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正是现在大家对健康饮水的重视，也给净水器塑造了一个广阔的市场，净水器的需求很大。

首先讲讲净水器的好处：自来水烧开后，依然无法去除水垢、重金属、挥发性物质及细菌尸体等污染。桶装水接饮水机，成本高、有效期短、更易受二次污染。瓶装水成本极高，不适合家庭日常使用。

然而使用净水器，可有效过滤各类污染物质，达到生饮标准，且成本相对较低。净水器是纯物理的过滤方法，可以有效的去除各类污染物，如细菌、余氯、重金属、水垢（钙镁等）、挥发性物质、铁锈、泥沙等，且成本相对桶装水来说要低很多，出水口感好，可以直接饮用，无需烧开，所以是最理想的饮用水解决方案。

但是在商场上卖的也不少，我们要是也想在这里面分一杯羹，那么就需要好好的改变策略。

当然，如果我只是单纯的说卖这个东西，可能大家都会嗤之以鼻。

传统的模式行不通，我们可以打破传统模式，将净水器包装成上门宣传免费送净水器服务。

1.项目的操作

但是整个操作过程也是需要润色的。这个润色最好是借助他人的资源来操作，主要是需要找合作方，关于合作方掌柜有两个建议：

（1）与保险公司合作

在保险公司的讲解会上或者是宣传上做活动，只要是参会人员或者是买保险就可以免费送一台价值599元的净水器，相信有了保险这个噱头，净水器可以送的顺利不少。

（2）与“村长”合作

农村包围城市，从农村入手，与村长合作发放农村福利，与村宣传饮水健康的重要性，免费送净水器。

还可以直接到村推广宣传，做地推，单页、海报、宣传扇、展架、横幅、人员就可以组成一个热闹的地推了。

当然，还可以发散思维，跟餐馆合作，跟养生馆合作等等，至于跟合作方合作的筹码，自然是利润的分配，至于怎么分配，就看合作方的胃口了。

2.项目的盈利

这个项目的利润主要有两个收入点：

第一个:150元的安装费用，其实安装费用的成本只有不到30元，而净水器的成本在1688上其实就是80元左右，其余的40元就是盈利了。

不管是与保险公司合作还是与村合作还是自己直接到村做地推，百分之10的安装率总是有的，每天装个20人，每个月的盈利也有2万元了。

第二个：后期更换滤芯的利润

净水器的滤芯不便宜，自然利润也不会低。每年每个净水器滤芯至少更换一次，每年最少换600个滤芯，一个滤芯100元的收入是有的，光是滤芯一年最少6万的收入。

3.最后

这个项目的可行性很高，如果有机会现在就可以着手去做了，没有机会的话，可以创造资源去做，首先是净水器，然后就是找合作方，再就是下乡考察......一步一步的操作，好像也并不难？

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