如果说产品的质量是产品的魂魄的话，那么一篇优秀的文案就是产品的绚丽外在，特别是电商平台，在品质同质化、标题主图无差异化的情况下，如何吸引买家的注意，并最终促成买家下单，我想优秀贴切的文案是至关重要的。

首先问大家一个问题，顾客购买你的产品是用来干嘛的？对的，满足顾客的需要的，那么我们如何将产品能满足顾客需要这点传递给顾客呢？

没错，你的宣传文案。所以说，一篇优秀的文案，必定是能够触及顾客痛点的，进而触发顾客购买欲望的。

那么问题的本质就是，如何了解顾客的痛点，并进而触发它呢？

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我们知道，人性的欲望有三大类：食欲、性欲、求生欲，进一步归纳其实就是两大类：那就是生存和繁殖所有人类的行为包括商业行为都是围绕这两点而展开的。

当你的产品能够满足顾客每一方面的生存或繁殖需求时，剩下你要做的就是用你的文案，去激发顾客的欲望！那么人类的生存和繁殖需要到底有哪些现实表现呢？

专家经研究后总结出，人类有5种强烈的“生存”欲望：

➀避免劳累，享受生活（偷懒的惰性）
➁长寿不老，保持健康
➂享受美味
➃避免肉体痛苦、心理恐惧和生命危险
➄获得社会和别人的认可（中国人的面子观念）
还有2种强烈欲望和“繁殖”有关：
➅充满魅力，获得美妙的性伴侣
➆稳妥照顾和保护自己的爱人，小孩，父母

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无论是男是女，无论是老是少，他的每一次购买行为都是基于以上7个欲望驱动的，说到这里，我想有的朋友已经有所领悟了，没错，当你的文案围绕着这七个欲望而展开的话，何愁顾客不掏钱呢？

看到这里，也许有人说，你说的都挺好，但能不能举个例子啊，其实围绕人性欲望，来触发你购买的例子在我们身边比比皆是。

比如，最近几年在微商圈比较火的那款产品，X立方，简单的几片纸，但是它的卖点是什么？无磷，无磷，无磷，不正是紧扣了大众关注健康这个欲望吗？

还有，君不见在小区、菜场等司空见惯的健康产品体验店，老人们为什么趋之若鹜呢？因为他们抓住了，老人想长寿的欲望；

试想当你感受到生活这么美好的时候，突然有人推荐你说用XXX产品可以延寿，又有几个人能够抑制住自己的欲望呢？

还有，不知道大家仔细观察没有，有幼儿游乐区的商场也好，饭店也好，是不是要比没有的生意要火爆呢？哪怕价位更高一点，典型的就是那个大胡子爷爷的快餐店，为什么？

因为它抓住的是父母想在购物、享受美食的同时，能够暂时不用管孩子这个偷点懒的欲望，你说一下子抓住了两个欲望，他的生意能不火爆吗？

还有下面这个广告，别看简陋，但是在笑完之后，你是不是也有购买的欲望了呢？等等等等，我想大家自己都能举出很多例子来。

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所以，在写文案之前，请默念这七个词：偷懒、健康、美味、无痛、认同、魅力、照顾！让你的文案在保持产品本质的基础上围绕着这七个词延伸、延伸、再延伸，点燃顾客的欲望，直到他无法抗拒！