广告大师大卫·奥格威曾说过：“一般来说，读标题的人比读内容的人多出4倍。”

这就意味着，如果你文章的标题不能在第一时间内抓住读者眼球，那么这样的文章极有可能会面临失败。

既然吸引读者眼球是标题的第一使命，那怎样才能打造出这样的标题呢？

答案离不开一点——「利益点」

趋利避害是人类的本能，所谓的利益点，就是在标题中提供给读者好处，提供有价值或有用的信息，以此来获得关注。

今天，头条玩家就通过3个优质标题案例，为大家讲解如何在标题中精准的戳中受众的利益点。

爆款样式： 巧用拟人+名人背书+诉中利益

主标题：它是心梗、血管堵塞的根源！三个法宝，战胜它！

阅读量/推荐量：10961/163604=6.7%

副标题：血管堵塞的真凶找到了！医生建议：坚持3点，血管越来越通畅！

阅读量/推荐量：1905825/19846504=9.6%

【案例分析】

信息大爆炸的时代，人们获得的资讯庞乱纷杂、难分真假。因此，戳中读者利益点的前提，首先要让读者相信这个利益点是真实的、权威的。

主副标题阅读量相差174倍，二者的主要差异在于：

1）拟人手法+亮点前置，让标题情感冲击力更强

副标首句语言更加简洁，首先将血管堵塞的根源拟人为“真凶”，表意丰富，突出深受血管堵塞迫害人群的状态，加强了标题的情感冲击力；

其次，“找到了”等动词的使用，增加了标题的趣味性和生动性。

2）权威身份背书，增强利益点的可信度

健康育儿领域与我们的生活息息相关，而在这个偏方和谣言大行其道的时代，人们自然会更关注利益点的「权威性」。

副标“医生”这一身份的背书，无疑打消了受众的疑虑。

这里给我们的启示是，如果文章中有权威人物，不妨将其身份标签提炼进标题中，可以起到借势的目的，增强文章内容的可信度。

但这一做法的前提是，文章内容中有明确提到相关人物。若没有，切勿在标题中胡乱编造，欺骗读者，最终沦为被打压的标题党。

3）利益点明确，阿拉伯数字让标题更亮眼

既然血管堵塞的真凶找到了，那对于相关受众来说，他们会更关注怎么解决它。

副标借医生之口给出3点方案，并明确点出所能获得的好处：血管会更通畅。

“堵塞”和“通畅”精准呼应，满足了受众的利益点需求，增强了标题的吸引力。

而主标“战胜它”这一利益点太过模糊，难以打动读者。

另外，副标使用阿拉伯数字“3点”，不仅埋下悬念，吸引读者去阅读文章寻找相关解决方案，而且数字让标题显得更加亮眼。

这里给我们的启示是：在标题中的利益点一定要足够明确清晰，满足受众的真正需求。

我们再看几个案例，比如：

1.别再追着孩子喂饭了，爸妈做好4件事，让宝宝主动爱上吃饭

2.这两种家庭的孩子，3岁智商相差38，都因2岁前的这一习惯

3.吼孩子真的会让他受伤、变笨！这样教，比吼100次更有效

“爱上吃饭”“智商的差异”“比吼更有效的教孩子方法”这些利益点都描述的足够细致，且与生活中普遍存在的问题相对应，易打动读者中的父母人群。

另外，3个案例中无一例外，都使用了阿拉伯数字，使标题中的亮点更加突出。

爆款样式：亮点前置+深挖痛点增强急迫感

主标题：家长脾气暴，孩子情商低！尤其这4种行为，对孩子影响真的很大！

阅读量/推荐量：78429/1170201=6.7%

副标题：妈妈这4种行为，正在让孩子变笨！中了一条的也要赶紧改！

阅读量/推荐量：8836/94743=9.3%

【案例分析】

一篇文章很难同时满足所有读者人群，因此，起标题尽量做到准确筛选目标观众这样标题中描述的利益点，才能精准戳中相关受众。

主标阅读量比副标多出6万多，主要优势在于：

1）亮点前置深挖受众痛点

父母在管教孩子时，难免会被惹怒对孩子发脾气。

主标先声夺人，针对这一现象提出质疑，并指出这样做对孩子的危害：情商会变低。

因此，曾这样对待孩子的父母会被一眼吸引，受众层被精准定位。

而副标最大的问题在于痛点不够深刻：让孩子变笨是个很玄乎的概念，因为人的智商并不那么容易受到外界行为影响。相反，情商反而会受到言传身教的影响。

2）增强急迫感

增强利益点的吸引力，可以利用权威身份背书，也可以提供给读者立即行动的理由，即让读者产生：我必须点开看看的理由，必须要按标题中的方案去做，才能得到这些利益点。

这就是我们所说的，在标题中创造急迫感。

首先，主标“尤其这4种行为”不仅借阿拉伯数字埋下了悬念，而且不由地吸引受众去对号入座：这4种行为到底是4种？我有这么做过吗？

这种想反省自身的想法就让受众产生了急迫感，继续阅读文章。

其次，主标还暗藏了利益点：父母只有了解了这些错后行为后，才能改正，以帮助孩子更好的成长。

另外，主标末句“对孩子影响真的很大”进一步烘托了悬念，再三强调的危害会让父母更急迫地去了解这4种行为到底是什么。

上文我们曾说精准定位受众圈层，会更容易让利益点戳中受众，那怎样才能让有效地圈定相关受众呢？

一般来说，可采用3个方法：

1.直接点明身份吸引特定受众

比如：民工打工遭车祸，妻子抛下两孩子消失，携子流落街头饱受人间冷暖

作者将“民工”这一具有代表性的群体明确点出，增强了话题性和讨论度。

2.大流量热点作为亮点前置，可以网罗更多目标用户

比如：《如懿传》这两个女人在银幕上“斗”了30年 比孙俪蔡少芬更老辣

延禧攻略为娱乐领域的大流量热点，亮点前置可使用户马上跟你“确认眼神”，先留住读者的眼睛，再通过其他技巧吸引其继续阅读。

3.设置与受众相关的高关注度话题

该例就是如此。

爆款样式：亮点前置+构造戏剧冲突

主标题：苹果iOS 12正式版体验：似曾相识的新功能，集体致敬安卓

阅读量/推荐量：146163/1471675=9.9%

副标题：iOS 12体验：能让iPhone XS如虎添翼的利器？

阅读量/推荐量：42/1686=2.5%

【案例分析】

标题达人在起标题的时候，总能通过标题来引起读者情绪的变化，换句话说，标题中最好能有一个能令读者兴奋的爆点，只要有一个就够了。

主副标题中 ，首句都明确地告诉了读者的利益点：即这是篇体验iOS 12的文章，读了你就能大概了解新系统的功能，相关受众还能决定要不要更新系统。

但主标阅读量却是副标的3480倍，最主要的优势在于：

1）大流量热点前置，网罗更多受众

苹果是科技领域的大流量话题，主标将其放进标题中，一来踩中关键词，易让机器助推推荐量；二来高流量话题更易留住读者，网罗更多受众。

另外，主标的“正式体验”更打造出一种权威性，让读者感知到这是一篇用心体验系统的文章。

2）对比形成戏剧冲突，打造爆点

不按套路出牌的冲突犹如一个让人摸不着脾性的大人物，能勾起读者的求知欲。

苹果和安卓算竞争对手，2种系统本就有一定差异性。而在不少人的认知中，苹果系统的流畅性是优于安卓的。

而主标却用“似曾相识”“致敬”构造出戏剧冲突感：明明是对手，苹果怎么致敬安卓啦？哪些功能致敬了？这些似曾相识的功能到底是什么？

这些戏剧冲突就形成了爆点，会更吸引读者打开文章阅读。

相比较而言，副标就显得过于平淡，而且末句“能让iPhone XS如虎添翼的利器”无疑缩小了受众层，因为有用户并没有用iPhone XS手机，这一描述会产生歧义，让用户误以为IOS12只能让新iphone受益。

总结

综上，满足用户「利益点」可以从3个方面入手：

1.巧用权威身份背书，让受众相信你所说的利益点是真实的、有效的

2.精准圈定相关受众，才能让你的利益点戳中人群；另外利益点描述一定要明确具体，切忌模糊不清

3.可借大流量话题网罗更多利益点的受众，同时借戏剧冲突为标题打造爆点，增强标题的吸引力