现在，对口红机有兴趣的小伙伴越来越多了，关键在于其盈利能力超强。

了解口红机，直入主题，从四个方面来阐述：市场前景——选择点位——采购设备——实际运营。

一、口红机市场前景

1、口红机的盈利能力如何？

口红机最早走红于北京一家本宫娃娃店，前来体验的小哥哥小姐姐们络绎不绝，甚至需要排队体验。据说该店的口红机单次消费价格高达30元，一天一台口红机的营收在2万到3万。从目前大多数的口红机，单台一天的营收在1000到3000之间，有经营状况不好的，一天才几百元，也有经营状况不错的，一天有六七千的营收。

2、口红机是一款怎样的机器？

口红机，主要有两个功能，一是自动售货功能，玩家可以在机台上直接支付，购买口红；二是玩游戏赢口红，玩家支付少量的钱，通过游戏（见缝插针）方式去赢取价值不菲的品牌口红。

3、摆放口红机需要做好哪些准备？

（a）物色合适的摆放点位，确定摆放位置；

（b）寻找价位合适的口红供货方（供货方必须是能提供授权文件或资质证明或正规发票）；

（c）关于营业执照，一般来说，经营口红机不需要营业执照，但地域不同，政策可能会不同，具体可咨询当地工商部门。

4、口红机能火多久？

从口红机的出现到口红机的风靡，半年时间都不到。但花无百日红，在这个快进的时代中，它的生命周期又会有多长呢？

无论生命周期是多久，可喜的是市场出现了有一个有流量的产品，商家也多了一个盈利的利器，口红机的头啖汤，还是值得品尝的，至少在当下！

二、口红机如何选择摆放点位？

口红机究竟适合摆放在哪些场所呢？

首先，我们需要了解口红机的客户是哪些群体？这些客户群体的消费心理和习惯是怎样的？喜欢去哪些地方消遣？

【消费群体——现代女性】

口红，是现代女性必备的化妆品。女性购买商品，更多的是出自于心理性需求，现在女性的感情世界丰富多彩，想象力丰富，且对各种新事物非常敏感，对美的追求比较强烈。

在女性中，已婚女性相对于未婚女性，年龄稍大的女性相对于年龄小的女性，她们更趋向于精打细算、注重实用。

综上，口红机的主要客户群体，为15—34岁的现代女性，这一年龄阶段的女性，经济上独立，多为上班一族。

【消费心理与习惯】

15—34岁的现代女性，有一定的攀比和炫耀心理，以期显示自己的个性和身份。

15—34岁的现代女性，追求品牌，崇尚品牌的消费心理特征，还有一种对稀缺品的向往。

无疑，口红机内摆放的各种高端品牌口红，对这一年龄阶段的女性，非常具有吸引力。

【消遣方式】

在工作之余，她们的娱乐活动多为：逛街、吃小吃、看电影、唱歌、蹦迪、酒吧、看书、游泳、健身、瑜伽、会所...

鉴于上述分析，摆放口红机的场所推荐：

►繁华地段商场

商场，绝对是女人购物的首选场所。

商场的周边，一般会配套一些餐饮、影院、KTV、健身、会所、电玩城等娱乐场所，从而形成一个巨大的商业圈，为民众提供多元化的服务项目。商场每天的人流量较大，是口红机摆放场所的最佳选择之一。

►电影院

据国家广电总局对电影消费群体的调查数据，18-25岁的观众占据总观影人数的48.82%，26-35岁的观众占25.02%，且影院的消费群体，多以年轻情侣为主，与口红机的客户群体高度吻合，实为口红机的目标客户。

►步行街

步行街以卖各种服饰为主，是年轻朋友平时最爱去的场所之一，步行街所在地，基本上为一个城市最繁华的地带，其人流量自然不容小觑。

►小吃街

民以食为天，小吃街的人流量非常大，特别是节假日或周末，有些城市的小吃街，比商场的人流量还要大得多。

►大学城附近

有人曾说过，大学是恋爱的天堂。大学里有数量庞大的年轻情侣，在经济上，他们主要依赖父母供给，但这一类群体的消费习惯更多倾向于冲动消费，如若把口红机的单次消费价格稍微降低一些，相信其市场也是相当可观的。

►KTV/慢摇吧

KTV，一个小型的唱吧，可以唱歌，可以喝酒，还可以跳舞，对于朋友间的小型聚会，KTV是第一选择。KTV的人流量相对而言要差一些，但一般来KTV消费的主，即使平时差钱，这会也不差钱，消费能力上较强。

单纯以盈利为目的，口红机比较适合摆放在上述场所，当然摆放在机场、高铁站、地铁站这类超大流量的地方，也非常理想，但这些场所很难进驻；若以引流为主，口红机可摆放在中高端餐厅、会所、慢摇吧、酒店、度假村、旅游景点等场所。

三、如何选购口红机

质优而价廉，是每个客户采购商品的标准。

如何来选购口红机？客户购买口红机的动机，在于拿口红机去创造利润，因此质优理应排在首位。

口红机的质优，主要体现在机台外观、游戏内容、成熟稳定性、安全性、售后保障五个方面。

机台外观

机台外观，是给消费者的第一印象。而第一印象，很大程度上决定玩家是否去体验。

口红机外观，机台造型设计是否有美感？机箱用什么材质打造？恰当的灯带灯光是否为机台增添魅力？与机台的主打元素口红，有没有很好的融合？外观的工艺效果处理如何？

游戏程序

游戏程序，是口红机的核心所在。

口红机的游戏，绝大多数为见缝插针游戏，少部分采用跳一跳游戏。各位看官，千万别认为，这些见缝插针游戏就是同一款游戏。

有过电玩行业经历的人，应该知道游戏主机程序的主要性，游戏程序的好坏，直接决定客户的黏性和商家的利益。

每一家公司的口红机，都有各自的游戏程序，各自的程序算法。游戏程序很难去做比较，对于初涉行业的投资者，建议去口红机上亲自体验，而不是仅仅只看游戏画面。判断游戏程序的好坏，只能意会，很难言传。

成熟稳定性

口红机的投资者，大多没有电玩行业经历，没有机台维修相关技能。

这对口红机的稳定性提出了高要求，口红机用于长期运营，且价格不菲，一旦稳定性很差，直接影响到正常经营，即便有厂家的售后维护，若三天两头的出现故障，相信谁也受不了。

机台可控性，则与经营者的利益息息相关。每家公司的口红机，虽说都有可供设置参数的后台，但设置是设置，可不可控才是关键。如果游戏程序不可控，那设置就只是欺骗购买者的噱头，毫无用处，盈利性完全没有保障。

从设备的管理便捷上，后台设置也有差异，有的只能在机台上设置，有的不仅能在机台上设置，还可在手机管理后台直接设置，方便经营者调整。

口红机成熟稳定，除了要求游戏节目成熟稳定外，内置部件的合理摆放与内部线路的走向与布置也非常重要。内置部件及内部线路，客户一般很少会去关注这些点，但细节做的越好，机器故障越少，一般来说，能把一些细节都做的完美的厂家，产品不会差到那里去，窥一斑而知全豹。

安全性

口红机格子内，摆放的都是品牌口红，一支口红价值200多元。若是64个格口，64支口红价值接近15000，可见口红机安全性还是非常重要的。

口红机格子的材质是否坚固？电子锁开关门是否正常，是否受控，锁的质量如何？

售后保障

在网络上搜索“口红机”，有太多售卖口红机的商家，而真正的口红机源头厂家，目前不会超过10家。

购买口红机，并非一锤子买卖，作为经营用途，我们必须保证机台能够正常运转，这就需要有稳定的售后服务来支撑。在源头厂家购买，显然售后服务更有保障，如果公司有一定的规模，那就更放心了。

如何判断商家是否为口红机源头厂家，其实不难，只需看商家的产品详细介绍页面是否有机台的工厂实拍图？朋友圈是否分享有关于工厂的相关信息？如果还不足以判断，直接实地考察。

下面，咱们再来说说口红机的价格。

目前，口红机的市场价格普遍在10000——16000之间，当然也有极个别的口红机售价为八九千，随着口红机的逐渐泛滥，口红机的价格可能会更低，但到那时，经营口红机的先机恐怕也已经没有了。

一款产品售价高，它不会无缘无故的高，要么是技术门槛高，要么有其它门槛限制，口红机显然不属于这个范畴。一款口红机价格贵，自有它贵的原因，有的贵在机箱上，有的贵在游戏程序上，有的贵在内部部件上，还有的贵在过多的商业流通环节上。

提醒：购买口红机，切忌只以外观来判断机台的性能和价格，遇到外观靓丽、价格低的离谱的口红机，要有防备心理，毕竟咱们买口红机，不是摆设用，而是盈利工具。

四、口红机如何运营？

经营口红机，一半取决于摆放点位，另外一半取决于口红机产品和经营手段。

经营口红机有没有什么妙招？

口红机一摆，来玩的人络绎不绝，那是你运气好，选择对了正确的点位。现在的市场，好酒也怕巷子深！口红机还是需要投资者们用心去经营。

口红机经营，把握一个原则：做人气，做口碑，再来做盈利！

1、推广宣传

开业一把火，这把火怎么烧旺？必要的宣传手段要有。

a、借助商场的公众号或当地有影响力的公众号推送开业信息；

b、开业当日，方圆三公里内人流量大的地方，分发宣传单；

c、开业优惠活动，比如制定促销体验价，或为体验过却没有中奖的玩家派发小礼品，或请主持人，调动现场氛围；

d、可把口红机出奖机率适当调高一些，每出一次礼品就是一次口碑宣传。

2、单次消费定价

定价高了，玩家不接受；定价低了，出奖率低；选择两者相对平衡的价位，价位可根据当地的消费水平来定。

建议：北、上、广等一线城市单次消费价格20—30元，省会及部分二线城市，价格在15—20元一次，其它地区城市10—15元。

3、炒场模式

炒场模式，是各行各业商家惯用的营销手段。比如一家餐饮店新开业，展现在你眼前的是人山人海、排队点餐的大场面，实际如何，只有商家清楚。

很多营销手段，只能让许多潜在客户强势围观，却并没有参与其中。这时，就是“托”们闪亮登场的时候了，从众心理每个人都有，国人尤为严重，“托”的重要性，不言而喻。

4、诱导类广告语

爱她就送她一只口红吧，让她为你唇唇欲动！

七夕送什么？爱到情浓不如送支口红！

送你口红的男人，一定很爱你...

这类似的广告语，对于情侣们特别好使，反正大概意思就是不送口红，那就是不爱我了，男人们，就问你们送不送？

5、营造氛围

小姐姐助阵，是营销活动最常见的招数，也是屡试不爽的招数。如果觉得小姐姐的营销成本过大，咱们是不是可以在口红机旁摆放充气式的招手玩偶，以吸引玩家眼球。

6、优惠活动

逢年过节，是商家们赚钱的大好时机，必要的促玩优惠活动不可少。

活动期间，8折畅玩！

中秋佳节，精美小礼品送！送！送！

国庆献礼，玩3次送1次！

7、联营活动

与周边的商家进行联营。鉴于玩家多为年轻女性或年轻女性男友，建议选择几家比较受欢迎的女装品牌店或餐饮潮店进行联营。花20元钱玩一次口红机，没有中奖，没关系，赠送同等价值的某品牌女装店现金抵扣券，从玩家角度来说，并没有吃多大亏，对于女装店而言，即便利润低一点，但客户量增加了，各取所需，各有所获。

当然，联营是相互的，我们也可把女装店或餐饮店的客户导入到口红机上来，如购买一件商品，送口红机5折体验券一张，客户来体验口红机，最好不过，不来也没关系，起到了广而告之的作用（赠送体验券会涉及到支付的问题，可能会麻烦一些）。

8、设置终极BOSS

每个游戏，都有设置一个终极BOSS，没有战胜终极BOSS，多数玩家都不会“善罢甘休”。

口红机除了64个格口外，还有一个大的展示格，运营者可以在这个格口内设置终极BOSS，如安奈儿限量版口红；或直接不用口红，如香奈儿套装（包含爽肤水、日霜、晚霜、口红等）、商场xx元购物卡；或参照福袋机的模式，将终极BOSS用红布盖上，勾起玩家探秘心理...

9、置换礼品

置换礼品的作用，要么增加玩家新鲜度，要么增加玩家的黏性。

口红机之所以叫口红机，是因为机台内摆放的礼品是口红，但经营者的思维不要受限。

随着口红机越来越多，玩家的新鲜度会下降，口红机并非一定要摆放口红，也可以摆放香水、面膜、护肤品等，或是精美小礼品、家庭小摆件，或是家用小电器，也可多种产品混合摆放。

口红机还可以摆放某品牌的一系列产品，如玩家游戏通关，获取了兰蔻的爽肤水，那她一定也想得到兰蔻的日霜，得到了日霜，又想要晚霜，得到了晚霜，还想得到粉底...一旦获取了其中一样，把一整套集齐，或许才是她的最终目的。

最后，给对口红机有兴趣的小伙伴们几点小建议：

（1）不要盲目去投资口红机，没有物色到好的摆放点位，不要轻易动手；

（2）不要对盈利有不切实际的期许，不要盲目扩大运营规模，保持良好心态；

（3）在经营口红机过程中，如经营状况不理想，尽快物色新的摆放点位；

（4）口红机为现象级产品，其热度不会太长，前期利润比较丰厚，中后期慢慢放缓，做与不做，宜尽早决策。