聚划算01号员工、毕业三年BAT大满贯选手、3年捧红19款明星硬件产品的营销专家…

在见到罗西以前，百匠君心里，他是一位标签比人红的“新匠人”，想象中的罗西应该会有些锋芒毕露。

很难想象，这次见面，是因为他做了一个看起来小巧玲珑的“小摆件”。

这个“小摆件”就放在会议桌上的花盆旁边，看起来简约精致，大小外观就像平时家庭用的空气清新剂喷雾。

罗西坐下后的第一件事情就是随手把玩起了这个“小摆件”。

“这是我们花了近1年时间研究出来的灭火器，品牌叫镇定。”罗西说，“我先为你介绍下吧。”于是，百匠君吃下了这枚热情的“安利”。

“做这个的大前提是中国本身安全的意识在逐步增强。但意识增强的过程，应急安全领域却没有跟上脚步，一是行业同质化严重，二是这个行业是没有品牌的行业，三是同行的管理、营销水平都比较低。”确实一如想象，罗西讲话直接、逻辑严谨、一语中的。

“所以，镇定产品颜值高是因为想打出差异化？”百匠君问道。

“对，也不全对。”罗西说，“其实镇定的外观是由车载和家庭的使用场景决定的。现在国内大红瓶子的干粉灭火器其实都是在工业场景里的，你会在车里或者家里放一个笨重的大灭火器么？”

“确实不会，哪怕是买了灭火器，估计也会放在哪个角落吃灰吧。”百匠君不自觉接上了话茬。

“所以，这也是针对家庭和车载的使用场景做的专门研发和设计。如果灭火器的外观是这样，那么你可能就愿意放在家里或者车里随手就能够到的地方了。”几句话，罗西便把事情讲的清清楚楚。

“应急安全领域是一个巨大的商机，一定会诞生一家百亿级的品牌。”罗西说道，“我会All in这个项目，这件事情我认为可以做十年，甚至更久。”

说出All in，对任何一位创业者来说，都需要极大的勇气。尤其是对曾经创业失败花了三年时间才重新走上正轨的罗西来说。

创业之前的罗西，可以说是一位“明星”职场选手。

2009年，罗西扔掉了厚重的公务员考试书，开始了一场轰轰烈烈的求职之旅，他的目标很明确：阿里巴巴。

2009年11月22日，罗西放弃了7千的offer，来阿里巴巴做起了每个月800块的实习生。

2010年7月，罗西成了聚划算最早期的三个成员，3人创造出了100亿的产值。当年，他走上了公司年会的红地毯，一年从P4跳级到了P6。

荣光之后，挑战、变动、煎熬也来得猝不及防。

2012年5月，在初创团队逐渐离开之后，罗西也和杭州挥手作别，先后加入百度爱乐活、腾讯高朋项目。

2013年，罗西决定创业。这次创业，他只用了7天便做出了决定。

“因为创业从来没有准备好的一天，无论是今天、明天，还是后天。”回忆起第一次创业，罗西这样总结道，“年轻时候容易着急，第一次创业其实并不是想证明这件事是对的，只是想证明自己是对的。”

第一次创业，罗西就说，如果目标是做成阿里巴巴这样的平台，那就一定要做阿里巴巴当下不能做的事情，所以他把目光放在了农村。把项目取名“新开始”，在甘肃静宁开设了体验店，立志解决城镇电商难题。

一年时间，罗西在四川、江西、安徽、河南都开设了体验店。因为彼时农村尚未普及电商、和中国邮政合作流产种种原因，2015年，罗西花光了550万融资，一边减员一边赔偿，在死亡线上挣扎了三个月。

苦苦挣扎中，罗西连一天的考虑时间都没有，果断投入到了智能硬件的孵化和创新领域。

2015年6月，罗西正式成立了热电场。

这时候，他面对的问题是智能硬件领域不为人知、市场费用不足等问题。凭借在聚划算沉淀下来的“营销—传播—销售”三位一体的营销打法，他迅速帮新品牌打响知名度。

电动折叠车第一品牌蜂鸟、开店15天打破行业销售纪录的坚果投影仪、百位CEO背书的语兜机器人……9个月时间，罗西凭借一个个成功的营销案例把热电厂做到了4亿估值，完成了一场自我救赎。

现在，热电场已经成功孵化了16家公司。

在一切步入正轨之后，罗西经过了近一年的思考，决定孵化热电场的第一个品牌——镇定。

这次，罗西想的仍旧是要做阿里巴巴不能做的事。“阿里巴巴是一家很伟大的公司，但是也有事情是它没办法做的，比如它不可能到上游做产品，但是我可以。我不去抢渠道而是从源头上占据雪山。”

所以，罗西用一年时间整合了国内最优质的供应链，用9个月做了一款产品，而且信心满满。“销量成为互联网领域第一，搞不好就3个月的事情。慢慢从线上拓展到线下，两年之内或许我们就能成为中国第一的品牌。”

当不用为了迎合资本去讲故事以后，罗西终于可以慢慢做这件事。

罗西的个人简历上，除了热电场CEO一栏写的是2015年6月至今以外，还有一栏写的是2008年3月至今——中国第一个由大学生捐建的乡村图书馆创始人。

对于出生在四川贫困县的罗西来说，农村一直是割舍不掉的乡愁。

“其实，我还是想回到农村。”他说。

“是以新开始那样的农村电商形式么？不会害怕面对拼多多这样的竞争对手么？”百匠君有些好奇。

“我是05年接触淘宝的，那时候我在上高中。第一次网上购物觉得太神奇了，那种感觉和线下完全不一样。买了几个月之后，我就决定以后一定要做电商。那时候我和商家说，我在学校里帮你卖，你给我提成，赚到了人生第一桶金。”罗西这次却没有讲市场调研、策略分析、战略方向，而是给百匠君讲了这段往事。

罗西一直坚信，电子商务改变了自己的生活，未来也能改变农村的。

“镇定新品发布后，9月我就会开始考虑这件事情。我要以2600多个5、6线县城为土壤，做一个让大学生都疯狂的购物平台。”罗西说。

采访手记

和罗西的交谈中，能很清楚地感受到他走向社会这十年来的变化。

第一次创业他还年轻，满心想证明自己是对的；第二次创业他正在人生低谷，只想换个方式活下去；第三次创业他已经学会了不着急，谋定后动。

但是始终有些事情没发生变化。

他依旧想做别人做不到的事情；他依旧对自己的产品足够自信；他依旧有再来一次的勇气。

十年之后，

他还记得最初的想法，像是走了一个圆，他仍旧愿意从原点重新出发。

以全新的姿态。

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