互联网下半场流量枯竭？这个小程序掀起了一场流量革命。

最近一家名叫「云纸」的免费取纸扫码设备，在全国132座城市的公共厕所里出现，用户在公共厕所，通过手机扫码就能免费取纸。

过去一年时间，创始人廖宇星和他的团队飞了122个城市，免费安装了10000多台自动免费取纸机，以厕所为线下流量入口，从零起步做出了一款月活450万的小程序，目前已获得易云投资的500万天使轮融资和九洲之星投资领投，天使轮投资方易云投资和某个人股东跟投的千万级人民币Pre-A轮投资，目前正在寻求A轮融资。

这是一家完全从小程序里长出来的公司，目前排名阿拉丁生活服务类总榜单第18位，行业排名第一。除云纸外，目前行业内还有初纸、ZHO共享纸巾、纸老鼠等玩家，但不同于以往纸巾售卖+流量获客的变现路径，云纸物联专注于厕所领域，并正在尝试更多样化的产品、服务变现路径。

厕所里的流量富矿

连续创业者廖宇星从没想过，自己的创业项目有一天会和厕所联系到一起。

当小程序作为新开放能力第一次被微信团队提起的时候，廖宇星的上一个创业项目「酱油」正在用地推模式艰难地获取流量，并且不太顺利。

「上一个项目我们做的时候很累，基本上纯靠地推，但成本太高，管理人也很累。」廖宇星发现，要想获得线下流量资源，还得回归到人最基础的民生需求上，「最基础的民生服务需求才是最广大的」，而人最基本的需求无非是「衣食住行，吃喝拉撒」，后来他发现「厕所是唯一一个没有线上巨头进去做流量的地方」。餐厅有支付宝、微信、美团，出行有滴滴、神州、摩拜、ofo，唯独厕所没有。

而中国厕所一直有一个很大痛点没得到解决，那就是「中国95%的厕所仍然没纸」。廖宇星就想，是否可以用免费纸巾的刚需服务置换每一次连接用户的机会，聚合线下流量进而实现变现呢？

目前中国互联网用户数量已经突破8亿，网民通过手机接入互联网的比例高达98.3%，面对中国分散的流量经济红利，「厕所革命」的想法在廖宇星脑海里反复酝酿了4个月，最后他和他的团队决定成立云纸智联（北京）网络科技有限公司，并尝试通过「扫码取纸」实现精准流量变现，直接挂靠小程序，实现公共厕所智能化，既能解流量匮乏之急，又能完成社会公益的责任。

那和市面上的其它共享纸巾有何区别呢？

首先，云纸物联研发出了一款不同于市面上小包纸的智能取纸机，该机器每次扫码只能出80cm长的纸，不提供小包纸，一次只提供80cm的卷纸，如此一来，既节约了纸，又让这种行为「只有使用价值，没有附加价值」廖宇星说。

每卷纸可出180—270次，每次出纸的成本为4分钱，每台出纸次数在60-70次/天，除去电费每台每天成本支出仅2元左右，总体来看获客成本极低，从粉丝价值来看预计单台设备回本周期在30天左右。

第三代智能取纸机，采用蓝牙+2G通讯模块和水墨屏，解决了场景信号不稳定的问题，增加可变二维码，打通了多元化广告变现形式，目前已投放在实际场景使用。

云纸团队表示，从2018年2月至今，已和多地各级政府、企事业单位达成战略合作，目前已开通全国招商加盟通道，落地近1万台，覆盖了北京、重庆、河北、广东、浙江等十几个省市132座城市。其中学校、景区、医院、车站等高密度人群公共场合是云纸着重打通的场景。和零售行业要抢占线下流量入口类似，先行抢优质点位，是云纸的竞争壁垒之一。

商业模式的多选题

流量生意很古老，但搭上小程序后也可以很新。

云纸物联上线不到一年，廖宇星就在内部启动了二次创业。手握刚需、稳定、持续的每月DAU超400万的流量，廖宇星发现：「我们的流量圈层几乎可以打通中国社会所有圈层，这些吸到线上的这些用户从一线到六线都有，其中有大量的用户需求，其实很想创业但却不知道干什么没有好项目，那我们能否提供一个平台，让这些人通过用我的小程序，看到一些好的商业项目和案例，也许以后在新疆的和田，也能喝到广州的一点点奶茶呢？」

廖宇星不希望只是一个流量分发公司，而要做重度流量运营，用toB的流量，做toC的生意。而且要用这些流量创造更大的价值，他觉得流量的优势在于「面广、圈层穿透」，通过免费+刚需的场景入口获取流量，然后以小程序为媒介，将大量平台用户分发到品牌商、广告主。

基于此构想，今年1月廖宇星孵化了第2个小程序「创想星球」，定位为社交品牌招商加盟平台，盈利模式不仅仅依靠成交抽成，后期还将转向服务年费与排名搜索费用，除此之外，他还将联合开发者开发小游戏、广告曝光等多种个性化服务。

关于今年一整年创业下来的感受，廖宇星说：「以前创业是一直在找方向，现在是只要低头做事情就好了，创业方向特别清晰。」

廖宇星坦言在小程序创业的这两年，小程序在用户增长方面创造了很多的机会，在创业者们流量荒的时候，开放了一些新能力和机会，但同时也坦言，因微信小程序里的跳转、分享、审核等规则和标准反复修改，使其变现路径受到了不小的影响。

「有时候，我们的盈利模式好不容易跑通，但规则一变，就直接削减了三分之二的收入，没办法只能重新适应。」目前他们正在尝试更多元更重的商业模式，也正在想办法不断降低微信对自己的影响。「小程序当然是最理想的生态，但也要为自己留条后路。」