我们今天分享的项目呢，叫做特权卡商家联盟，就是一张卡可以享受参与商家的免费或者超级特权！

项目价值： 

通过这个项目我们可以快速圈定一批商家资源，也能吸引一批精准粉丝到自己手上来，同时还可以顺便盈利赚一笔钱

我们来看下这样卡片的样板：

接下来我们分享一下实际操作流程：

第一步：商家资料收集

方法1：我们可以关注本地做吃喝玩乐的自媒体大号，关注十几个相关的，把每天上面做活动的商家收集起来做成一个表格，写上商家名称、电话、地址、活动力度等

方法2：可以去团购网站收集，一般来说，团购网站都会按地理位置和商家类别将商家分类清楚，你可以按自己的需求去寻找

讲商家资料收集起来以后，做成表格，然后按类目归类，然后按照从易到难的顺序联系合作商家 

记住2点很重要的：

1 先谈容易谈的商家，后谈不容易谈的商家

如何确认哪些商家好谈，哪些商家不好谈呢？

在你起步阶段，一般来说这几类商家不好

一是品牌连锁店，因为你根本没有资源，你和他们谈判基本是基于虚拟筹码或者你的一个想法，品牌连锁店一般你见不到决策者或者他需要一级一级向上汇报，这时候你被拒绝的概率是很高的

二是，找不到老板的，老板不在本地，但是店长基本只是负责干活没权利决策的。因为，没决策权，甚至你做的活动和他利益关系不大，这时候你去找他谈也是不容易成功

所以呢，我们刚开始就找那种重型的店铺，老板自己亲自管事的，就比较容易谈下来

2、电话切入，获取见面机会，会比直接陌生拜访比较好 

参考方式：比如你现在联系的是一家洗车店。你可以这样聊：你好，我是某某某，我在团购网站上看到你们目前有做活动，我这边呢也准备做一个活动，通过这个活动呢我可以把周边其他和你不是同行但是又和你有相同目标客户群体的商家的客源导入到你这边来消费。

这时候如果接电话的不是老板，他就会去转告老板，如果是老板接电话的话，对方可定会问一下几个问 

你们具体怎么做，怎么样才能把其他店客人吸引进我们店铺来消费？

你们这么做你们有什么好处 等等，类似的一些问题，这时候你说具体怎么做，电话里面讲不清楚，你可以留下联系方式，看下什么时候有空见面聊。就这样获得了见面的机会见面后：

见面后基本一开始是寒暄，客套的聊几句话，然后就是进入谈判的框架： 

抛出筹码：

你好，张总，是这样的我朋友在周边看了一个美容店，他们那边的客户一般都是周边的人群比较多，而且基本是高端人群比较多，毕竟消费能力差的是不怎么去美容保养的。那么，我这边有相当一部分都是你们的客户，毕竟现在稍微有点经济能力的人都有车嘛，如果把我这边的客户引导到你这边消费，你有兴趣吗？这时候，出了头脑有问题的老板，基本是有兴趣的 

获取特权:

既然对方感兴趣了，那么你需要和他探讨引流方式。你说，虽然我这边有你需要的客户，但是不是我要他们来他们就会来的，你用什么样的方式把他吸引过来呢 

处于思维惯性，他肯定会说，你那边过来的客户我给他打8折或者其他类似的优惠力度

你说，你觉得这样子能吸引过来吗？有吸引力吗？对方想想确实没吸引力，在对方思考怎么设计引流方式的时候，你可以提出建议。你说，老板之所以你这方式不行主要有2个问题，

1是打折的方式现在已经是司空见惯了，你通过打折吸引不了消费者的注意力；二是，你打折的话，打折券需要你的合作店铺，比如我朋友店铺的员工帮你去发这个券，那么对于他来说是不是多了一个麻烦的动作，但是又没啥好处，所以，别人是不会帮你发的。 

这样子吧，我倒是可以给你有一个建议，你要不要听一下？

什么建议？

我问一下，你店铺的平均一个老客户一年下来，在你这边消费你能赚他多多少钱？ 

他说，一年的花2千块以上没有什么问题 

好的，那么我帮你搞100个人进店的话，你能成交几个客人成为回头客？

这个不好说啊？

你说一个比较保守的数据 

基本的话5个以上没问题吧，保守的话 

好的，一个老客户一年能赚2000元，那么20个客户进来你能搞定1个成为回头客对吧，也就是百分之五的转化率？这样子是不是你搞一个客户进店的成本只要在100元以下，你就不亏本了

是的

那么我们不需要你拿出100元的成本，只需要你拿出30元的成本出来转换成吸引客户进店的成本，是不是你基本就能盈利了。你机器洗车一次成本基本不超过10元，3次的话不超过30元，那么你提供一张卡免费洗车3次是不是市场上销售价值要100元，是不是对于消费者就有吸引力了，是不是合作商家拿着你这个卡可以帮他自己的生意做促销，比如，消费100元送100元的洗车卡，这样子合作商家就是很有积极性去发放这个卡了，因为这个和他利益是绑定在一起的  

对啊，这个想法太好了，

就这样，你搞定了这家点的特权，就是免费洗车3次 

好的，在和这家店达成合作以后呢，你是不是可以借助这家店的资源去谈别的商家了 

根据你前面收集的商家资源，你再去联系其他商家就行了  

比如， 你联系了一家美发店，以洗车店的身份切入，类似上面就说你这边有很多客户，也可能是他要的客户，问他有没有兴趣合作，把你的客户对接在他那边去消费，正常老板都有兴趣的，就这样获得了见面的机会。 

然后引导对方，获取特权：  

虽然我这边有你需要的客户，但是呢，也不是我叫他们来你这边消费他们就会来的，我没有权力强制她们，请问你用什么方式吸引他们过来呢？ 

正常一般的老板都是说打折扣或者给什么代金券之类的，这时候还是会产生2个问题，一个是消费者吸引不过来，另一个是合作商家感觉他在帮你的忙，他就不会去做了

这时候老板会问，那该怎么办？

你看一下你有没有一些项目是成本比较低的，但是对消费者又是有价值的，我们包装一下，比如免费洗剪吹啥的，就算成本一次10元，你10个人进来免费享受，只要1个人成交别的烫发染发之类的高利润项目，并且利润超过100元你就可以做了。

这样子，对于消费者有吸引力，同时合作商家可以把你这个引流的免费套餐作为自己提升业绩的筹码，这样子你就能有效引流了

基本对方对自己转化成交能力有信心的话，都会参与进来合作

基本各类商家的引流产品设计其实都是差不多的，目的要解决几个问题： 

1 对目标人群有吸引力，能把目标人群吸引过去

2 你的引流产品对合作商家有价值，才能够有效投放下去 

3 引流进来后你如何盈利要想好，如何留客要想好

 依此类推，不断的借助前面的商家去影响后面的商家，不断的让更多的商家参与进来，影响力越来越大，到后面，你有餐饮店、洗车店、养生馆、摄影店、美容馆、KTV等等，受众面也越来越大了

注意问题： 

我们在前面谈了一些商家后，要充分利用前面的商家去影响后面的商家，因为人有很强的跟风从众心理，看到行动的人多了，他也会跟着行动。那么如何证明很多人已经参与了呢，用嘴巴说是不行的，我们要把对应的道具或者工具做出来，比如，线上的你可以把已经参与活动的商家链接做出来，或者表格，合作店铺的资料之类的，设置可以和谈成功的老板一起拍个照啥的，增加影响力 

那么如何来通过这个项目赚钱呢？ 

1 收商家的钱

很简单，我们做这个活动收取一定的推广费，一家收1000的话，你找20家来就收了2万了 

如何让商家无法抗拒地交钱呢？

你问他，如果你自己什么消费者，你花100元买这样一张卡，里面有免费洗车3次，免费唱歌3小时，免费理发，免费送餐饮店的特色菜，总价值超过5000元了，你会买吗？

如果这些店都是还不会很差的花，我还是会买的 

好的，那么我如果先送30张给你，你通过你店铺的老客户和你身边的朋友，在3个月的时间内，你有办法卖30张出去吗？ 

这个应该没问题

好的，那你就靠这个已经赚了3000块了，扣除活动费用1000块，你还赚了2000块，这是你的第一个好处，第二个好处呢，你看如果20个商家每个都卖30份就600份出去了，600个人里面是不是相当一部分人也是你的客户呢？他们既然花钱了，就比你免费外面发传单去引流进店的效果肯定更好，那么600个人只要有30个人进店，是不是又会带来一些其他消费？就这样对方就慢慢觉得这次活动的价值了

2 卖卡赚钱

每个商家除去送给他的30张外，你可以多给他一些，但是后面卖出去的你组织方要分提成，比如，他卖了100张，前面30张免费送给商家，后面70张，你这边每张提成30元，也有2100元，如果每家都有2100元，那么这边还能产生42000元的利润

总结，其实呢，这个类似商家联盟一卡通，但是又和常规的一卡通不一样，因为，联盟一卡通的力度没这个大，没办法卖高价格，但是我们这个很多商家的免费的，价值比较大，所以可以卖的价格高一点

好了，有不清楚的或者感兴趣的朋友可以和我沟通，谢谢大家