通过前面几章的学习，我们知道了项目的大致分类也知道了如何根据个人情况选择适合自己的项目，甚至还知道了怎么挖掘项目，大家以为就够了。可是老王要说：ON。我希望大家明白千里之堤毁于蚁穴这个道理，哪怕是很伟大一件事就在万事大吉的重要关头要是     稍 有不慎还是会功亏一篑。

更何况判断项目也不是一件小事。可以说是核心，是一个项目能不能产生的本质衡量标准。

今天这篇文章是老王分享项目基础系列的最后一个阶段，即便分享完了老王也不敢说就靠我这套系统就能找到一个百分百不会死掉的好项目。因为老王认为我们要对知识保持敬畏之心！

求知若渴的人不少，但能保持虚心若愚的人不多。不懂装懂的大有人在。而可怕的是一旦我们接受了自己全知全能的假事实，我们会变得不再求知。

首先老王认为一个好项目大致要具备以下几点（不一定要同时都具备）：

1.正规合法：

正规合法的项目才能长期操作。大家不要老是想着赚快钱所以去做什么和法律打擦边球的项目和黑色的项目，迟早会死掉。项目死了也就算了，关键是你的心态也会随之毁掉。

赚过快钱的人是赚不了慢钱的，走过捷径的人就只有捷径这条路可以走了。像这种所谓短平快的项目，除了可以暂时赚点钱以外也积累不了什么，不要等没有法律和技术的空子可以钻了想做正规项目时才发现自己什么东西也没有积累也没有什么拿得出手的资源技能维持生计就尴尬了。

除非这个短平快的项目一开张你就可以吃10年或者吃一辈子。

之前老王有一个做黑产的朋友，前几天和老王一起吃饭给我诉苦说今年经常被请去喝茶，要不是家里有点关系可能现在都没机会在这里和我一起吃饭咯。天天提心吊胆的因为种种原因又不能轻易扩张啥事都要亲力亲为工作量也大，还要面临良心的谴责简直是身心煎熬就怕有命赚钱没命花钱。想趁自己还年轻也有些资本要做些长久正规有积累性的事啦，即使没那么赚钱但是安心呐。

2.可持续性强：

如果你想好好做一个产品那一定是要选择可持续强的产品来操作。什么叫做可持续强？可持续强就是产品的生命周期长，假设一个产品做几个月就死掉了如此短暂的生命周期又何谈可持续性呢？决定可持续性的重要因素就是高频（频繁使用），因为高频决定复购，复购决定了产品生命周期的长度，生命周期的长度决定了一款产品的可持续性。

3.  有积累性：

积累性就是做这个产品或者项目可以为我下一个产品项目提供有用的资源。记住我们做的不是某一个产品某一个项目而是一个市场!

此话怎讲？你想想你现在做男性产，品隔几天做幼儿产品后天又去做一个女性产品，这些产品的人群是毫无关联性的。要是产品死掉了你换了一个和目前人群不相关的产品，然后你又要从头开始引流，写话术...是不是很累？是不是浪费了你先前辛辛苦苦引来的流量?产品死了不代表我们的流量没有用了，我们可以根据这群流量的特性分析他们的需求再操作一个符合他们需求的产品。在很大程度上这群潜在流量还是会接受会买单，只要你将需求分析的到位产品也的确很好可以解决他们的需求，他们又有什么理由不买单呢？

不管做什么我们都要做边际效用递增的事情，决不要做边际效用递减的事情。

4.需求：

是否是真实需求？有多少人有需求？需求和需要虽然一字之差但是意义完全不一样。在市场营销上需求是指顾客有能力付费并且愿意付费，而需要可能只是欲望他只是渴望有而不是必须有，他也不一定有购买力即使有购买力他也不一定要购买你的产品而是可以购买替代性强的产品。

那如何判断是否是真实需求呢？很简单用数据工具分析就知道，看看搜索指数有多大。这是最简单最基本的判断方法，只要产品不脱离需求的第一性原理不脱离需求的本质就错不了。

什么是需求的第一性原理？我拿一个经典的故事举例大家就明白了：亨利·福特在发明汽车之前去做过市场调研，他得到的答案是消费者需要一匹跑的更快的马车。

消费者真的需要的是一匹跑的更快的马车吗？消费者的本质需求其实是更快而不是马车，所以亨利·福特创造了一种全新的而且完全可以满足消费者需求的产品——汽车。后来汽车大卖，亨利·福特变成富豪。

在真实需求的基础上越多人对你的产品有需求就越好，这说明市场很大你的产品更容易销售出去。

5.增长率：

增长率指这个需求是不是会随着时间的推移变得更多人有需求。比如新能源汽车人工智能，我相信当这两者的参与门槛变得越来越低使用也越来越方便的时候我们对这两者的需求一定会上升。当然我们的产品是呈刚需（不能没有）式上升更好。

6.风险：

我们买东西讲究性价比做项目当然要讲究投产比。

尽量做投产比高的事情，当然我不是让你做什么事都畏手畏脚我只是想告诉你要懂得止损。做选择之前先问自己这件事的风险是不是在你的能力承受范围内？风险大投资大收益小的事情绝对不干，投资小风险小收益稳定但不会暴富的事情可以干，投资小风险小收益大的事情必干，投资小风险小可能暴富的事偶尔干。

6.被动：

不要迷恋项目值得被迷恋的应该是系统。

快脑补一下你在马尔代夫看着风景什么也不做，却一点也不耽误你的账户时时刻刻进账。是不是很爽？我们赚钱的目的是什么？不就是要过上更好的生活吗？做好了一个系统我们才可以把更多的精力放在其他事情上，去打造另一个系统也好多去陪陪家人也罢。只有不为生存而担心的时候我们才有资格和时间去享受生命本该有的那份惬意！

7.简单，不需要费力推销：

为什么要简单？因为可复制性强，方便批量化操作容易放大啊。为什么要选不需要费力推销的产品？因为需要费力推销的产品一定没有那么刚需也很可能是伪需求或者需求量很小，而有的产品你不需要过多解释就很容易成交。需要费力推销的产品很难被打造成一个收入系统，既然这样我们为何不将同样的精力和时间放在更有价值的事情上呢？

8.暴利：

暴利的两个构成要素一是高利润二是低成本。价格我们可以对产品进行价值塑造和产品包装，但是前提是你的产品的确可以很好地解决别人的需求让别人觉得物有所值。

至于成本嘛只要我们销量好拿货多就可以和供应商谈价格，以量来压低价格。在经济学上有一个名词叫做“边际成本递减”，意思就是随着你销量的增加你的成本越来越低。这个词语和我前面讲的边际效用递增有点儿相似但又是完全不同的概念，有兴趣的可以问问度娘。

写在最后

一般满足几个条件就是一款不错的产品了，希望大家不要钻牛角尖。

（上面的标准不分前后）

暴利的产品可能复购率不高但是比起价格较低复购率较高的产品而言，出一单暴利产品的利润就相当于出10单复购率较高的产品利润；虽然出10单利润较低的产品才抵得上出一单暴利产品的利润但是复购率高呀，每个月复购一两次长期有复购照样好赚钱而且价低还很好销售。

大家不要觉得老王说话跟放屁一样，说了和没说一样。老王只是想表达：不同的产品有不同的优势和劣势，没有十全十美的产品，就看自己怎么把握。

对于一个产品要

想通流量：顾客从哪里来？

想通转化：顾客为什么会买？

想通客单:怎么让顾客加钱买？

想通裂变：怎么让顾客拉人买？

想通复购：怎么让顾客再买？

想通代理：怎么让更多人帮着卖？

理论上基本没什么问题，干就完了——做到即得到！