我码字的时间是凌晨一点半，我很喜欢在深夜写一些东西，可能是上学的时候养成的习惯，晚上效率更高，思考问题更深入，感觉有说不完的话，文思泉涌。写这篇文章也是受到朋友的影响，我认识他之前，他一直在找项目，换项目，折腾了一年也没赚到钱。我也有过这么一段经历，这也是大部分新手进入这个行业一定会经历的阶段。

中国互联网发展迅速，每年都会有很多网络项目应运而生，各种网络项目鱼龙混杂，各种收益截图搞得新入行的小白心潮澎湃却不知所措。看着这个项目也好，那个项目也想做。吃着碗里的，看着锅里的，换项目就跟换衣服一样，一天一个。所以，你把自己搞得很累，但是你没有真正深入进去操作这个项目，自然也赚不到钱，这是做项目的大忌。还是那句话，没有不赚钱的项目，只有不会运营的操盘手。项目存在即合理，但是你一定要用正确的方法坚持操作下去，这样才能赚到钱。

今天我们讲一讲短视频直播卖货，直播卖货从16年开始，到17年18年越来越火。16年薇娅单日7000万，17年销售额到3亿。这个是之前大家想都不敢想的。快手散打哥一人一天1.6亿的销售量，无疑是超强卖货王。当然，这样的成绩是少数超强的IP才能拥有的，那作为一个普通人，我们能不能通过直播来卖货呢。

我的这位朋友，93年普通东北男孩，在快手做了三个月直播卖货，现在月收入五万。

原来在装修公司公司上班，当时一个月也有1W左右的收入。苦于购房压力大，聊了几句就直接假如了我的团队。我根据他的情况给他提了三条建议，其实当时我并没有想到他真的会去操作，直到他都准备好了才告诉我。从前期准备到现在，一共四个多月时间，他能做到5W+，还是比较出乎我的意料的。这个结果背后的付出可能只有他自己清楚，靠的是他比较强的执行力和解决问题的能力。

看到这，我想很多朋友肯定对他做的平台和产品很好奇。写这篇文章之前也获得了他的同意，为了保护他的利益，我只能说，他主要做的平台是快手，产品就不说了。其实说产品也没有太大意义，每个人掌握的资源不同，擅长的领域也有差异，快手上做直播，不管是做什么产品，模式对了就可以赚钱。

在写这篇文章之前，我花了两天的时间去快手上给大家扒了一些产品，这些是别人在做的相对比较成熟的产品，但是，这些产品大家也都可以去做。当然，大家肯定也会从这些产品中获得一些灵感，去操作其他产品。

第一个是靓号，快手上有很多账号在操作，也有很多人开直播。那这个产品到底有没有需求，看下图。

某宝月销量和指数数据可以看到，需求非常大。

第二是创业类产品，最近一直比较火的智能美甲仪，激光刻印机，手机纳米镀膜，儿童玩具，万能胶水等等。大家感兴趣的可以自己去找找看，当然，你也可以去你们当地的夜市上看看，你在夜市上看到的东西，可能在这都能找到。

那他们是怎么赚钱的？

其本质就是把线下的生意硬生生搬到线上而已。比如手机纳米镀膜就是抓住了手机贴膜的市场。线上变现方式就是卖机器，想摆摊的或者想创业的人群都是目标用户，平台上这类创业粉是很多的。每台机器的利润最少可以达到600，一天出一台，一个月轻松两万。还可以搞加盟，招代理，就像前几年，贴膜也能月入三万，只要有需求，就有钱赚。

第三类是影视卡，一说到这，大家应该知道我说的是什么了。很多十几万粉丝的账号都在直播间推卡。这个就是影视解析网站，从网站到APP，这个项目算是很老的项目了，但是需求一直都有。很多人想看会员电影，但是又不愿意充值会员，就诞生了解析网站。所谓的影视卡，就是一张普普通通的卡片打印上APP下载的二维码，账号以及密码。一张卡的成本也就是几分几毛钱，批发价也就是几块钱，拿去卖几十块，绝对算是暴利的产品。但是，这类解析网站是违规的，之前也有过被处理过的案件，大家一定要清楚。

平台有很多创业粉，这些粉丝对于视频的质量没有特别的要求。本身平台的视频质量本身也不高，大家想做的话，不一定要真人出境，把想要表达的内容传递出来就可以，吸粉导流到自己的个人号慢慢转化。有很多细节，没法通过文章写出来，大家自己可以多去看看。这个项目想做起来不难，因为信息差永远存在。

那作为一个普通人，我们应该如何做。

我经常跟学员朋友讲，最好的网络项目就是卖货。那卖什么货，怎么卖，在哪卖，这些都决定着你的收益。在这个过程中，选品是很重要的一环。我根据我们自己的操作经验来给大家讲一下选品的几个元素。

1、需求

我们可以参考两个数据，一个是某宝的销量，一个是百度指数。

2、利润

从商者，唯利是图。我们这么多年的经验告诉我们，一定要做暴利产品。所谓暴利产品，我们自己的标准是客单价要高于200，利润要达到6成以上。货源直接阿里巴巴或者直接快手上找。

3、竞争

这里的竞争包括两层含义：第一 同行有多少，这个决定了是狼多肉少还是一人垄断；第二 你自己的核心竞争力，这个决定了你能分到多少羹，一定要做精准的差异化定位。

给大家看一个案例：

同样是卖鞋，他的鞋子能卖得很火，一天能卖30-50双，客单价200以上，一天的利润3000+，但是这个账号只有2万粉丝。

他的产品定位很精准，首先针对的是一些小众群体，重点突出产品舒适度和刺绣的美观度而不是价格。同时，这个产品有非常符合快手用户的消费偏好。配合直播增加产品的曝光，获得用户信任。

直播卖货，转化率高的原因是更容易获得信任感。成交一定是要基于信任的，传统的微商卖货，只能靠朋友圈来塑造信任感，但是直播卖货的方式，大大提高了人与人之间的信任，那引流转化起来就会更加简单。尤其是在快手这样的平台，本身主播和玩家大部分都是成年人，有需求，同时也有付费能力，只要你的产品有价值，有需求，月入过万是很简单的。

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