时活动从正式推广到第一场直播，一共进行了7天，这段时间里除了做裂变流量的维护，还在准备转化和留存工作，即准备课程。

当时采用的是直播，需要进行彩排，是一个较为复杂的过程。

在用直播课进行转化和留存时，不要用一场直播，而要准备多场，这样可以保证尽量多的用户留在你的流量池。

到了活动后期，因为前期和中期的工作较为顺利，外加多次彩排，第一场就达到50%的转化，并最终积累过万用户。

以上就是完整的裂变流程。

三、群裂变的关键

在上述流程里，关键的地方没有详细说明，因为笔者认为，想要做好群裂变，这个关键点是必须好好注意的，值得单独讨论。

群裂变的关键，是种子用户

种子用户对于裂变的重要性不言而喻，但很多人往往容易陷入一个误区，即把种子用户当作老用户或留存用户，这显然太片面。

所谓种子用户，是裂变第一次启动所需要的参与者，可老可新，但有两点需要满足，一是量大，二是质高。

大量的种子用户可以为裂变带来很高的势能，而质量高即有粘性的种子用户会持续扩大裂变影响力，让长尾效应更加明显。

不过，要想满足这两点其实很难，多数是能满足其中之一，而要想解决这个问题，要么努力自建流量池，要么去找符合这两个要求的外部大号。

所以，用户渠道很重要，只要找到好渠道，裂变就能成功一半。

节选自MrL