在无货源电商的道路上也有三四年了，京东店群是我正在操作并认为是最适合“无货源”这种模式的平台。这是一位来自河北我的的年轻卖家学员，转行京东无货源半年，拥有10家企业店。他是如何同时操作管理这么多家店铺的？选择京东无货源的原因：

我叫马赞，来自河北。之前从事快消行业，负责跑业务，今年3月开始转行做电商，7月时开始做京东无货源。第一次出单在3月19日，当时是企业店，产品近5000个，晚上上架后隔天下午出单。

去年就有计划转型，当时身边刚巧有朋友做京东无货源，急于在年底定下结果被坑，朋友说交15W学费，等销售到160W时抽纯利润30%。之前没接触，觉得能挣钱就行，后来发现教的知识不值15W。

接触电商后直接选做了京东无货源，现在共10家店铺，所有店铺数据都会专门记录，公司拍单员每拍一单都会填写表格，方便计算。其中较优秀的企业店铺单天销量5000多，毛利润2000+。

现在团队共8人，分为四个工段，搬砖、客服、拍单、售后，每位员工负责对应工段，我最近主要负责研究新平台、新玩法。

店铺经营现状

我做的类目较多，能开基本都会开，每个类目至少两家店。已开的有家纺，礼品，箱包，家具，车品，服装，五金，户外等。

相对好做的是五金，家纺，礼品，服装类目，很大原因是它们仍属于蓝海类目，操作模式基本类似，所以销量较好，平均在1000+单。

类目不同，采集时不会刻意选择价格区间，而是先采集淘宝中关于这个词的链接，但店铺中一般出单较多的价格在200以下，所以单店利润不高，现在主要以规模、店铺多为主，目前打算再增加10家店铺。

产品加价时一般采用企业店1.7或1.8倍。如果是同类目，会进行价格区分，比如两家礼品店选品会避开相同产品，两家男装店会做价格区分，加价、折扣都不同，一般加价最高是1.8倍。

店铺操作细节点

我上架的产品中个别能拿到授权，其余上架宝贝非常干净，图片、标题无任何品牌logo，员工每日数量要求800个，晚上会进行抽检。选词时严格按照课程选择蓝海词（品牌除外），就算一些词公式计算后不是蓝海词，单转化率高也会要。

服装类目没有蓝海词，所以会直接采集三级类目，比如卫衣，直接用采集软件到淘宝采集卫衣链接，销量从高到低，选择前1000，员工进行品牌删选。产品上架后如果销量不好，一个月后检测滞销时将无流量、无加购产品全部下架，再重新上架。

个人认为商品定时轮换对销量提升较大，之前男装店一直不开张，将商品轮换后销量明显增加。轮换过后，店铺整体计算销量能提升30%，将店铺链接每月整体轮换一次，用妙手检测直销产品，下架重新上效果更好，因为上新有流量扶持，新上产品中定有能出单的，从而去不断轮换。

近期的迷茫和矛盾

眼下的迷茫有两点，一是增加店铺和提升单店销量难以抉择，二是眼下人手不够用，招人又难，虽然投放各种招聘广告，但没人面试。

我后期的计划分为3点：

一是扩大规模，10家店时想要20家，20家时想要40家，现在是希望自己能有100家，当然这得一步步实现。

二是提高单店销量，通过品牌轮换、选品等手段提高单店产出。

三是多玩不同平台或其他项目，不将鸡蛋都放在一个篮子中。

我给新手卖家的建议是不要犹豫，干！但新手在操作时搬砖时，一不要搬同行，二不要太奔放，保守一点后期麻烦也会减少。